3天后，青智源重新整理完新的提案，拉上津田奈央一起再次去往索尼本部登门拜访。     看到提案内容，索尼现任总裁，70岁的盛田昭夫吃了一惊。     “世嘉？！”     “对，世嘉。”青智源点点头，“我们将跟世嘉一起研发新的掌机，世嘉可以说是目前为止，全世界除了壬天堂之外，最具有影响力的游戏开发商了。     如果我们能跟世嘉合作的话，索尼肯定能顺利进入游戏市场。”     盛田昭夫默默咽了一口唾沫。     说真的，这一次青智源的提案非常具有吸引力。     直接说到了他的心坎儿里去了。     【不想进军游戏市场。】     【因为壬天堂的背叛深受打击……】     这些都是假的。     不然索尼也不会规划了这么长的时间。     只不过之前没有在游戏领域当中的积累，想要打入进来，连抓手都没有。     上一次pokeni的提案其实也不错，是直接戳中了索尼的痛点。     唯一的问题在于——     pokeni的能量不够，这家公司太小了，而且没有多少名气，索尼的董事会认为他们无法支撑索尼进军游戏市场的野心。     所以就搁置了。     本来索尼是准备联系南梦宫的，可现在青智源却拿着这样的一份充满诱惑力的提案再次找上门来。     诚如青智源所说，世嘉可以说是目前为止，全世界除了壬天堂之外，最具有影响力的游戏开发商了。     从壬天堂建立游戏霸权以来，向它发起冲击的游戏厂商不计其数。     但真正能撼动帝国根基，对壬天堂造成威胁的，只有世嘉。     不管是在游戏机的研发上，还是在游戏内容制作上，世嘉都是壬天堂最大的敌人。     尤其是当《刺猬索尼克》横空出世，这款游戏，直接可以对拼《超级马里奥》，让人们将世嘉和壬天堂放到了同一个平台上进行比较。     相对而言，索尼现在在游戏领域当中就是个弟弟。     说不心动肯定是假的。     作为索尼的总裁，盛田昭夫没有理由拒绝。     ……     “但是，世嘉真的同意吗？”盛田昭夫疑惑地问到，“要知道世嘉自己也是个游戏机的开发商，到目前为止还从来没有跟第三方进行过合作。”     世嘉的社长中山隼雄，简直就是另外一个山内博。     两个人一个模子刻出来的。     不但在行为方式上非常的强势，同时也很小家子气。     当年MD刚推出来如日中天的时候，世嘉根本就不允许他人染指，甚至连第三方在MD上开发游戏的请求都被中山隼雄给拒绝了。     如果不是后来因为壬天堂SFC发售，众多游戏厂商转投壬天堂，导致世嘉在游戏市场上大受挫败的话，中山隼雄几乎不可能让第三方插足MD。     连游戏发售上都这么谨慎。     游戏机研发这种事情，更不可能让其他人插手了。     “没问题。”青智源笑着说，“没有世嘉的同意，我也不敢来找索尼。”     嗯？     这么说来，pokeni有两把刷子啊！     盛田昭夫不由得对眼前的年轻人刮目相看。     在这个世界上能让世嘉低头，让中山那个老顽固改变自己以往的经营理念，可以说是一件非常艰巨的任务。     这个年轻的社长居然能做到这一点……     不得不让人感到震惊。     盛田昭夫抬起头来，瞥了一眼桌子末尾的久多良木健，眉头微微皱了皱。     为何索尼就没有这样的人才呢？     ……     “好的，我明白了。”     盛田昭夫站起身来，手中握着青智源的提案，认真地说：     “青社长，请您给我们点时间，我们需要内部商量一下才能做出决定。”     虽然说辞差不多，可这一次青智源跟盛田昭夫握手的时候，能感受到来自对方指尖上的颤抖。     因为激动和兴奋而颤抖。     “那么，请贵社尽快做出决定，”青智源笑了笑，“因为我不敢保证世嘉那边会不会临时变卦。”     呃……     盛田昭夫的眉头狠皱了一下。     “好的，青社长。”     ……     “不错啊。”     出门的时候，津田奈央给青智源投去了赞许的目光。     “啊~吓得后背都出汗了。”青智源发出一声感叹。     津田奈央有些生气和好笑地看着这个男人。     说真的，青智源这个家伙胆子是真的肥。     撒谎都面不改色心不跳的。     连世嘉社长的面都没见过，就敢说出【搞定世嘉】的话来。     “搞定了索尼，现在只差世嘉了，加油吧。”津田在他的后背拍了一巴掌。     “咝……”     青智源发出一声痛哼，回过头来满面春风地看着津田奈央。     “请您轻点儿好吗？”     ……     当天下午，索尼就针对pokeni的提案，召开了一次高层的决策会。     相比起壬天堂和世嘉的独裁来说，索尼更依赖于这样的会议决策。     在会议上，久多良木健就pokeni提出的四方合作研发一事，向董事会成员以及高层经理人进行了详细的说明和汇报。     众人听完以后，内心都异常的兴奋。     “抛开pokeni不说，跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”     “如果真的能跟世嘉达成合作协议，那么这将是重新打开游戏领域大门的好机会呢。”     “我们之前也尝试过接触世嘉，可惜中山社长的态度非常坚决，就是不想跟第三方分享游戏机的研发权力，不知道pokeni的社长是怎么做到的。”     “真是个了不起的年轻人呢。”     如果你做到了一件事情，是别人无法完成的，那么你就具备了独一无二的合作价值。     假如没有这一点，索尼完全可以抛弃pokeni跟世嘉达成协议。     可正是因为他们之前跟中山社长沟通过，而世嘉那边非常顽固，所以现在青智源的这份提案才显得难能可贵。     pokeni的四方联合研发提案，对于索尼来说，就像是一把金色的钥匙。     握着它，就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。     “我觉得，pokeni怎么说服的世嘉并不重要，只要结果是能跟世嘉合作就行。”     “是的，这份提案对于索尼来说，可以说是百利而无一害，如果能谈成那么我们就能进军游戏市场。     如果最终没能签订，索尼也没有损失。”     “那么，关于pokeni的提案一事，请大家举手表决。”盛田昭夫说。     “赞成。”     “赞成。”     “赞成。”     ……     ——————————————————————————————     ps：     在营销学上，有一个广为流传的故事。     在一个聚会中，有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。     于是有一个叫杰克的人就告诉他说，我可以帮助你实现这个愿望。     但是很明显，凭这个小伙子的身价，比尔是不可能让他成为自己的女婿的。     然后杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”     比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”     杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”     比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……可以接受。”     接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”     总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”     杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”     总裁叫道：“哇！那这样的话……可以接受啊。”     最后，这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。     ……     这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。     一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。     他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢？     他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。     于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。     于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。     于是银行就带给了他一笔钱。     然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。     他把出租的船的钱来还贷款。     就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。     ……     作者在这里借用了这个案例。     背后的本质是什么呢？     叫做【交叉背书】     当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你【背书】，是一种非常好的营销手段。     然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。     那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了【交叉背书】，也许就能获得成功。     ……     我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。     找DUN背书，津田和pokeni也算是老相识了，彼此有信任基础。     而且DUN就是比pokeni要大很多个层级。     所以我认为还算合理。     …… 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安