十月五日，傍晚。     东乡菜场，其中两块菜田的厢沟边上，隔着三五米就放着数个菜筐。     近二十名菜农分散在各条畦面上，弯腰躬背，戴着铁指甲，采收菜心。     陈少昌背着手走在小径上，彭国真抱着孙子跟在后面。     两人好奇的看着众人收菜。     不容易啊，半个多月了，每天只看到各种花钱，两人看着都心疼，如今终于收菜去卖了。     也意味着有收入了。     菜工们看到两人出来，纷纷打起了招呼。     “嬢嬢，又出来散步了哇！”     “抱孙子累不累啊？”     彭国真连连笑道：“不累，不累，你们才辛苦~”     她打量着众人收菜的动作，收出来的菜很漂亮，看得她也想试试了。     便快走两步，把孙子交给了陈少昌，自顾的也掐了起来。     “哟，嬢嬢，你帮我们赚提成啊？”     “哈哈~谢谢你了哟。”     彭国真说：“我就试试，看你们掐菜看得我手痒了~”     “这可不好学哦。”     “家芳，你去教下你妈嘛。”     “我可不去，家志是让她们带孙子和享福的，给她教会了，家志和李秀都得埋怨我！”     “哈哈哈……”     “我来教你~”     不过学了一会儿，彭国真就放弃了，太讲究了，看别人收着舒服，自己上手后就格外别扭。     还是拔草来得实在，她来这边后，最常干的活就是拔草，李秀还经常不让她出来拔草，等家志今天回来了，得让他说说李秀。     陈家芳看着自家亲娘的样子，摇了摇头，还是老样子，闲不下来。     反而老汉儿通透，来了半个月了，虽说也经常来地里转，但从来没上手干过活。     另一边，     陈少昌正在看敖德海和李秀各自教两对新来的夫妻收菜。     戚永成、史小春夫妻俩也在。     看表情和动作，每一个人学得都挺认真，不过学得都很吃力。     掐好了的菜就放在地上，排一遍排不好，就又再次放下，重新排。     几次过后，有些人就能慢慢上手了。     陈少昌看了一会儿就笑了。     如果他耳朵好一点，便还能听见敖德海一次次强调。     “收菜要算提成，速度慢了没人愿意和你们一组。”     “提成占了收入很大的一部分，稍微好一点，一个月提成就能拿两百块！”     “这两天菜还不多，还可以给你练手机会，等忙起来，我可要分组了！”     教了会儿，敖德海便看到了站在一旁的陈少昌，上前递了支烟。     两人没有交流，只是看着四下采收的场景。     敖德海心里也难免激动，一个月的殚精竭虑，终于看到了收获。     收菜一直持续到了深夜。     陈少昌和彭国真在家里看电视，时不时来院子里看一下，菜筐逐渐增多，码了一层又一层。     等到院子里人多起来时，才看到外孙起床，不停地往菜场外的碎石路张望。     “到了，到了，舅舅到了。”     车一出现的瞬间，易龙就喊了起来，准备上车的工人也做好了准备。     “陈老板~”     “陈老板~”     “辛苦各位了，上车吧。”     陈家志下了车后，招呼了声，就径直开车厢，又同时大声问道：“德海，一共收了多少件？”     “139件。”     “还不错~”     听到这个评价，敖德海笑了笑：“和老板比还差得远，还得努力。”     “加油。”     “好~”     这一茬菜的管理，包括播种、施肥、打药等等都是敖德海在掌控，经历了完整的过程后，才更能体会到其中的不容易。     工人们开始装菜，陈家志则往家里走，老爹老娘在屋檐下看着，都还没睡。     “幺儿，累不累啊？”     “我不累，你们没事就早点睡觉吧，不必跟着熬夜~”     “就等着你回来嘛，我们都来花城了，见你一次还这么不容易。”     “嗯~”     陈家志也有些愧疚，安抚了父母后，又和李秀聊了一会儿，婆媳矛盾是永远也绕不开的话题，他家里也有。     老娘闲不下来，想去地里帮忙，她1932年生人，今年62岁，在老家还是种地的主力。     到花城后，度过了前两天的陌生后，就开始给自己找活干了。     除了带孙子外，家里的扫地洗衣服做饭，以及菜田里的间苗、除草等等，都想插一手，甚至还扛着锄头去锄地。     而李秀不想她做得太多。     矛盾也就此产生了。     还能咋整？     只能先安抚呗。     见老娘回了屋，陈家志才对李秀说道：“让老娘扫地吧，除了家里，公共区域也交给她。”     “嗯。”李秀问：“做饭呢？”     “算了，老娘做饭不好吃，我小时候都是二姐和三姐做饭。”     李秀捂嘴偷笑，又说：“老娘说了，她想去看看大姐和三姐，或者让她们来。”     