第二十九章 说服

可能是从来没有想过，自己要来摆地摊。
    所以当丁玉芳乍一听到这个提议的时候，整个人的思维都有些转不过来了。
    呆滞的站在原地，不解的看着丁晓佳，等待着她进一步的解释。
    “姑姑，我们可以去批一些便宜又好的东西，放到这边来卖。反正就每天晚上摆一会，不会耽误白天的事情。同时，我们还可以趁着晚上人多，赚点零花钱。这也算是体验人生，感受不一样的生活。你觉得我这个建议怎么样？”
    丁晓佳抓住丁玉芳的手，非常卖力的劝说着丁玉芳。
    而且说话的语气，也是越说越激动，恨不得现在就能加入摆摊的行列。
    “我……我从来、从来都没有做过这样的事情，我……我怕我会、会做不来。我看……我看还是算了吧。”
    对于要做自己完全陌生的事情，丁玉芳心里十分的没底，于是说话磕磕巴巴的拒绝了丁晓佳。
    “姑姑，你就答应和我一起做吧。我想赚钱，我想能够减轻爸爸妈妈的负担。”丁晓佳见卖力劝说没有用，就立刻改变了方式。睁着她那双湿漉漉的大眼睛，摆出一副无辜可怜的模样，直直的看着丁玉芳。
    将丁玉芳看得动了恻隐之心之后，丁晓佳就抓住这个时机继续说服道：“姑姑你知道的，自从爸爸停薪留职去星城创业之后，我家就只有妈妈一个人赚钱。我现在又是请了家教教钢琴，又是马上要到星城长礼中学读初中。家里的经济负担，可比之前严重多了。”
    丁晓佳话说到这里，眼眶不自觉的红了起来，低垂着头看着自己的脚尖，声音也变得蔫蔫的。
    “你不知道，妈妈为了能够多赚点钱，缓解家里的经济情况。明知道那个老板是个苛刻员工的人，还是利用休息时间跑去兼职。现在两边上班，加起来一天要上十几个小时。我怕……我怕长久以往，妈妈的身体会熬不住，累趴下的。”
    “什么？嫂子居然跑去兼职！”本来心里一直都很排斥摆地摊的丁玉芳，在听到李慧跑去兼职后，整个人都震惊了。
    虽然之前没有发觉，但是当丁玉芳稍微细想一下，就立刻发现李慧跑去兼职的这件事情，其实早就有了苗头。
    最近不但李慧过来吃饭的次数少了，接丁晓佳回家的时间也是越来越晚。甚至于好多次，都是丁晓佳独自回的家。
    而她看到嫂子李慧的时候，脸色也不是很好看，人看上去也总是一副疲倦的样子。
    本来她还以为，是嫂子最近没有休息好，才会这个模样。
    现在才知道，原来是嫂子是因为跑去兼职，超负荷工作造成的。
    想到这里，丁玉芳就对丁晓佳所说的摆地摊这件事，没有那么排斥起来。
    丁玉芳握住丁晓佳的手，轻声抚慰的说道：“好了，别哭了，姑姑答应你，我们过来摆地摊。”
    “真的吗？”擦掉眼角的泪水，丁晓佳问道。
    “真的。”丁玉芳点了点头，接着环顾了一下四周，有些疑虑的说道：“不过，我们过来摆摊，要卖什么东西呢？还有……要去什么地方进货呢？”
    “卖什么东西……去哪里进货……”丁晓佳听到丁玉芳的问题，立刻沉思了起来。
    的确，她们要过来摆地摊的话，这两个问题必须要好好的想一想。
    毕竟两人的本钱没有多少，要是卖的东西不受欢迎的话，那货肯定就积压在手里。不但赚不到钱，可能连本金都亏了进去。
    而进货的渠道，也必须慎重的挑选。要是进了高价货，做了无用功还算好的，要是亏钱就得不偿失了。
    “你看，你连这些个问题都没想好，就心血来潮要拉着我过来摆摊。”一看到丁晓佳沉默不语的思考模样，丁玉芳就知道丁晓佳考虑不周，无奈的叹了一口气，心里又打起了退堂鼓。
    “姑姑，我们今天就逛到这里，回去问一下爷爷吧。”丁晓佳原本苦恼的脸上，瞬间展现出了笑容，拉着丁玉芳的手就朝着回家的方向走去。
    一边走的同时，丁晓佳一边对满脸问号的丁玉芳解释道：“上次我有听爷爷打电话，提起过百货公司有人受贿，进了一批有残次的文化衫。现在一直积压在仓库里面，囤积着卖不掉。如果能够请爷爷出面帮忙，我们便宜进一点出来摆地摊，应该销量会不错的。毕竟文化衫，各种年龄段都能穿，最适合在这里卖了。”
    “你都说了，百货公司那么大，都积压在仓库里面卖不掉。我们拿出来摆摊，又怎么可能会卖得掉呢？”相比丁晓佳的乐观，丁玉芳却是疑虑重重。
    “姑姑，大家进百货公司买东西，都是冲着质量去的。宁可贵一点，也不愿意买残次的商品。所以这一批文化衫，在百货公司才卖不好，也卖不起价。但是这批商品再残次，质量也只是比不上百货公司的那些。和地摊的商品比起来，绝对要算得上好的。再加上我们要是拿货价低，便宜一点走量的话，肯定会卖得很好的。”
    丁晓佳想起这批货的时候，就连带的想起了重生前，从爸爸那边听到消息。
    知道最后为了腾空仓库，百货公司以非常低的价格，将这批残次的文化衫打包给了一个人。
    而这个人就是靠的走量，在商场门口大甩卖了一个月，最终因为这批货大赚了一笔。
    所以只要能够拿到货，那么用差不多的方式去卖的话，丁晓佳觉得销量肯定不成问题。
    不说最后大赚一笔，也至少能够借着这个机会，将家里最近的经济压力减轻不少。
    “照你这么说，好像真的可行。那我们快点回去，找你爷爷商量一下这件事情吧。”丁玉芳细想了一下丁晓佳话里的可行性，立刻对这件事情信心大增。就连走路的频率，也跟着加快了起来。
    与丁晓佳一样，归心似箭，恨不得现在就出现在丁华江面前，将这批货给落实下来。
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