第一卷 第48章 独家

    第二天上午，杨东健怨毒的视线盯着胡经理跟殷筱晓进了大会议室。
    庞振的项目已经在收尾阶段，排期已经敲定，马上就要上戏了，他基本不用怎么跟着去，可以回到在工位上摸鱼的快乐时光。
    还有更快乐的，他可以看许婧倒霉，看她郁郁不得志。
    谁能想到她运气这么好，给她捡了星汇这个现成的便宜。
    当然都是因为殷筱晓。他早知道这个女的平时不声不响实际上心野得很，也不知道高冷个什么劲，现在还和许婧混到一起。
    大会议室的隔音不好，但是许婧她们这次是正常谈合同，声音不大，杨东健听不到什么信息。
    然而他有眼睛。没一会儿他就看见高高兴兴进去的胡经理脸色变了，又过了一会儿，胡经理直接带着文件走了。
    杨东健喜出望外：她们谈砸了？该！
    时间倒回到昨天晚上，石锅鸡店门口，许婧和殷筱晓就站在夜风里，被凉风吹得头脑清醒，终于从胡经理的合同带来的热情中降温。
    “缓缓？缓什么？”
    殷筱晓看许婧一眼，“你真的觉得跟商场签这个合同是个好事？”
    许婧下意识想反驳怎么不是好事，所有人都在为了几天后的未来担忧，她们真真实实地面临着没工可开的窘境，胡经理这张合同不光是雪中送炭，还是给大家的定心丸。
    但很快她就从殷筱晓的表情中看出了端倪，仔细一思考，明白了殷筱晓的意思。
    她叹气，“你想得比我周到。”
    殷筱晓嗤笑，“我没那么好心思，只是从交易的角度，我不想把你们贱卖了。”
    是贱卖吗？胡经理口头承诺的条件已经相当好了，光是长期合作这一项就非常重要，他暗示的最终出价肯定比儿艺要高，不管从什么角度看许婧她们都是赚的。
    只有一个问题：未来。
    一个剧团长期在商场演出是不会有未来的。
    不管你的制作多么精良，排演多么用心，演出效果多么好，只要你的平台是商场，你的戏就不会被主流认可，别说评奖评优，人家正式场合连提都不会提到你。
    商场演出甚至不如你下乡去村里演拼盘戏，村里的戏台再怎么年久失修破败不堪也是一个“剧场”，没有“剧场”这个环境，你的声势再大也只是玩闹。
    这算看不起来商场的那些观众吗？这算假清高看不起下沉市场吗？
    应该也算吧。但是所有被称之为艺术的东西就是这么贱格，它必须是由上至下的，艺术有普罗大众创造，但它也得先爬上去，爬到殿堂上亮相，被上面的人认可，然后才能再下来，回到创造它的群体当中。
    戏曲是下九流，然后摇身一变成了国宝，拿了编制，出国赚外汇，发展多年，又回到“送戏下乡”“戏曲进乡村”。
    梵高的画在他生前白送都没人要，甚至没法抵一顿饭钱，他死后多年终于被日本人炒了起来，登堂入室，又过了多年，进入公共版权领域，被各种做T恤的做帆布包的做手机壳的拿去批量印刷，点缀起普通人的生活。
    说残忍点，艺术也必须先爬上去，拿到属于它的“身份”，下来的时候才会被认可，否则谁看你啊。
    许婧和她的团队如果不争取进入主流，不能在正规剧场里好好演一季，她们就永远没法拿到那个“身份”，无法获得任何荣誉和成就，只是一个糊口的工作。
    时间一长，她们在星汇面前的价值都会降低。演出可不只有戏剧一家，表演魔术表演杂技的团队也有大把，许婧她们的舞台迟早会被其他同行占据，到时候胡经理就不会是今天这么好的脸色了。
    如果现在被眼前的稳定迷惑，不警惕着点，没有危机意识，不出两年，她们就又会回到一无所有的状态。
    你说可以排新戏？那也得看后面排出来的戏星汇要不要，合同一签，主动权就交到了商场手上，到时候人家也不是拒绝你，你排你的新戏，我压着不给上，你能有什么办法？
    想到这里，许婧浑身一抖，不知道是被夜风吹的，还是被自己差点走进的这个未来吓到。
    “那你说怎么办？拒绝胡经理？那我们还是很快就没有工开了。”她有些沮丧地问。
