最早的时候，毗连香江的文锦渡，曾是深城陆路货物进出的唯一通道。     它好比一个‘瓶颈’，一条泥泞的公路一头连着香江，一头连向文锦渡桥头，一道木板桥，桥边几间破旧的铁皮房屋，就是文锦渡海关，周围都是农田和鱼塘。     那时车还只能开到桥边。     如今，进出境车辆不断猛增，报关手续虽说也在不断简化改进，还新增了皇岗口岸，但待报关车辆仍然经常车满为患，等在口岸前的车辆一路排成长龙，造成交通阻塞、口岸秩序混乱等连锁反应。     突袭而至的暴雨则让口岸变得更加混乱，大量车辆被迫滞留在了口岸。     江南市场，风平浪静。     李才就和鹌雀一样坐在档口里，有客人来时，眼里才会恢复光彩。     “靓仔，今天价格多少了？”     “菜心12元/件。”     “少不少？”     李才白了来人一眼，再少就赔的底裤都没了，“没得少。”     “那我再去转一圈，转一圈再来。”     都这个价格了，还要再去转一圈，是有担心行情再下滑啊！     李才心里满是腹诽，又开始接待下一个客户。     因为价格低，品质又好，63号档口如今的走量其实不低，吃亏在品种太单一，只有菜心。     好在其它菜也快上市了，到时应当能缓一口气。     过了一会儿，隔壁62号档的蒋琳走了过来。     最近生意一般，张启仁晚上多在档口里补觉，蒋琳便喜欢过来溜达。     一开始李才不想搭理她，他幻想找个貌美如花的老婆，看不上已婚妇女。     但陈家志让他最近高调一点。     “靓仔，今天青菜也不少哦，你们只要降价了，走量还是挺快的。”     “快啥快，一天最多卖20来吨。”     “20吨也不少了。”     “我们是自有基地，成本高，这一个泡沫就得两块多钱，一筐菜才卖12元，这段时间亏到姥姥家去了。”     李才话说的很大声，故意的，生怕别人不知道63号档在亏钱。     因为前段时间赚太多了，有赚有亏，才能降低在档口里的存在感。     “你可不知道，我们基地冷库都早装满了，现在每天倒掉的菜都有三十多吨，一天堆一座‘菜山’，倒掉的比卖掉的还多。”     “都知道我们菜好，但那都是用成本堆出来的，现在这行情，亏惨喽，卖一件货亏几块钱，再这样下去，菜场都快发不出工资了。”     李才说得情真意切，时不时还摇头叹气，把附近的商户都唬的一愣一愣的。     好家伙，亏这么多呢。     蒋琳也被整不会了，我只是想来看看帅哥养养眼，你却和我大倒苦水？     她对63号档的死活才不关心，巴不得它生意越做越差呢。     她回去了。     不过李才也达到了目的。     很多人都听到了他刚才说的那番话，也知道63号档最近亏钱亏得很严重。     接连几名客户也都知道了情况，有的安慰两句，有的直接拿货支持。     老吴也在江南市场混熟了，说：“靓仔，其实有些人你不必主动降价，你就算依旧算15元/件，或者18元/件，他们也会拿货。     行情不好时价格可以高点，行情好菜抢手时，你再把价格给便宜点。     以前陈菜农都是这样卖菜的，这是默契，懂吧？”     李才笑道：“懂了，所以我今天该给你算18元/件。”     “额……”     “哈哈哈，我开玩笑的，今天还是12元/件。”     李才也当然知道这种卖法，陈家志和他说过，但也同时提了，那种默契式的卖法只适合单打独斗。     因为不好做账，管理也有漏洞。     有的人不降价也会买，但大多数人还是降价了才会买，买得更多。     如果标准不统一，销售人员就有钻漏洞的空间。     他不觉得陈家志是不相信他，而是靠谱鲜生的目标是做大做强，要做大做强就不可能只有一个档口。     李才对一句话记忆犹新，永远不要去挑战人性，要用管理的方式尽量减少销售人员犯错的机会。     所以，档口讲人情，但人情也可以是统一的标准。     “靓仔，8件货~”     “拿5件~”     “靓仔，15件货……”     时间一点点流逝，快天亮时，李才感觉生意好了不少，出货速度变快了。     以往这时候货还挺充足，今天却感觉不够早上卖了。     八点左右，薛军来档口换班。     “昨天卖得不错啊。”     “嗯，生意好了些，我等会儿去配送中心打电话，让基地早点发一车货过来。”     “行，你先回去休息吧，这里交给我了。”     李才刚走出档口，就见通道里站着三四个商户老板站在一起议论纷纷。     