窝边草无弹窗 听到门铃声夏以南过去拉开门一位大婶模样的人站在外面问：“请问三牲（先生）和骚姐（小姐）累们介里需要囧点工吗？”     夏以南回头看着林妙；林妙一面回话一面抓头：“不需要”。大婶不明出处的弯管子普通话问的应该是钟点工吧？     大婶毫不气馁依然笑容满面地说：“混便宜的罚不了累们多扫钱累们男轻人都不爱做家务小戏后在尕里皱没做过现介自尕住一哈子哪里学得来？交给俺们就嚎了一小时才细（1o）快还不够累们打一次弟弟（的的）。”     如果不是林妙在夏以南肯定就直接把门关上了。上门推销的多了去了要人人都耐着性子听他们啰嗦完一天不用干别的事了。     林妙只得重复了一次自己的答案：“不需要房子又不大我自己做得过来。”虽然大婶的话她听得似懂非懂但大意是明白的就是在继续游说拉客（户）。     大婶往里面看了一眼：“房几不大的话尕（价）钱还扣以便宜一点一小时我几修9块好了。”     见林妙还是不答应她又自动减价：“那8块？”她比了个八字手势。     “真的不需要我还愿意做点家务就当锻炼身体好了。”林妙已经有点不耐烦了。     大婶露出了一副壮士断腕的表情：“那翠块！介已经细全城最逮价了不甚你扣以出客问哈子藕做囧点工几年从没做过介样的尕格细在细看三牲和骚姐面善一看皱投缘……”     她的话终于被忍无可忍的两人关在了门外。     林妙一面往客厅走一面摇头：“从没遇到过这样的人你上门找活儿的人家说不要就算了还死缠乱打。这年头大家都很小心不认识的人连门都不会开的。如果是我一个人在我肯定不开。”     “我一个人猫眼里看是不认识的也不会开的因为99％是推销的我懒得跟他们费唇舌。”     过了一会儿夏以南又说：“正因为这样她才一直纠缠不断自己减价因为她叫开一扇门不容易。而且我怀疑她已经在这附近很可能就是这个单元里找到了一家做清洁的所以特别想在此地多找几家只要既可以节约时间又可以节约交通费。”     林妙说：“我不是不理解她她们是这个社会活得最辛苦挣钱也最少的人。但就算是这样也不能强买强卖吧。我不需要就是不需要她价钱再低我也不会请。一间才48平米的房子白天还基本没人根本没多少卫生要做我自己最多半小时就收拾好了。”     夏以南笑道：“从这件事可以引申出一个很重要的原理或规则。”     林妙忍俊不禁地看着他：“你如果进大学教书的话肯定是个好老师因为你特别循循善诱擅于从日常事件、日常对话中引伸出‘重要理论’这比那些只会念书的老学究们好多了你教书肯定很受欢迎的。”     “可以考虑！你的这番鼓励给我一个非常重要的启示对我的人生意义重大。这不是信口开河不是哄美女开心总之谢谢你！”说完很郑重地握住林妙的手摇了两下。     林妙笑得花枝乱颤：“我接受你的感激因为我今天已经令你领悟到了很多‘重要’的启示有些甚至已经上升到‘人生意义’的高度哈哈。”还说不是哄美女开心做广告的男人是不是都口才一流油嘴滑舌哄起女人来一套一套的。     “真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”     既然上司都这样说了林妙只得依言坐下摆出一副洗耳恭听的模样。     夏以南也在她身边坐下。林妙笑道：“请大人按顺序来吧一共有三条‘重要理论’。”     虽然是戏谑性质的林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。     “第一条是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”     “嗯垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。     “请示不敢大家都是同学一起总结一起进步吧。”     总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司又是广告前辈所以林妙还是很虚心地问：“我这句话里到底有什么问题呢？”     夏以南不客气地指出：“问题大呢这是推广客户的方向性问题方向错了做太多的努力都是无用功。当然了你这句话本身并没错因为说的都是事实。但你说出这个事实的时候忘了我们自己的家底！你嫌人家公司小装修公司再小也有几个骨干其余的工人他们随时可以招的也就说他们再小也比我们大。大装修公司预算多但人家反过来是不是又嫌我们的公司小了？毕竟还有很多大广告公司可以选择。”     “是的你说得对。”林妙点头表示接受意见你比别人还小有什么资格嫌弃别人？     夏以南接着分析：“因为我们自己的公司小无法与4a广告公司争大饼所以我曾多次在公司的碰头会上反复强调我们的目标市场就是照顾那些4a广告公司忽略的客户。”     “夹缝生存法则？”     “是的但4a公司的市场氛围不见得比我们宽松他们有他们的夹缝只是在另一个平台罢了。我曾总结出4a公司的几大流弊并且打印成文字我看看包里有没有有就给你一份。”     “嗯”林妙只能感叹读哲学的人果然不一样什么都喜欢上升到理论层面。     