第19章 经理看片会

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    目前公司的宣传工作开始逐渐升温，公司网站新增了不少精美剧照和宣传片花，各大知名论坛也有了不少相关的主题帖子，人气不错，都是宣传部门雇佣的职业水军的功劳。
    今世网络发达，自然也有大量的网络水军。
    董毅武就是这方面的佼佼者，他在宣传部门干得不错，花样频出，风生水起，宣传攻势搞得挺热闹。
    一些二线的纸质媒体杂志对这部影片也有了一些小型专题报导。
    虽然不算重点推荐，但起码有了文字消息。
    当然，这种小成本片子很难进入一线传媒和门户网站的法眼，那些宣传手段往往都是大公司的专利。
    小公司根本竞争不过，就算勉强竞争，宣传效果也不好，会被彻底碾压。
    再说，公司的宣传费用也没有那么多，都要花在刀刃上，丝毫不能浪费。
    目前卓清涟给出的宣传费用基本上和制作费用持平，都是500万华元左右。
    算起来，这部影片的资金总投入达到了1000万华元。
    如果换成前世的人民币，恐怕就不算什么小片子了，起码也是中档影片。但在今世，这种规模的投资就是小片子，人工及其它成本完全不一样。
    按照这种标准，影片票房起码要达到3000万华元以上，制片公司拿到4成，才能打平。
    如果票房再高一些的话，才能有不错的盈利。
    当然，这是单纯从票房方面说的，也许还有其它盈利手段，比如视频点播，碟片收入。海外版权，电视播放版权什么的，那些就暂时不考虑了。
    单纯考虑票房，比如最终影院票房收入3000万华元。分账前先扣掉3%的营业税和附加税，再扣掉5%的国家电影事业发展专项基金，那么剩下2751万才是拿来分账的。
    正东影业作为二线公司，又是自己做国内发行，制片部分能拿38%―41%。发行部分能拿4%―6%，总体能拿到44%就很不错。院线方能拿3%―7%，影院拿50%―52%左右。
    这就是基本的票房分账比例的情况。
    这样计算的话，正东影业可以拿到1210万左右。
    除掉影片制作和宣发成本，和各项薪水开支等等，这样财务收支算是基本打平。
    所以票房3000万就是《五毒门》这部小成本影片的生死线！
    进一步则生，退一步则死！
    这些情况，公司内部都有讨论，周易完全了解。
    不过在他看来，如果影片能够顺利上映。这个票房目标绝对不难完成。
    至于压缩宣传成本，那根本不在周易考虑范围之内。想要影片票房大爆，必要的宣发成本是必须的，根本不能节省，不然怎么宣传呀？酒香也怕巷子深！
    如今这个眼球经济时代，不会宣传怎么行？
    至于先前的制作成本，已经压缩到最低了，实在不可能再低了。
    今世的小成本片的投资成本大致就是这样的数字，很难再降了。
    制片成本几百万就是最低的了，算上宣发成本过千万。很正常。
    那种花费几十万元就能拍一部片子的事，今世根本不可能发生。
    就算能拍出来，那种片子的质量根本没法看，就算能通过广电审查。也绝对无法进入院线。不能上映，拍摄出来有什么用？搞地下放映吗？那根本不能收回成本。
    至于直接发行影碟，想都别想，那同样需要成本，而且没有哪家公司愿意出那样的碟片。
    那样的例子在业内并不常见。
    今世的影视行业准入门槛没有那么低！没钱就别想进来！
    那些挥舞着大额支票，想要挤进来的有钱人还有很多呢！
    那轮得到乞丐进来呀？
    从这方面看。正东影业的这部小成本片还是很符合业内拍片惯例的，其实真实投入不算很少。
    周易不会特立独行，搞那种投资超低的小成本片，那不符合他的进取心。
    《五毒门》这样的小成本片子就是他能忍受的极限了。
    这是熟悉业内情况，增长经验，积累资金的必要过程。
    其实算上省下来的固定资产的那部分先期投资，影片总投资数额会更大。
    不然外包做后期，算上各种制作费用，再加上封装打包的费用，开销起码要多增加一两百万。
    这些都是投资成本呀！
    如今公司在影片宣传方面，其实并不吝啬，虽然不能和那些一线大公司相比，不可能经常上电视和门户网站花钱搞宣传，暂时也不能提前在各种视频网站打广告，以免开销剧增，但宣传主管董毅武另辟蹊径，采取的一些提前预热的宣传手段，同样能招揽一些人气，维持影片的话题性。
    这样可以让影片具备一定的宣传热度，起码能让一部分经常上网闲逛的影迷朋友看见。
    富人有富人的活法，穷人有穷人的活法，中产阶级有中产阶级的活法，反正都能生存。
    卓清涟当初把董毅武高薪挖来，正是看重他在这方面的特殊能力。
