第584章 给贾会计出出主意

    “晨冉资本”也向贾悦停和“乐视”回复了洽谈邀约。
    当然许晨自己是绝无投资可能的，但心中还是有些别的盘算。
    他又专门给方骏姐姐发了信息，问她是否方便过来沪城出差。
    除了刚好工作上的事情之外，也是应了父亲许知泉的要求，相当于是让方骏出差几天放个假了。
    过去的两个月，方骏折腾“晨风科技”的融资和债务问题，基本上是没有休息的状态，老许已经看不下去了。
    如今稍稍有了空档，方骏又一副不想回家休假的模样。
    安排她来沪城出趟差，感觉也是恰到好处。
    ……
    周一上午，“晨冉资本”办公室。
    贾悦停特意穿了一身黑色的西装，同时带了七八人的团队，看上去也是阵仗十足。
    “晨冉资本”这边，便是许晨、聂菲、方骏、阮子豪四人。
    两边介绍认识，贾悦停给人的感觉倒是很有亲和力、很实在。
    许晨忍不住想，或许就是他这种看似“很实在”、“很踏实”的感觉，才让好些投资人和散户入坑了……
    贾悦停亲自做的提案，用他带有浓重晋省口音的普通话。
    许晨认真听着，其实心中稍稍有些意外。
    贾悦停的提案也非常“朴实无华”，完全没有后世那些“高大上”的概念，只是把“乐视”目前的公司情况，以及未来的发展方向、规划、前景分享了下。
    “乐视”是贾悦停本人在2004年创办的，前期的资金也都是他个人的。
    目前主营业务便是“乐视网”。
    许晨听了听“乐视网”那些影视版权，便知道“贾会计”必然有不足为外人道的特别背景和关系了。
    那些非常稀缺的影视版权，还真不是随便一个什么人、什么公司就可以拿到的。
    而此时的“乐视”，也只不过是一家小民企，在国内的视频网站领域，甚至都在土豆、优酷、酷6、56等等之下。
    而偏偏“乐视”却可以拿到，其他家视频网站想都不敢想的好些电影、电视剧的网络播放版权……
    但“乐视”自成立以来也还一直都是亏损状态，这也是贾悦停发起这一轮融资的直接原因。
    针对未来的预期和规划，贾悦停也做了详细介绍。
    无非便是依托“影视剧版权”的基底，未来向其他视频内容延展，甚至向硬件领域延展。
    贾悦停本来普通话就不太好，说得也是有些磕磕巴巴，令人昏昏欲睡。
    许晨有些无语，心想后世那个开大型发布会吹牛逼、“为梦想窒息贾会计”，现在是还没有觉醒吗？
    ……
    贾悦停洋洋洒洒介绍完，便眯起小眼睛，等着面前的“小许总”反馈。
    他自然早就看出，面前这个看上去年纪不大的“小许总”，才是“晨冉资本”真正的决策人。
    许晨笑了笑，直接开口说道：
    “我们‘晨冉资本’的投资，除了要看目标公司的前景之外，也还有些行业布局的考虑。
    听了贾总刚刚的介绍，其实‘乐视’的未来生意布局，跟我们的投资布局不是特别匹配……”
    贾悦停闻言，眼中便闪过一丝失落。
    但他旋即又堆满了笑脸。
    许晨接着说道：
    “不过，我个人也很看好‘乐视’未来的发展。
    圈子里倒是有两家投资公司，我觉得贾总可以去聊一下。
    刚好，我们菲姐和方骏老师都有些关系，可以帮忙做些推荐。”
    贾悦停愣了愣，脸上又瞬间现出惊喜：
    “那实在太好了！”
    其实贾悦停对“乐视”的这轮融资，已经到了非常着急的阶段。
    从创立以来连续亏损了四年，如果不能融资进来，不仅是“乐视”要倒闭，过去四年贾悦停所有的投入，也都全部要打水漂了。
    听闻“小许总”这边还有其他推荐，他便又瞬间燃起了很大的期望。
    许晨顿了顿，皱眉故作沉思开口道：
    “不过刚刚贾总的这份融资的材料，最好还是得包装润色一下。
    否则你们去找其他的投资机构，估计也是要吃闭门羹的。”
    贾悦停眨了眨小眼睛：
