“哪儿能啊，李总。”     陈世贤姿态放松，嬉皮笑脸的：     “难得来一趟，不把所有事说完多遗憾呀。”     他在有意识的调整谈话氛围，避免过于严肃。     “行吧。”本来准备起身的李青，又坐下了：“说说看。”     陈世贤没有客套，单刀直入：     “像我这种刚毕业的大学生，创业是有优惠政策的。     最近跟元通快递合作，筹备了一个手机点餐的应用程序……”     “等会儿。”     李青是迅腾首席运营官，对于市场非常敏锐。     他对这个项目并不看好，摇头调侃道：     “手机还没有大面积普及，你这定位……有点偏啊。”     暗指陈世贤前面说了一大堆理论，非常抓人。     但是谈及确切项目又定位模糊，啪啪打脸。     “李总此言差矣，你有没有发现一件事情。”     “什么？”     陈世贤抿嘴微笑，忽而话锋一转：     “在党的领导下，百姓的生活水平逐年提高。”     李青没有接话，对他的期待感有所下滑。     党好这种事普天皆知，还需要刻意强调吗？     陈世贤将这些微表情看在眼里，立马抛出下文：     “在党的领导下，百姓收入提升，生产资料富余。     在温饱不愁的情况下，便会产生精神层次、人际社交等多方面的需求。     比如TT号和游戏的客户群暴增，正是基于这个因素。     改革开放带来的深远影响，现在已经初露端倪。”     听到这里，李青的神色稍舒。     方才，是他先入为主了。     改革开放提高生活水平，继而影响到各行各业。     这一点，李青是十分认同的。     “时代车轮下，传统行业注定被革新技术的行业所淘汰。     手机在方面和快捷上，领先于BB机和小灵通。     之所以还没普及，就是由于价格高昂。     再往下究其根源，是因为国外技术芯片和零件要价贵的缘故。     说句实话，华夏的人才那里比国外差了？     核弹氢弹都能造，一个小小的技术芯片还能被难倒不成？     而且现在的国内，已经有不少崛起的厂家。     只要攻克了材料难关，大幅降低成本。未来的市场，必有手机的一席之地！”     作为重生者，陈世贤很清楚未来的发展趋势。     但是想说服李青，必须得接地气才行。     这一点，尤为重要。     昨晚在招待所，他特别考虑过这个问题。     最后，从国家发展的角度入手。     结合科技发展对传统行业的打击，进行了一段大胆而深入的剖析。     用预知的未来经验，跟时事相结合。     使得陈世贤的言论，极具说服力。     他在介绍时，还鸡贼的加入一些技巧。     渲染家国情怀，提升民族热情。     如此激昂的演讲风格，让李青频频点头。     在他的心里，对陈世贤的印象又高了三分。     如此清晰和明确的市场远瞻，绝非普通的毕业大学生可比。     “人啊，天生有惰性。科技的进步，就是为了让人省时省力。     时代发展趋势，是必然的。手机的普及趋势，也是必然的。     如果为了一心求稳，去投资有成功案例的公司。     所能分到的蛋糕，注定有限。     只有结合时代趋势提前吃到螃蟹，才能赚得盆满钵满。     我跟元通有密切合作，还在校园开了个收发点，包揽整个园区市场。     通过快递资源进行覆盖，可以极大的节省宣传成本。”     陈世贤趁热打铁，给李青描绘出未来的宏大蓝图。     对于跟元通合作的事宜，尽量一笔带过。     双方尚未达成合作关系，他这样做就是在空口画饼。     两头哄骗打情报差，最终促成交易。     这招，屡试不爽。     陈世贤对于商业手段，从来不抱什么道德感。     只要好用，就是好的招数。     这一点，就跟撩妹用的话术似的。     别在意内容有没有重复，这种无关紧要的细节。     好用就完事了。     李青抬头看向他，片刻后回应道：     “你这演讲方面挺有天赋的，差点说动我了。但还是那句话，我不会盲目的投资。需要等具体市场调研后，再做决定。”     见李老板沉稳如斯，就是不上套。     陈世贤没有继续强求，而是笑着调侃道：     “行啊，李总可以慢慢调研。不过，丑话可得说在前头。     要是等到年底再投资，可是要加钱的哟。”     在前往浅圳之前，他专门调查过各大通讯商01年的年度报告。     根据资料记载，华夏移动的客户有10427万，华夏联通有1065万。     华夏电信的客户不算多，三家累计有一亿多客户。     其中，约有一半是小灵通和座机。     手机未来的前景市场，是相当广阔的。     听到陈世贤这般说辞，李青笑了。     创业者面对投资方，从来都是卑躬屈膝的。     像他这么傲的，还真是少见。     不过，这也在情理之中。     如果是个能赚大钱的项目，确实是反过来挑选投资者的。     “你这是拉不到投资，在找冤大头吗？”     “哈哈哈，李总说笑了。”     陈世贤故作轻松，脑海中却飞快思索。     通过事先的调查，他得知某些关键信息。     比如李青对于企业投资的‘一血’，非常看重。     要是回答能拉到投资，无疑会把事情搞砸。     要是回答拉不到投资，说明项目不行，等于变相打自己脸。     三四个呼吸后，他想到了解决办法：     “您别忘了，我现在可是迅腾的人。如果跟自家公司投资，以后合作获益也会更多。     因此，无论是出于人情还是利益方面的考量，跟迅腾合作的优先级是最高的。”     李青微微颔首，以示赞同。     这般表态，等于宣告跟迅腾绑在一起。     虽说这话有些直白，不太入耳。     可也命中要点，打消了他心中的顾虑。     就是陈世贤这人啊，真是有够滑头的。     要是放到竞争对手那里，不知会掀起什么风浪。     “这件事容我考虑考虑，以后再给你答复。”     “好的，李总，那我就告退了。”     “嗯。”     会议室的门，开了又关。     阳光透过落地窗照射到李青脸上，暖意十足。     他摸出手机，拨打了一个号码。     很快，那边接通了。     “喂，小马，在忙吗？”     ……     PS：昨天经历了变故，感谢老铁们的支持和鼓励。     有订阅意向的，可以来群里玩，979315077。 推荐都市大神老施新书:校花的全能保安