“那是，我做这行，全靠走得勤，以及这双眼睛，市场上风吹草动都瞒不过我。”     卷毛菜头没有丝毫谦虚，似乎来了兴致，还和陈家志一样蹲了下来。     “也就遇到了你，才让我接连吃瘪，和尚说得没错，你迟早能混出来。”     “和尚眼光没你好。”     “他不买你菜了，你才这样说吧，其实他也想买你菜，但云杉有自己的基地。”     “还是没眼光，只盯着云杉那一亩三分地，我要是他，早就开发其它客户了。”     “哪那么容易。”     卷毛叹了叹气：“小餐馆老板都习惯自己买菜，酒楼也大多有自己的采购，工厂和学校等单位呢，也得有关系，和尚能给云杉配送，也是因为他姐是总经理。”     “还有这层关系？”     “你以为呢，哪有那么多凭实力的人，大多还是关系户。”     陈家志扭头，好奇的问：“那你呢？”     卷毛脸庞有些瘦削，笑道：“我一开始也是靠关系才拿下工厂和学校的单子，但也不全是，现在靠自己也开发了几个小餐馆的配送~”     陈家志也笑了笑：“你看，我没说错吧，和尚就是没有你有眼光~”     卷毛：“……”     噎了一下，卷毛才说：“我还以为你一直很看不起我~”     “怎么会，都是为了生活，其实，那么多买菜的人里面，我最欣赏的就是你，明明最早来，却又经常拿尾货，坚持下去，你也能做大做强的。”     “那你还戏耍了我两次？”     “才两次吗？”     “……”     “而且那也不是戏耍，顶多算礼尚往来，从我卖菜的角度看，你的行为确实很败坏印象。”     “……”     “以后应该不会了。”     “我还盼着你再来一次呢。”     在卷毛惊悚的眼神中，陈家志站起了身，他看到老吴来了，市场里也渐渐热闹了起来。     看着陈菜农忙起来，卷毛也起身离开，他从没想到陈菜农对自己评价还挺高的。     也是个有眼光的人。     易定干三人也到了一会儿，卖起了带着虫眼的菜。     当有人问起时，他就说起了陈家志交给他的话术。     “有虫眼怎么了，有虫眼说明打的药不多，这两天农残超标闹得那么厉害，就得买点我这种菜！”     但没有买账的人。     “你可拉倒吧！”     “看到有虫眼的菜叶子，有几个人下得去嘴啊！”     连续吃了几个瘪，易定干就老实了，开始降价卖，果然还是这招好使。     等他空了看向陈家志时，才发现三轮车又空了。     “家志，又卖完了？”     李明坤和郭满仓听到动静，也尽皆看了过来，神情错愕，这还没有三点吧？     陈家志点了点头，口碑起来了，市场菜又不多，卖菜就是这么索然无味。     每天来走个流程就行。     “就不等你们了，我早点回去。”     “噢噢，好。”     三人如梦初醒。     又看了看自己的菜，随着新叶发出来，虫眼也没此前多了，但销售怎么就一点改观也没有呢。     三人有点触动。     这就是所谓的口碑吗？     市场里形形色色的人都有，流动菜农、批发档口，有口碑的人又有几个呢？     尤其是他们这种小菜农，不少人拿菜时都有疑虑。     有些人更是直接问：这两天打农药了吗？     就差没把怀疑写脸上了。     所以，一条巷道里，小菜农不多不少，但其实卖菜都断断续续的，非得折腾到天亮才能卖完。     唯独有一个人例外。     来的稍微晚点的采购，连续几天都没看着他人影了。     有人路过墙角时发出感慨：“陈菜农也有没菜的时候啊。”     易定干、李明坤、郭满仓三人或站或蹲，默不作声。     但一个头发卷卷的人又一次路过，“是你来晚了，陈菜农菜不少，但老早就卖完回去了。”     三人再次错愕的抬头，确认了，是卷毛没错，怎么卷毛也会帮家志说话了？     …     其实这两天餐饮行业不平静。     收音机有局限性，只报道了比较严重的农残事件。     但在各地陆续发生了多起类似事件。     除了工厂食堂，也有餐馆和私人家庭涉及其中，只是受害的人比较少，只在本地报纸上有报道。     然而影响并不小。     一大早，陈耀邦就拿着新出炉的报纸到了酒楼，找到了儿子陈泽。     “阿仔，新闻看了吗，你买的菜不会有问题吧？”     “放心吧，老豆，我最近都是在陈菜农那里拿的菜，要有问题早出事了，而且我去他菜田里看过，和他聊过，他和别的小菜农不一样。”     “那就好，菜不能出问题，既然陈菜农的菜没问题，以后别轻易换。”     “OK~”     …     卷毛茅良才也遇到了同样的情况，配送的工厂和学校都来问了相似的问题。     他也敢拍着胸口给人保证。     