“要多少，我们接，一台有十三美元就行。”     “十二点五，十二点五我们就能做！”     “领导，别怪我们啊，我们也难，任务压着呢，厂里也困难，都快揭不开锅了！”     “不就侵权么？给我们做，大不了我们给专利费。”     “……”     来了。     眼下这帮人的行径，说好听点是卷，说得难听，就是拆台。     偏偏还没什么办法。     因为说什么都没用，人家理由很正当，有出口创汇任务，厂里还等着接了订单买米下锅。     胡扬这会是真急了。     他什么都想到了。     在他看来江辰早已胸有成竹，吃下最大的蛋糕完全没问题。     就没想到丫年纪不大，胃口不小，居然狮子大开口，卖那么贵。     一看这架势，跟这帮拆台的也说不着，只得赶忙劝江辰道：“降一降吧，江总我求你了，不然这事就真的黄了。”     可怜。     都快哭了。     这时那翻译也说道：“哈鲁先生说，虽然你有专利在手，但专利不是万能的，所以还请把价格降一降，否则他们不介意再等一等。”     “所以呢？”     “打算等多久，三年吗？”     “我是职业律师，据我所知，不论国内还是国际，专利的强制许可都要至少三年。”     小姨很有觉悟，都没有江辰提醒，就自发的站了出来。     这下客户们不吭声了，周围猪队友们开始议论，三年，要那么久吗，难道不是直接给专利费就行？     江辰也很满意这个效果。     所谓专利强制许可，指的是即便专利所有人不同意授权，申请强制许可的人和单位也可以付费使用。     但是要等，时间至少三年。     除非这项专利通过评定，成为一个行业的标准必要专利。     因为标准必要专利是不存在授不授权的，那才是所有人，所有单位，都可以用。     但现在他持有的专利，又还没走到那一步。     也因此，别看周围这帮人叫得凶，其实短时间内他们就不可能得到合法的生产资格。     要生产，可以，先得到授权。     当然，一味的跟客户杠，然客户下不来台也是不对的。     是以洛晴刚说完，他便笑着说道：“其实这个价格真的不贵，因为它的性能，效率，值这个价。     不过既然大家都觉得贵，那我们不妨考虑一种新的合作方案。”     说完又拿出一份提前准备好的方案，发到每个客户手里。     这下就热闹了。     有人错愕。     有人狂喜。     有人直道不可思议。     最终一帮人跟江辰洛晴一起来到洽谈室坐下。     “请问，我们真的可以获得全套的技术转让，获得自主生产的能力？”     首先发言的还是那位哈鲁先生，不过是通过翻译官。     江辰笑着点头：“当然，方案上已经写得很清楚了，就好比哈鲁先生您来自伊郎，伊郎人口没记错的话是六千多万。     六千多万的人口中，农业人口占比达百分之五十，也就是三千万。     这样一来，初步估算喷雾器的市场需求应该在五百万台以上。     而我们的电动喷雾器，除了应用于农业，还可以用于园林绿化，公共卫生，车间消毒，等多个领域。     所以实际的需求量会更高。     但按照我们的方案，贵国只需要下三十万台的订单，大约六百万美元，就可以获得我们的全力支持，全方位自主拥有这项技术并形成产能。     这也是哈鲁先生您的功绩，是您把这项事物带回了自己的国家，真正拥有，是您改变了国家的农业面貌，给千家万户带来了福音。”     一边摆数据，算账，一边吹捧，攻心。     对于哈鲁一行来说，这显然也是一件不错的买卖，因为的确划算。     全国保底五百万台的需求量是没错的。     尽管因为电力方面的原因这种需求不会立马释放，还需要保有一部分传统的器械，但长远来说，更换是趋势。     这样一来，哪怕一台就十美元，那也是五千万美元的市场，但现在，只需要花五到六百万美元，就能把技术完全变成自己的，绝对血赚。     也因此，这将是货真价实的成绩，不但省了钱，还推动了全国农业的发展，对于个人发展来说，这是极大的助力。     当然，该砍价还是要砍的。     虽然是前石油国家，曾经土豪。     虽然哪怕现在落魄了，人均收入也不比种花家低。     但砍与不砍，那是态度问题。     说白了，哪怕就是只砍下一美分，那也是成绩，也是可以润色一下写在功劳簿上的。     于是乎二十一台，本来三十万台只能降一点五刀的喷雾器，硬生生降了两刀。     单价18美元/台，数量30万台，订单总额540万美元。     就这一单，消息传出，全场轰动。     随后，埃及，巴铁，周边一些邻国……     原本总共百万台的采购意向，就因为技术转让外加一些个人政绩方面的原因，硬生生给堆到了两百万台。     这下彻底火了！     200万台，订单总额逾3500万美元，消息一出，全场震惊！     前所未有！     真的前所未有！     谁都没想过这玩意居然能卖这么多，别说喷雾器了，就是整个农业机械大类，有史以来也没有出过这么大的订单。     这个时候同行业的厂家目瞪口呆，眼都绿了。     这个时候很多不关心也没有采购意向的游客采购商都跑来围观。     而随着消息通过电话传出，遥远的中部小城，更遥远的首都，都随着震动欢腾起来。     但这仅仅只是一个开始。     签署协议，合影留念，搓了搓脸从洽谈室出来，江辰直接放大招。     一句话，只要买够数量，不但转让技术，还协助指导生产。     再加一句，如果你不来，我就去培养你的竞争对手，甚至想办法给你创造一个竞争对手。     很无耻。     无良的招数使得同行厂家最后一丝希望都为之泯灭。     却又无可奈何，同行无可奈何，有意向的采购商也没法安心当买办。     完事再主动出击。     采购商名录在手，不管你来自哪里，不管你想买的是什么，但凡有一丝可能，我就能给你创造需求。 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安