夏以南在公文包里翻了一通后说：“没有这个先不管它我们接着刚才地讲。”     “好的！”     夏以南于继续“指点江山”：“我们想求生存就要克服这些流弊一方面争取4a公司忽略的客户一方面觊觎他们得罪的大客户。他们忽略的自然都是些小客户但小客户有小客户的价值小客户户多了就跟卖东西薄利多销一样也有不错的收益。比如你说的小装修公司就算请我们做文案不过几百块的预算。但本市小装修公司有多少？如果能拉到1o家就有几千的收益了。你一家做得好有效果其他小装修公司也会跟进。别说没这种可能同一行业的最爱攀比互相盯得很紧的一家公司有什么新举措马上别的公司就会知道。”     林妙飞快地记录着她不得不承认夏以南分析的这些的确很有道理小公司的广告预算不多但小公司本身是个庞大的数字。她突然悟到那么多小广告公司能生存依托的正是这些数目巨大的小企业小公司的存在。     但既然是职场新人就免不了抱着一点“小广告公司战败4a公司拿下大订单”的幻想她试着问夏以南：“经理你有没有试着拉拉大客户呢？”     “有怎么没有？你以为我这些经验都是书上看来的不是都是从无数次失败的经验中总结出来的。一开始我以为仗着自己的头脑和口才能够突破局限拉到大客户一笔单子就抵别人一月甚至一年。就因为抱着这样的想法最开始三个月我几乎没有收入连员工的工资就是我妈拿钱出来贴补的。三个月后我妈说事不过三以后她不会再贴如果我还是零收入就不如关门大吉不然岂不成了无底洞？这样才逼得我想办法最后找到一个高中同学他在一家4a广告公司做事我求他给我介绍一两个客户救救急。他问我几百块的单子接不接我一口答应了有几百块总比没有好。”     “你那同学也是人家八百年求一回也介绍稍微大点的给你呀。”嘴上肯定要替上司说话但心里林妙也知道同业是冤家关系再好的朋友也不可能把自己的客户介绍给别人除非自己不想干了。     夏以南摇头苦笑道：“这几百块还不只是文案呢人家还要录影还要刻碟子。我又特别用心碟子都拣好的买光这一单是做亏了的。但世间事冥冥中自有公平在从这以后境况就好起来了有时候甚至还有人自己找上门来。当然这种好事就跟瞎猫碰到死老鼠一样难得碰到一回。基本上还是靠出去拉才有。”     说起创业史任何人都一把辛酸泪还好夏以南没有一直回忆下去而是及时打住做总结报告：“大客户不是完全没可能奇迹总是存在的。但小公司如果一味在这上面下功夫很可能出现像我那样三个月不出工资的情况。”     “可是如果拉到了就可以吃三个月啊。”新人没那么容易放弃幻想的。     “是的”夏以南并不否认这点还得意地一笑说：“今年考博之前我就很幸运地拉到了一单一下子把今年一年的房租税费都解决了。要是还背着这个我也不可能有闲心跟你在这里聊天了。没压力的感觉真是好啊。”     林妙马上提醒他：“你还有员工的工资没着落呢。”     她明白在上司陶醉于自己过去的成功经历时这样说很煞风景但没办法谁叫她是等着工资的员工之一呢。     “这个也有着落了我又不只做那一单后来还接了许多小的。”夏以南心情还是很好没压力的感觉果然好。     林妙有点佩服了能大小通吃的能人啊于是更虚心地取经：“那个大单子是怎么拉到的？”     说到这个夏以南眉飞色舞：“磨了两个月才磨到的但我肯磨也是因为那个经理给了我希望。我进他办公室的时候他桌上已经放了好几个文案我随便瞄一眼就看到了一家很有名的4a公司的名字。说实话当时我心里是没抱什么指望的但我把我的文案拿给他的时候他没有说‘先留在这里吧我等会再看’而是当场就打开了打开后还很耐心地一直看了下去。因为觉得有点谱我才一直磨着磨了两个月才松口又给我提了n多问题总之就是横挑鼻子竖挑眼但我都一一照办修改了无数次最后才通过的。”     “不容易您辛苦了！”林妙由衷地说。     “我不怕辛苦只要有价值。”     “同排！”     “你当你在论坛灌水呢”夏以南好笑地瞪了她一眼然后继续进行理论总结：“做一个广告人要学会察言观色不放过任何一个潜在的客户也不浪费时间在完全不可能的客户身上。”     林妙马上奉上论据：“就像刚刚那位钟点工大婶就是浪费时间在完全不可能的客户身上。”     夏以南点头：“正解！她求职的心再切价格压得再低也没用因为你根本没打算请甚至就算她免费你也不会用你还怕她别有用心呢。”     “是啊放个陌生人进来是不安全即使她是大婶也一样监狱里面大婶级别的犯人也不少吧。我就算要找也会去正规的家政公司。”     这天晚上林妙同学像写哲学论文一样在笔记本上工工整整地写下了《钟点工大婶启示录》：     1、拉客户之前要证明自己是可信赖的具体操作方法是有证拿证没证拿盖有公章的文件。如果有获奖证书则更有说服力。     2、如果对方一看就对你完全不感兴趣继续纠缠毫无意义只是白白浪费时间。     3、只要对方表现出一点点兴趣就要打点起千百倍的热情和干劲去争取不到被彻底拍死决不轻言放弃！     4、大婶如果穿得干净点漂亮点去男房主那里拉客（户）效果会好些但要随时做好防狼准备。so本周五下午去买pL新衣本周六去跆拳道馆报名。 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安