第32章：据理力争

    金掌柜高傲抬了抬下巴，言语中还有着隐隐的豪气：“我们百食园最是厚道，愿意出八十两！”
    杨初意轻笑出声，而后似乎怕金掌柜觉得她不庄重，忙道：“让金掌柜见笑了。”
    “不妨事。”金掌柜面上和善，心里却十分满意她的表情，觉得乡下村妇果然是眼界浅薄，见钱眼开。
    只是还没等金掌柜开始得意此行不费吹灰之力时，下一秒便被拌倒在原地。
    “金掌柜，我一个妇道人家，这算账怕是有错漏，您帮我看看我下面这笔账可有算错。”
    杨初意一脸要虚心请教的模样让金掌柜骄傲得不自觉挺直了身子，嘴里却谦虚说道：“好说好说。”
    杨初意抿嘴一笑，然后开始条理清晰的算了起来。
    “四百斤腊肠总卖价是三十二两，这制作成本嘛，算上损耗，我们买猪肉要备下五百六十斤左右，算作十两。”
    “村里工价便宜，三十文一天也够了，请四五个人忙两三天，五百文不到。又或者我们咬咬牙，自己做。我再把佐料钱也算进去，加加减减，到手至少有十七八两，对吗？”
    金掌柜见她心有算盘，吐字如珠，不由得吃惊，哪个妇人听到八十两不是早已经昏了头应下的，哪还会记得算这些。
    杨初意一脸平静，“八十两，我们忙个三两年也就有这个数了。金掌柜，难得您为我们着想，可您到底是小看我们庄稼户了，我们有的是力气，别说忙三年五载，忙一辈子也是没问题的。”
    “欸，不对！”
    杨初意轻敲了一下自己的额头，狡黠一笑，补充道：“我倒是糊涂了，这四百斤是加量的。除去前头，后头估计还要再加呢。若腊肠名气大了，一年做个千八百斤肉，估计也不算什么。”
    方至诚配合道：“娘子说得是，我可不就是白长了一身力气吗。不用请人，我熬个两天，定能弄好这四百斤腊肠，往后管它千斤万斤，我也绝不喊累。”
    杨初意嘴角噙着一抹浅笑，给他添了一杯茶水，恭敬递过去，“相公辛苦了。”
    方至诚忙接了茶，“不辛苦，不辛苦，这是为夫应该做的。”
    两人一唱一和，配合默契，十分和谐。
    金掌柜一脸不赞同，“方娘子，虽说照你这么算是没错，可这世道易变，食客口味刁钻，你又说这腊肠只能秋冬做，也不知能兴旺几年，我们买方子风险大得很呐。”
    “这样啊，”杨初意言语十分诚恳道：“我们都是老实本分的，没考虑到这些。这样的话，方子还是不卖的好，怎么能让百食园担风险呢。这不行，做人还是要厚道些的好。”
    方至诚适时来了句，“我幼时最是盼着吃肉，如今成家了，依然天天盼着吃肉，就连村里老太公也是馋肉的。可见这猪肉最是招人惦记的，我还真想不通会有人不喜欢吃肉呢。”
    金掌柜抽了抽嘴角，杨初意则是低头喝茶，借此忍住笑意。
    小磊也帮腔道：“肉好吃，吃不腻！”
    小宁还懵懂着，但不妨她同意哥嫂所言，重重点了点头，还怕不够有份量，赶紧大声附和：“没错！”
    金掌柜咧开嘴，干笑道：“我这不是想着干脆别叫你们沾手，拿了钱好快活快活吗。其实这价钱我们还可以商量的，看在之前我们双方有往来的份上，便算一百两！”
    他说完还摇头补了句：“这价至今没有过，还是我私人先说的，回去上头还不定要怎么训我呢。”
    杨初意点点手指，“一百两，其实也不到五年的功夫。欸，不瞒金掌柜，这方子我还想着传给子孙后代的，也教他们好好经营，像百食园一样，成为家喻户晓的老字号呢。”
    金掌柜脸色一沉，目光也变得犀利吓人，全然不复方才温和好说话的模样。
    他摆起了强者的威严，“方娘子，这生意可不是那么好做的。多少人手里握着方子却败在自家工坊，有些东西还是要给有能力的人经营才好。毕竟这眼界和影响力可不是普通人十年八年能做到的！”
    杨初意一副受教了的表情，可语气却是一分不让。
    “谁说不是呢。手握方子的确不是什么大能耐，不过取个巧罢了。诚如百食园，从无到有，从有到优，也是经风雨，历千帆。我今不过也是从风雨中开场罢了，您说对吗，金掌柜？”
    这番话不禁让金掌柜心中暗赞，虽然想用强硬些的手段，又怕她以后还有别的好食方能给百食园带来更多的收益，不由得为以后留点余地。
    毕竟他今天是来做生意的，不是来结仇的。
    金掌柜幽幽笑道：“方娘子，高师傅说你不识字，可我观你出口成章，妙语连珠，到底是他撒谎，还是你藏拙啊？”
    杨初意浅笑应对，“这么多学子饱读圣贤书，按理说，应是人人才子状元才对，可每年落第士子何其多。由此可见，书中道理，所教为人处世之方，还需还于生活才能领悟，您说呢？”
    关于这点，金掌柜倒是颔首认同。
    士农工商，虽然凤藻国大力鼓励人们经商，可说到底商人的地位还是要低些。
    那些读书郎，便是手无缚鸡之力，不通人情，甚至不知人间疾苦，也能称之为真性情，够纯粹，有傲气风骨。
    杨初意自嘲一笑，“不瞒金掌柜，穷人的孩子早当家。我明理，懂世故，这恰恰证明了，我生活并非一帆风顺，而是在风雨里学会了自保，凡事便多了几分谨慎。若有言辞不当之处，还请您见谅。”
    金掌柜来之前早调查过杨初意的底了，哪能不知道，不过是言语试探一番罢了。
    他见杨初意言语恳切，又表明自己几番争取的缘由，便不想过多为难了。
    “嗐，我也是苦过来，这般倒也能理解方娘子的见识了。既然如此，我卖个好给你，百食园愿出一百五十两银子买这腊肠方子。”
    “这可不能依着方娘子方才的算法，这一两年市场定会出仿品，到时卖价便降了。况且世道太平才人人能吃这些，若碰上灾荒瘟疫，腊肠却不如馒头实际了。”
    “方娘子，一百五十两是百食园的诚意，也是我们的底线，你可要好好斟酌斟酌。再要还价或开口，可不免伤双方情谊脸面了。”
    其实金掌柜说的话只能听一半，世道再不太平，那是穷人家挣命，有钱人任性，才不相干。
    况且出仿品也不妨碍他们经营品牌，只往高端去做，专门卖给富贵人家。
    杨初意手头上就没几个能长久经营的方子，腊肠算一个，她肯定舍不得。
    可金掌柜明显势在必得，即便这次能躲过，他们肯定还有后手。
    究其根本，她如今无权无势的，一味与之抗衡并不明智。
    可即便这方子要卖，也不能这样贱卖。
    杨初意显然不是那轻易被忽悠过去的，略一思索，便有了主意。
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