第三十二节

    转眼三天过去，小马哥顺利地完成考核，但他还不能马上胜任工作。于是，小马哥和差不多时间进公司的另外两名女同事开始接受培训。王经理上起培训课来一点也不含糊，那些关于房产及房产中介的专业技术知识不停地从他嘴里流出。偶尔，王经理也会停下来，然后开一个玩笑，现场气氛立刻变得活跃起来。王经理的业务经验丰富，过往业绩斐然，所以他的故事一经说出便成了下属们的偶像，搞得大伙非常崇拜。
    等所有的培训科目完成后，便是正式上任。
    二手房中介公司，主要以电话营销来开展业务，另外也会有一部分是上门客。他们各自坐在自己的位置，不停地打电话，电话对象主要是客户和业主。客户几乎每天都能接到来自房产中介公司的电话，为此他们是很高兴的。而，业主可不这么想，他们烦透了中介公司，少则每天要接十几通来自中介公司的电话，多则每天几十次。实在烦得很时，业主们就破口大骂，或者干脆挂断电话。但是尽管这样，业务员们仍一如继往地不停打电话，经理说这是锻炼意志。
    刚开始，小马哥不会打电话。他总是不知道要如何开始话题：“喂，您好！请问你的房子要卖吗？”
    “神精病呀，谁说我房子要卖了？”
    或者：“喂，请问你要买房子吗？”
    “烦死了，买什么房子呀？不要钱呀。不要再打电话来了，要不然我去投诉你们公司。”
    或者：“请问你的房子出租吗？”
    “什么？你听谁说的？有病吧，租出去了我们自己住哪里去？”
    王经理听到小马哥的电话，一直摇头，转身去了复印间，回来递给他一份资料：“这些资料你拿着好好看看，对你有帮助！”
    小马哥接过资料，是一份关于电话营销技巧的文件，总共有十来页。好家伙，整得还挺专业，要在短时间内消化掉并非易事。
    小马哥正欲拜读，王经理打断道：“这两天你就好好学习这资料，先别急着打电话。”
    “行，没有问题。”说完便开始了认真的学习。
    过了几天，小马哥打电话的技巧果然有了飞速进步，一通电话下来总能化解对方的烦躁，同时能获得一定有效信息：
    “您好！请问您是房麦光先生吗？”
    “你是哪里？”
    “您好！打扰一下，我是忠意地产公司的业务员马远铭。”
    “有什么事吗？”
    “您方便接电话吗？”
    “有事吗？请说吧？”
    “我听同事说，您的房子想要卖出去，不知道现在进展如何了？”
    “你说的是锦绣江南那套吗？”
    “是呀，请问现在卖掉了吗？”
    “还没有，有几家公司带人来看过了。”
    “那请问下，是什么原因没有成交呢？”
    “不知道。”
    “您看是不是价格的问题？现在您这个房子的价位是多少？”
    “实收60万。”
    “嗯，您这个价位有点高哟！您看，能不能少点？因为现在行情不太好，政府对房地产的政策收紧，投资客大量抛售房产，媒体估计在未来几个月深圳房价将走低。”
    “是吗？那你觉得我这个房子目前能值多少钱呢？”
    “您这个房子，55万实收的话应当没有太大的问题。而且我们这里有实客，我们会重点推介您这个房子。”
    “不会吧？不过有实客的话，价格可以少点。”
    “那您那里看房方便吗？”
    “方便呀，看房前打我电话就行。你那里是哪家地产公司呢？”
    “呵呵，您忘记了。忠意地产哟！”
    “不好意思！那你有客了再说吧！”
    “您看这样行吗？其实您也很忙的，我们这边看客也比较多，为了能最快地帮您卖掉它，您能不能放一把钥匙在我们公司？”
    “这样呀，也行。改天有空我就过到你们公司。”
    “好的，谢谢您房麦光先生！”
    “别客气，再见！
    “再见，等您来哟！”
    “没问题。”
    过了几天，房麦光先生来了，他一到公司门口就喊：“马远铭在吗？”
    小马哥一听到有人叫喊自己便从楼上窜了下来，见是一光头型男，心中不免打起了问号，正在想此人是何方大哥时，那光头型男又喊开了：“马远铭在吗？”
    “我就是，请问您，您有何事？”
    “我是房麦光，前几天你给我打了电话。我今天来放钥匙的，要不要？”说着右手掏出了一把钥匙。
    小马哥呵呵笑着，道：“哦，原来您就是房麦光先生呀，真是幸会呀！”
    “幸会？你要是真把我这房子卖了那才是幸会呢？”房麦光先生一边说着，一边用他那兰花指轻轻指了一下小马哥。
    小马哥被他这一指心里起了好几层鸡皮，傻笑着道：“就凭您这名字就能卖掉您这房子了，房麦光，房卖光嘛！”
    房麦光先生用手捂着嘴笑，道：“你还真能吹哈！钥匙给你。”
    小马哥忙上前接过钥匙，正想说：您这名字起得太好了。那房麦光先生人就走到了门外，走了几步，回过头来道：“记住，要帮我把这房子给卖了，要不然我天天打电话来骂你！”
    “行，没问题，你放心吧！”
    房麦光扬起右手，用翘着兰花指的手掌招手，示意“再见”。
    小马哥高悬的心此时才算放平稳。而同事们则拿这事开起了不小的玩笑，从而直接导致头冒虚汗，青天白日的作了场恶梦。
    正常流程是，业务员在收到客户钥匙后要先去看房，从而更具体地了解房子的实际情况。而现在小马哥倒怕起来，不敢一人前去看房，于是叫了两个同事一同前去。当打开房门，从里面往外便窜出来浓烈的香水味，同事们直呼后悔。呆了不到两分钟，同事们就嚷着要离开，说屋里太重的妖气。
    于是大伙儿逃也似地离开了。
    过了些天，小马哥接连带了几个客户前去看房，都没有看中。不是说阴气太重就是说光线不好，还有干脆就说这房子肯定闹鬼。
    罢了，能卖则卖吧！总不能把出单的机会都寄托在这一套房产上，得另外找出路。
    于是每天继续着洗盘和询盘的工作，雷打不动上交十条工作日志，就这样过去了好些日子。
    那天，小马哥正在上班。肖命初打电话来了，说是要过来借住。小马哥二话没说，便爽快地答应了。
推荐都市大神老施新书:校花的全能保安