他原本没在意，也没打算凑热闹，但连续听到了暴雨、口岸、滞留等几个词语。     便停下脚步，在原地细听了起来。     有人注意到了他，喊道：“嘿，靓仔，你们基地在哪里呀？”     “番禺~”     “哦，番禺呀，也不知道番禺昨晚上下雨没有，你们基地菜还很多是吧，这次可能要扭亏为盈喽，深城昨晚下了大暴雨，估计很多菜场都受了影响。”     “别人亏了半个月了，也该赚点钱回来了。”     “苦尽甘来喽~”     要说这些人没有嫉妒，李才不信，但嫉妒的味却明显很淡。     因为前半月他们在亏本。     李才脚步匆匆的回了配送中心，还是市场里的老位置，有些拥挤。     他把昨天的账目与江晓艳清点了后，把钱锁进了保险箱后，才拨打电话。     这个时间点应该在巡田了。     电话很快通了，他先是让早点发一车货，后简短的说了深城暴雨情况，又关心起了菜场。     “一切安好。”     “那就好，行情应该会有所好转了。”     “嗯，你早点回去休息。”     陈家志抬头看着蔚蓝天空，疑似阳光明媚的一天。     老天爷还真给面子，这暴雨下到深城去了，希望能多淹一些菜场。     死道友不死贫道。     他骑着车挨个去给易定干、敖德良、戚永锋、李明坤等人传达了这一信息，众人闻言都精神一振。     坚持了这么久，终于看到曙光了。     “就是不知道深城具体受灾情况，暴雨够不够大啊，要不够大，也难说呢。”     “这么快消息就传到花城了，雨势应该不小，等会儿看新闻就知道了，现在先组织发一车货去市场。”     陈家志回来办公室，打开了收音机，注意着新闻和天气预报。     不过先等来了夏有车的电话。     “深城昨晚下暴雨了？”     “额…你消息还真灵通。”     “毕竟这么近，看你这么早就打电话来，想必受灾不轻吧。”     陈家志试探着夏有车的反应，后者也不再掩藏了，详细讲了昨晚的情况。     电闪雷鸣，狂风呼啸，暴雨倾盆，局部地区就和天被捅了个窟窿一样，像瀑布一样在下雨。     光是听他描述，陈家志便想到了那场景，就要不被淹，光是这种强度就足以将叶菜打烂。     “想笑就笑吧，别忍了，忍着难受~”     “嗨，我也很同情深城菜农的遭遇。”     “呵，我还不知道你，铁定在偷着乐，菜场里的菜不少吧！”     “还行，想来应该够我在江南市场卖。”     “渍！”夏有车心里无语至极，搁这钓鱼呢，“谈谈吧。”     “谈什么？”     “别装傻，独家供港协议，我明天就到花城。”     电话一挂，陈家志就彻底忍不住大笑了起来，这行情要是起不来，他能把地里的几百吨菜给吃了！     中午时，陈家志回了家，在电视上看到了最新的新闻。     深城昨晚下了一夜暴雨，东莞也局部地区有大暴雨。     一看，他就知道稳了。     而且，接下来的天气预报显示，未来几天的大雨不少，花城也一样。     行情铁定能反转~     但也有风险，江心菜场可不能被淹啊！     陈家志跟着就下了楼，在公路边召集各小组开会，强调所有沟渠排水畅通，晚上下班前把薄膜盖上，白天随时盖~     各小组也行动了起来。     菜场里顿时就呼喊声四起，声音响亮，各项部署也逐一完善。     陈家志现在只希望不被淹，其次是少淹点，最后是晚几天淹~     这翻动静也引起了东升农场的注意。     区景泰还没有回去，他也得知了深城的情况，昨夜他的菜就被滞留在了口岸，没赶上早市。     但更让他难受的是区泰记在深城和东莞的基地都遭受了毁灭性打击。     此刻，注意到隔壁战天斗地的动静，他当即也召集人手筹备。     可没有小拱棚~     甚至连疏通沟渠都有点来不及。     深城的雨就像打开了潘多拉魔盒，晚上，江心菜场就迎来了风雨的洗礼。     早上起来巡田时，沟渠里都还奔涌着雨水，但菜畦没受影响。     掀开薄膜，土壤和菜叶子都是干燥的。     但其他人可就难受了，至少他知道东升就被淹了部分菜田。     而迎来强降雨的地区也不止番禺。     等夏有车到菜场时，他早从新闻里知道珠三角多地都迎来了强降雨~     他带着夏有车到菜田里看了看被保护得很好的青菜。     最后又来到冷库，满满一冷库的菜心让夏有车狠狠吸了一口冷气。     怎么会有这么狠的人呐！ 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安