陈家志点头道：“嗯，我过两天有空去找一下她们。”     眼看车也装得差不多了，陈家志才起身准备出发。     “早点睡~”     “嗯，你开慢点。”     如果不是家里有小孩要喂奶，陈家志肯定就把李秀带上了，这段时间她也一直在念叨，档口交了租金却没菜卖，太浪费了。     轻卡车再一次满载出发，     今天晚上，陈家志带了易龙和敖德海，除了敖德海，其他也没合适的人了。     到市场时还早，车辆不多，才进大门，易龙就主动提出去打探行情。     陈家志也乐得如此。     到56号档口时，静悄悄的，车子的到了也引起了其他商家的注意，打量着他的菜。     “陈老板，你终于来了，档口都长草了！”     昏黄灯光下，只见台阶缝隙里确实长出了杂草。     停好车，开始摆货。     陈家志也打量着菜的品相，比七八月时强了太多，根条合适，也很嫩。     有基肥的效果，也有天气的作用。     即使市场上的菜不少，竞争力也不可能弱了，还有手工的优势。     易龙跑着回到了档口，喘着粗气，说：“舅舅，外面菜心大多卖1.2~1.3元/斤。”     “好~”     “那我们卖多少？”     “35元/件。”     易龙：“会不会便宜了，我看外面的菜比我们的差不少~”     陈家志：“第一天来，先稳一点，争取早点卖完。”     事实证明他是对的。     见人流量小，陈家志也出去转了一圈，发现了很多竞争对手。     前段时间价格最低时，据说菜心价格只能卖四五毛一斤。     但这两几天行情开始回暖了，卖完应该没问题，只是一来就想高溢价，有点难。     为了开门红，陈家志的价格甚至比均价还低一毛。     “哟，这是陈老板，你这可是一个多月没来了呀。”     陈家志迎面碰到了卷毛，笑道：“今天有菜心，35元/件，要不要去看看？”     “35？”     “嗯~货也是好货。”     “那走着呗，货要可以，我今天可以拿12件菜心。”卷毛不由自主就抬高了声音。     陈家志没想到会这么顺利。     而且，卷毛拿的货越来越多，说明生意也越做越好。     但一想，也正常，卷毛人跑得勤，又肯钻研，发家致富太正常了。     两人走在路上，陈家志问道：“这一个月，你就没有稳定的菜心货源吗？”     卷毛：“他们不值得。”     陈家志差一点就沦陷了。     别说，这话听着很带劲，他们不值得，也就是说陈家志值得。     这对一个批发蔬菜的老板来说是很高的评价。     陈家志也很快想到了原因，现在总归还是卖家市场，是有菜就是大爷的年代，是卖菜从不会赊账的年代。     不是采购商们不想稳定，而是批发商们不给机会。     这会儿通常是卖家翻脸无情，提上裤子就不认人，一有行情就天王老子来了也不认。     而陈家志多年里，经历了无数次烂市的拷打，做生意的过程中多了一股人情味~     很多采购不仅认的是他的菜，也认他这个人。     想必卷毛这一个月里也有自己的故事。     当然，还有一个可能，单纯报价便宜，但他也认了~     到了档口，陈家志冲拔草玩的易龙喊道：“小龙，德海，给茅老板送12件菜心。”     易龙讶然地抬头：“12件？”     “对，茅老板照顾生意！”     卷毛也上前，用手电筒照着看了看菜，点头道：“菜不错，陈老板从来没让人失望过，等会儿麻烦给我送一下，靓仔。”     “好~”     易龙有些惊讶地点头。     卷毛的故事他可没少听，没想到舅舅只是出去转了一圈，就带回来一个大单，有点厉害啊。     12件，一共420元，卷毛付钱很干脆，陈家志感觉他的背影充满了故事。     “我再出去转转，你们看下摊。”     “还去拉客啊？”     “什么拉客，这叫刷脸！”     能刷脸为什么不刷！     看着满满一大车菜，陈家志突然没那么慌了，信心满满的去找老客户。     越快越好，     现在时间还早，很多人还没拿菜，像卷毛一样，腿跑勤快点，只是老客户都能帮他消化掉不少~     走着走着，他就变成了跑，眼睛也注意着每一个路过的人。     在18号档口所在的通道口，陈家志看到了老吴。     “老吴，今天菜心35元/件，拿菜不？”     老吴看到他也很意外，但很快又笑了，“别人的面子我可以不给，你陈菜农的面子我一定给。”     陈家志喜欢上了刷脸的感觉。 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安