    这世道太复杂了，自己出来挣生活也就罢了，带着一个团队，脑子不能糊涂，稍微一松懈就可能没有回头路了。
    “这就是我们明天要跟他谈的部分，”殷筱晓说，“合同要签，但是要往对我们有利的方向签。”
    于是第二天，许婧和殷筱晓拿到合同看完之后，给胡经理提出了她们的条件。
    核心内容是不签独家。许婧的戏可以在商场长期演，新戏也可以过来演，但绝对不能是独家演出，她们必须要有选择的自由，如果今后能争取到剧场演出的机会，她们不可能为了星汇放弃。
    当然这个条件被语言包装了一下，列举了很多客观条件，比如商场的舞台限制和设备限制，还有客流不方便过于集中导致拥挤等等。
    胡经理一个老狐狸，怎么听不出她们的意思。
    但是交易，对买家来说最好的方式就是买断。不然你看看童愿，买一个IP年年给人送版权费有多痛苦，小英雄签的是五年约，明年就要到期了，再买还不一定能轮到他们，不然大老板也不会想要招新人来做新项目。
    买断是买家的利益最大化，买断之后所有盈利都是买家的，童愿做了这么多年小英雄的IP，自己赚点辛苦钱，最后版权收益和作品影响力还是回到韩国的版权方。
    所以从胡经理代表的商场的立场，他肯定是不想在独家这个条件上松口的。
    双方谈判僵持住了，都是核心利益，都是无法退让。
    沉默了一会儿，许婧开口说：“胡经理，我们能不能不要把这张合同看作交易，而看成是一场合作？”
    “什么意思？我们谈的难道不就是合作？”
    许婧斟酌道：“你只是现在看到了我们的戏能给商场带去多少客流，稳固多少客流，但你肯定也知道，时间长了，再好的戏观众也会乏味。”
    “所以我说了可以支持你们排新戏啊——”
    许婧摇头，“看戏这个习惯是需要培养的，胡经理你可能不清楚，我做这行我明白，目前大部分客人来看我们，看的还是热闹。这个世界上热闹的表演有很多，魔术，杂技，你能找到很多替代我们还能带来同样效果的表演。但是戏剧不一样，进入剧场，坐下来，在漆黑的环境里融入剧场给你创造的环境。只有这样，观众的体验才是最佳的，也只有这样，观众才会想再来一次，再看一次。他们怀念的不是某一出特定的剧，而是进入剧场，享受表演这一过程。这种感受是独特的，和电影院、商场表演完全不一样的，会吸引人一次又一次进入剧场。我说得不太好，不知道你能不能明白我想表达的意思。”
    胡经理不太懂，又感觉有点懂。从他的角度，许婧似乎是在说，她们就算真的排了新戏，在商场里演可能就会损失客流，但在剧场那个不知道有什么出奇但就是很特别的环境，人们就会一次次回去。
    这不是扯淡么。
    胡经理心里这么想，但不知为什么，没有说出口。
    殷筱晓感觉许婧在跟胡经理说些有的没的，他肯定听不懂，于是补充道：“胡经理，你想一想，你需要的演出和客流我们都能满足，唯一的不同只是在未来的发展选择上。商场不是一个运营戏剧的好地方，否则其他商场早就这么干了。你拿了独家，与其让这个东西最后烂在手里——这个后果绝对是肯定的，你看看那么多专业剧院都半死不活——不如把这个东西交给我们，让我们来做，我们做得不好，大不了就跟烂在手里一样，但如果我们做好了，哪一天真的飞黄腾达了，我们也不是一去不复返，多加一个舞台，做一个商场特供B卡C卡太容易了，对你们来说也是赚的。”
    胡经理感觉自己头很乱，带着许婧和殷筱晓说的两筐话回去了，说是再考虑考虑。
    许婧和殷筱晓叹气：“如果他考虑的结果是不干，咱们就完蛋了。”
    殷筱晓踢了她一脚，“你就不能想点好的。”
    没办法，创作者的自信心就是这么薄弱，她能在跟胡经理谈判的时候雄起一把已经不容易了。
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