第139章 小夜卫降维打击

    同一片星空下，夜卫，猎妖司。
    叶寒孤身一人站在小院中，看了一眼门口的侍卫，掩下眼底的怒火。
    他一边走，一边在心中思忖。
    赵府。
    “大人，唐恩炫欲再度加害李清闲。”
    “嗯。”
    巡街房，甲九房。
    朝阳初升，一觉醒来，李清闲本想直接回家，哪知道工部的刘木瓦亲自登门，拉着李清闲前往诏狱司的酒坊。
    在酒坊临时的议事厅中，夜卫、户部、工部和内库府的人齐聚一堂。
    此刻聚集着五十多位官员，十多位绯衣中品，其余皆是绿衣下品。
    酒坊基本定型，蒸馏罐换上精钢后，再没出过大事故。
    接下来，酒坊的重心，由原本的酿造转为经营与扩建。
    刘木瓦、罗井、井观等一起商讨扩建与经营方式。
    李清闲一开始很谦虚地听众人讨论经营，结果越听越无语，这帮官僚还不如普通商人，更别说自己这个经受信息洪流洗礼的自媒体人。
    听着听着实在忍不住，李清闲站起来，道：“你们知道什么是死亡之井？你们知道什么是新事物采用生命周期？你们知道什么是创新者、尝新者和大众吗？完全不顾实际情况，张口就来，盲目自信，以后怎么把酒坊做大做强！”
    李清闲的满嘴新名词震慑全场。
    李清闲说着，道：“刘司正，麻烦拿出您的法术雾板，我要当众演示什么叫新事物采用生命周期。这是我的命术师姥爷和父亲闲聊的时候，提到的东西。”
    刘司正右手一挥，气运银鱼袋中飞出一只白底黄条纹贝壳，贝壳张开口，正中的黑珍珠喷吐一团白雾，在李清闲身后凝聚成一张雾气白板。
    刘司正拿出一只储存法术墨汁的尖螺，递给李清闲。
    “新事物被人接受，基本分为五个阶段，分别是创新者时期、尝新者时期、早期大众时期、晚期大众时期和落伍时期。”
    李清闲手持尖螺，在上面画上一横一竖，道：“这横轴是时间，纵轴是产品销售量。”
    接着，李清闲从纵横交点从左向右，画出一条缓缓斜向上的线，到达顶峰后，开始向下画，仿佛一座崎岖不平的山，然后动笔画竖条直线，把山型图案竖切分为五段。
    “这最左面的第一阶段，非常少，叫创新者时期，指一种新兴事物出现后，只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两個人。”
    “向右的第二阶段，叫尝新者时期，这是一些喜欢尝新的人，一百个人里，大概只有十个。”
    “随着时间推移，在创新者和尝新者的影响下，会进入第三阶段，大众将会逐渐接受新事物，于是出现早期大众时期，这时候，这些人，才是新事物的购买主力，一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期，才能算稳住！因为……”
    李清闲在第二阶段与第三阶段之间，重重画出黑影，分割两个阶段。
    “在尝新者阶段与早期大众阶段之间，存在一条看不见的死亡之井！我们无法确定新事物一定能被大众接受，而事实证明，99%的新事物，因为种种原因一头栽进死亡之井里，再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物，实际连1%都不到。”
    说到这里，李清闲严肃地扫视众人。
    “我们现在刚刚进入第一阶段，还没进入第二阶段，就有人大兴土木搞什么百坊齐开，这分明是直奔死亡之井！我问你们，酿酒的工艺完全成熟了吗？没有！酿酒的师傅学徒培养了吗？没有！开始培养创新者和尝新者了吗？没有！如果卖不出去酒，做好预案了吗？没有！如果酒卖的太好脱销了，怎么应对？没有！你们如何保证酒的品质始终如一？没有！别的我就不说了，你们要什么没什么，吹得天花乱坠，当初连个安全生产流程都没有，这酒坊炸了多少次了，谁给伱们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖？”
    议事厅内鸦雀无声，众人满面通红。
    过了好一会儿，罗井小心翼翼道：“当初不是你最先吹的吗？”
    众人轻轻点头。
    “我以为这些基本的东西，你们都知道！”李清闲毫不留情道。
    众人脸上浮现惭愧之色。
    “家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。
    “那我们怎么做？”罗井问。
    “我们烈酒的策略，要先小众，后大众；先特殊群体，后普遍群体；先饥饿营销，后大量出货；先小步迭代，后大步铺开，承受不确定性，找准痛点，选择最优打法，形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂，颇有互联网大佬满口不说人话的气势。
    这些人哪见过这种降维打击，小鸡啄米般地点头。
    “不过……具体怎么做？”刘木瓦道。
    李清闲道：“很简单。”
    “所谓先小众后大众，就是走权贵路线，先在官员、富商、大族和修士之中推广，打造一个高级的烈酒品牌。我问你们，敢不敢来个大的。”
    “什么大的？”刘木瓦问。
    “搞一个御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”
    众官一脸惶恐。
    宦官井观忙道：“你真是赚钱不要命，不过……玉石的玉好像可以。”
    李清闲想了想，道：“井大人，这就要麻烦你们内库府了，向皇上进献这酒。咱们卖酒的时候，就可以神神秘秘对顾客说，这是皇上喝过的酒，实话实说，这总可以吧？”
    井观无奈道：“可以是可以，但你别当众说出来啊。”
    李清闲暗骂这帮胆小鬼，道：“你们自己看着办。所谓先特殊群体后普遍群体，比如先在军人、读书人中推广，花大价钱找几个嗜酒且有文名的读书人，写几首有关咱们酒的诗词，总之，就是造势……”
    李清闲滔滔不绝，在场所有人迷迷糊糊。
    有了李清闲把控大方向，路线清晰，众人群策群力，慢慢制定各种方案。
    狠抓生产、酒窖储备、逐步扩建、酒瓶包装、权贵路线、营销噱头、诗词宣传……一系列的计划制定出来。
    李清闲知道又没时间回家，只得留在这里把关。
    接下来几天李清闲都留在诏狱司酒坊，平均一天睡不到两个时辰。
    让李清闲没想到的是，自己的那些内容传到工部后，工部左侍郎萧原竟亲自来到酒坊。
    他是工部尚书之下的的第一人，刘木瓦的顶头上司。
    听完李清闲的一番讲解，萧原十分高兴，决定几天后亲自去吕良市建设酿酒厂。
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