    如今在宣传主管董毅武的精心策划下，国内的几家重要的影视门户网、影视资料网、票房网站和评分网站里，都能看到《五毒门》的一些精彩宣传推荐。这样暂时就够了。
    董毅武的人脉关系不少，再加上公司原有的人脉，宣传工作开展的确实不错。
    至于其它的宣传手段，周易没有更好的办法。
    前世的一些经验，如今用不上。
    华夏影视业发展到如今这个程度，什么宣传手段都被人用尽了，大家只能苦拼内功。
    尤其国人一向脑子灵活，擅长钻营，什么宣传歪点子想不出来？只要不太过份就行。
    像前世美国《鬼影实录》那样的宣传手段，华夏早有类似的《鬼吹灯》。不算稀奇。
    那些病毒营销早就过时了，根本骗不了多少观众。
    如今的影片宣传全都是模式化和套路化了，走大规模广告宣传推广路线，全靠钱砸。
    这就完全靠公司的资金硬实力和各种人脉关系了！
    到了这一步。周易只能安心的坐看大家兴波作浪的表演，根本插不上手，帮不上忙。
    像高松、郑子龙和武元申他们，还能发发微博，告知一下粉丝们呢！
    起码不少影迷粉丝还会支持关注他们。
    但周易连粉丝都很少。只能求关注，真是相当汗颜无地。
    好在高松他们还关注一下他，让他涨了点粉，聊胜于无。
    不过周易的古装扮相真的很帅，大幅海报非常精致，贴在微博里，也有一些只看颜值的粉丝狂赞。
    尤其一些女粉丝，只看脸，才不管演技呢！很令人无语！
    看到微博上的一些影迷评论，周易觉得挺好笑的。网上什么人都有，居然还有女粉丝求包养，错，是想要包养他？真是开玩笑！你包养得起吗？先发张素颜照片看看！
    目前同学们忙着要高考，只剩下最后一个月，没人有心情管理粉丝群。
    周易自然不会麻烦同学们插手，让他们好好学习吧！毕竟前途最重要。
    再说，他的那个粉丝群有什么用呀？完全是开玩笑的呀！
    不发红包，谁会去呀？
    何况现在大家都在学习，吴雪花都不去发红包了。估计红包早发完了。
    还是算了吧！别再这么瞎胡搞了！
    目前这样宣传就可以了。
    更强的宣传手段要等到影片过审后，确定了具体上映档期，才能进行。
    不然不是浪费钱吗？
    如今只能耐心等待。
    从周四，就是月底30号开始。正东影业要陆续召开数场看片会，邀请各家主要院线的经理或代表，前来公司总部看片。人家经理工作都很繁忙，有很多片子要看，不可能凑到一起来，所以看片会要召开多场。来人有时多几个。有时少几个，但哪怕只来一个，公司也要认真招待，让人家看到满意为止。
    这方面的工作都是卓清涟和郑存厚出面，不用周易亲自接待。
    他们经验丰富，完全能处理好相关事宜。
    周易不想把自己暴露出去。
    据说，以前经常合作的几家小院线的看片经理都是亲自来的，很重视正东这家优质客户。毕竟一线大公司的一些优质大片都喜欢和大中型院线合作，不一定喜欢在小院线里放映，他们未必能拿到多少拷贝。
    大公司为什么不多制作一些数字拷贝，岂不是皆大欢喜，更有利于影片票房？
    首先，合作的大院线未必愿意让影迷大量分流到那些小院线，肯定不会同意。其次，制作拷贝需要花费成本，一线大公司同样要节省成本，不会无限拷贝，得不偿失。
    虽然制作数字拷贝花费不高，基本上就是硬盘成本价加快递费，大公司财大气粗，应该不会在乎，但一家影业公司想要长久经营，肯定要精打细算，大公司也是这样。
    而且一线大公司的各种规章制度还要更严格呢！
    别说买硬盘了，你买点打印纸，都要专人批准。
    其实更重要的是，院线之间必然存在激烈竞争，甚至有些竞争都是排他性的，确实非常残酷。
    一线制片公司往往和大院线关系深厚，自然不愿意轻易得罪对方，破坏良好关系。
    有时确实需要人家大院线方鼎力支持！
    而普通小院线想要存活，有时就必须自己耐心的寻找一些优质的小成本黑马片子。
    如今华夏影视业极为兴旺，有这么多二三线的影视制作公司，小院线同样有自己的存活之道。
    大院线肯定没有足够的银幕数量，能垄断所有优质片子，特别是小成本黑马影片。
    虽然前极光公司拍大片差点崩溃，但现在被人闪电收购了，马上又拍了片子，很有崛起的征兆，体现出了向上蓬勃发展的势头。看样子没有彻底衰落下去，这样自然会吸引一些小院线的关注。
    大家以前都有合作关系，一直维持得不错，一些院线自然愿意相助。肯定会来看看新片质量。
    和哪个老板合作，不是合作呀？只要公司还在就行，大家都明白。
    据郑经理说，几家小院线的看片经理在公司总部的放映室里看过样片后，都很满意。当时还挺激动呢！
    看到这么劲爆的片子，能不激动吗？周易完全可以想象。
    人家看片经理都很有经验，阅片无数，自然不傻，片子有没有潜力，还能看不出来？