除了长期的信任外，他还知道云杉曾对陈菜农的菜进行了较专业的农残检测。     和尚的评价是比云杉的基地强。     与此同时，     徐闻香也很早就到了酒店办公室，叫来了刘晓英。     “徐总，蔬菜农残检测没问题，就是有顾客反应，青菜口感没此前好。”     “嗯，目前安全第一。”     徐闻香挥了挥手，刘晓英退了出去，她又拿起桌上的电话拨通了一个号码。     “黄总，这两天有空吗，想约你一起去江心菜场看看。”     黄建远是一名香江商人，云杉酒店的香江投资人，也是江心菜场最大的股东。     “是因为蔬菜农残的事吗？”     徐闻香说：“也不全是，江心菜场经营了快一年，不仅亏损严重，云杉的蔬菜供应也没做好，想把蔬菜卖到香江去更是天方夜谭。”     “徐总是想？”     “看一看问题出在哪里，总这样亏钱和拖后腿，对大家都不好。”     “行，过两天我来一趟。”     …     日子充满干劲的又走了两天。     六月的最后三天，陈家志分别收入了1804元、1791元、1768元。     市场的总体行情在往下走。     陈家志却依然很坚挺。     有多坚挺呢？     由于多了个来得很早的大客户，加上陈泽，让他每天还没进入市场就得少将近400斤菜。     看着三轮车上日渐减少的菜筐，他的忠实客户也有些慌。     于是，开始有人每天先把陈菜农的菜拿了，才去买其它菜。     至少也得先去把钱结了。     如老吴，每天到市场第一件事就是先来报单给钱。     陈家志也收摊一天比一天早。     今天早上不到3点就收摊了，稍微恋床一点的采购还才刚出门。     一开始很多人以为他没菜了，但总有热心人士告诉他们，陈菜农来过了，是你们来晚了。     渐渐地，市场上流传着一句话：踏马的，来晚了，连买陈菜农菜的资格都没有！     这天吃早饭时，易定干酸溜溜的把这句话告诉了陈家志。     李秀听了眼里仿佛在冒小星星。     陈家志也乐呵呵的笑了笑。     才从厨房出来的陈家芳表情也有些讶然。     几人消化了会儿。     估计这句话又将成为菜场的趣谈。     易定干又问：“家志，你要租的档口还没消息么？”     陈家志摇了摇头：“现在档口比较抢手，还没接到消息，暂时也不急了。”     陈家芳又问：“租个档口得多少钱？”     陈家志回：“看位置吧，一个月两三百到一千多的都有，可能还要给转让费。”     陈家芳说：“太贵了，花那钱干嘛，现在这样不也挺好的嘛，入场费也不贵。”     易定干摇了摇头：“你懂什么，有实力租档口肯定得租。”     “可一个月几百啊，这可不是一年！”     “几百块又怎么了？”     “几百块还……”     陈家芳看着闷头吃饭的家志和李秀，一句话说了一半又噎了回去。     是啊，一个月几百块怎么了？     对她和易定干很多，对其他来说也很多，但唯独不包括家志两人。     顿了一下，陈家芳问：“你是不是也想租档口？”     易定干没说话，但神色明显很想租。     陈家志笑道：“没必要，等我有档口了，你们的菜也可以在我档口卖。”     易定干放下了碗，沉吟道：“要想在这一行稳定下去，肯定得有自己的长期客户。”     其实不租摊位也行，花城并不缺卖菜的地方。     天桥底下，临江路边，中转场，甚至各村镇都有临时批发市场~     打游击的菜农也不少~     但越靠城区，价格自然更高。     同时易定干这两天认识到了口碑的重要性，也知道了被客户信任有多舒服。     “去市场晚了，连买陈菜农菜的资格都没有！”     这话说出去多威风！     多有面子！     可惜和他没有关系。     他甚至都不太想提。     市场里的客户提到他和李明坤、郭满仓三人时，都是怎么说的？     陈菜农那一伙的，陈菜农的跟班，陈菜农等等~     等等是什么意思？     他们没名字吗？     嘿，可能在大多数市场采购眼里，对他们有印象，但可能还真没必要记名字。     因为他们可有可无。     市场里从来不缺他们这种流动的小菜农，消失了一批，还有下一批。     “可一个月几百块的租金，我们哪租得起？”     “而且，我们也没有那么多菜。”     陈家芳眼里充满了疑虑，好像就一瞬间的功夫，家志就彻底把他们甩开了。     明明两家人长期在一起，但她对这种变化却至今都有些不适应。 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安