    如果是文艺片，还有可能看走眼。
    但这种邪典动作片，怎么可能看走眼？各种卖点都太明显了，明摆着放在你眼前，瞎子才会看不到呀！
    是不是黑马。有没有爆票房的潜力，人家一看便知。
    甚至最后票房能达到多少，大家都能有个大致估算。
    能当经理的人，怎么会没有经验？
    几家小院线的看片经理都很满意，有的当场就给出保证，肯定会给这部片子安排固定的银幕数量，甚至会重点推荐，绝对不会让它埋没。至于点映场次，大家都会尽快安排妥当，绝对可以放心。
    能达到这种效果。郑经理很满意。
    一些大中型院线公司虽然没有看片经理亲来，但同样派了看片代表，显然大家都很谨慎，不想错过黑马。
    几位看片代表看完这部片子后。也很兴奋，认为确实有黑马的潜力。
    不过这些看片代表无法做主，不能现场给出承诺。
    他们要回去向公司经理汇报推荐，看看情况再说。
    毕竟大院线公司都有固定的合作客户，而且都是华夏六大那个档次的，还有一些老牌二线。肯定要优先照顾他们的片子，而且暑期档大片众多，根本不愁片源，他们未必能有富余的银幕，自然不敢保证什么。
    看片代表也没有相关的权力。
    不过郑经理并不失望，能有这种结果，已经很好了。
    这是意料之中的事情。
    大院线公司根本不可能在乎小制作公司，银幕资源都要优先向大制作公司倾斜。暑期档确实不愁片源。看片代表确实没有实权能答应什么，但他们能向上面推荐，就是好事。
    虽然上面的院线经理未必同意，但起码能有个印象。
    等到影片试映后，良好口碑传开，再加上点映票房持续增长，不愁他们不妥协，谁能有钱不赚呢？大院线公司不可能只和大制片公司合作，完全不管其它小公司。
    他们的银幕数量不可能全给那些超级大片，总会留出一些，分给二三档的片子。
    郑经理不信自家影片竞争不过那些片子。
    到时候再看吧！
    只要那些大院线稍微漏出一点银幕数量，不用太多，就足够自家影片享用了。
    郑经理本来也没想争取和那些大片一样的待遇，那是痴心妄想。
    不过上映的事情只能等到影片过审之后再说。
    现在硬盘拷贝还没做呢！
    不过审，谁敢做拷贝呀？万一要修改怎么办？
    卓清涟还告诉周易，他提过的那家泰姬院线的看片经理接到邀请，也亲自来看片了。这家院线发展得非常迅猛，快要赶上那些一线了，不过他们的看片经理没什么架子，居然亲自来了。
    这位看片经理是一位泰国华裔，名叫林维贤，是泰姬大老板的亲侄子。
    他看过样片后，非常欣赏，力邀正东影业把试映的地点放在他们泰姬院线。
    他当场做出保证，会把这部影片放在市面最旺的影院进行试映，专门抽出一个豪华影厅，还会邀请一些媒体记者和影评人前来观看，而且在外面的宣传大屏幕上，会持续做出重点推荐，放映影片预告和片花花絮，保证把宣传工作做到位。
    他们甚至会举办影迷抽奖活动，来吸引一些影迷观看。
    同时，他们还会用手机短信通知院线的高级会员观影。
    郑经理非常满意，很有可能和泰姬院线达成相关协议。
    周易得到这个好消息，也很满意。
    看来院线方面不成问题了。
    这些看片经理和看片代表都很成熟，经验丰富，绝对不是有眼无珠之辈。
    欠缺经验，没有足够阅历的人不可能担任看片代表的职务。
    那些人失败一两部片子，恐怕就要被院线淘汰解雇了。
    想让这些业内精英看错一部影片，那是很困难的事情。
    有时院线错失佳片，不是这些看片代表的责任，而是院线挪不出银幕，迫不得已，没有办法。
    毕竟银幕数量有限，不可能什么片子都放，总是要有选择，有时还不得不照顾大公司关系户。
    这是没办法的事情，有时只能咬牙忍了。
    周易想象中的某些狂妄自大、看不起人的看片经理有眼不识金镶玉，错失佳片，然后反被大爆票房狠狠打脸，又惨遭公司解雇，继而后悔不迭，悔不当初的凄惨情况，基本上都不会发生。那些情况就算偶尔发生，也发生不到这部打戏精彩的邪典动作片身上，只会在一些小成本文艺片上失手罢了。
    业内打眼兼打脸的事情是有，但不会经常见到。
    如果总出那种事，这些华夏影视行业的精英都是什么水平呀？
    想到这些，周易有些想笑。
    他确实想多了。
    在这种非常成熟的华夏电影市场里，想打脸可不是容易的事！
    再说，那也不是周易的追求。谁没事想要打脸玩？顺顺利利的功成名就，难道不好吗？有郎君那样的业界奇葩就足够他闹心的了，何必再多几个装逼犯呢？
    (未完待续。)
    ps： 天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业谈笑间，不胜人生一场醉。