    “小许总，能否赐教？”
    许晨笑了笑：
    “赐教不敢当。
    不过我们自己是做投资的，所以对投资机构喜欢什么、会为什么买单，还是有些认知。”
    贾悦停点了点头，赶紧拿出了“小本本”，一副要认真听课的模样。
    身后那七八个下属，有的开了录音笔，有的打开了电脑。
    许晨想了想，不疾不徐开口道：
    “刚刚提到从‘影视剧’拓展到其他内容领域。
    我倒是觉得，做‘体育类’的版权内容，是一条要重点发展的路径。
    甚至可以单独做一个业务，就叫‘乐视体育’。”
    贾悦停：“乐视体育？”
    许晨：“NBA、德甲、英超、欧洲杯……还有今年的奥运会。
    我感觉贾总还是有些重要人脉和关系在的，这些比赛的互联网播放版权，不知道能否拿到呢？”
    贾悦停吸了口凉气：
    “确实……
    我之前倒是没想过，专门把‘体育’板块给拎出来。”
    许晨：“菲姐这边，刚好认识一个专注于体育行业的大型投资机构，叫作‘氨锐投资’。
    如果贾总这边把‘乐视体育’单独包装一下，菲姐倒是可以帮忙做下推荐。
    我相信‘氨锐投资’那里，应该会感兴趣的！”
    贾悦停一边在本子上记了记，一边开口道：
    “小许总这个方向给的好！
    我们今天就把‘乐视体育’的模块强化一下。”
    他顿了顿，“不，要把‘乐视体育’独立出来，跟‘乐视网’同样的等级！”
    明显，贾会计已经有些上头了。
    许晨接着道：
    “还有后面贾总提到的‘硬件’，向电视、手机等领域的延展，我觉得这也是个很好的方向。
    方骏老师这里，刚好认识一家‘磐石资本’，他们对于这类软硬件相结合的商业模式，应该也会很感兴趣的。”
    贾悦停再次面露惊喜：
    “那太好了！真的太感谢小许总，也要麻烦菲姐和方骏老师！”
    许晨顿了顿，又似皱眉想了想，接着说道：
    “不过贾总的商业计划书，还是得再包装包装。”
    贾悦停赶紧说道：“还请小许总不吝赐教。”
    许晨：“现在方案里的内容太普通了，需要加一些一听就很高端、大气的概念和词汇才行！
    比如贾总想做软硬件的结合，就可以说是在做‘生态’，这叫‘生态化反’……”
    贾悦停：“‘生态’……‘化反’？”
    许晨：“就是‘生态化学反应’的意思。
    软件生态和硬件生态的结合，不只是‘1+1’的效用，通过‘生态化反’，让‘1+1’大于2！”
    贾悦停眨了眨小眼睛，赶紧抄起笔记录了下来。
    许晨：“除了‘生态化反’，‘乐视’的构架里，还可以有‘破界化反’、‘智能化’、‘共享化’、‘共创化’……
    ‘双轴驱动战略’、‘互联网赋能战略’、‘全域品牌战略’……
    让‘乐视’通过生态整合，以视频内容为核心抓手，打造软硬件融合的闭环，实现从内容到用户心智的价值转化……
    建立去中心化的‘乐视生态’，打造抽离透传全网用户的引爆点……
    最终，‘乐视’要颠覆整个行业的认知，成为‘生态塔尖’！”
    ……
    “小许总”洋洋洒洒说个不停。
    贾悦停边听边记，而他的眼睛里，渐渐有火苗在闪耀。
    聂菲和方骏互相看了眼，都是神情有些怪异。
    待许晨讲完，连他自己都舒了口气。
    同时心中又生出一股不好的预感：
    原来这些坑人的概念和黑话，自己倒成了“始作俑者”了啊……
    贾悦停看着面前本子心潮起伏，内心久久无法平静。
    ……
    ……
    转眼到了7月初。
    离8月份奥运会开幕仅剩一个月的时间，“燃冰体育”团队已经忙得不可开交。
    上个月“燃冰”天猫店铺的销量和GMV都创了新高，团队的状态也更加火热。
    而下个月伴随奥运会的热度，已经在预热的一系列新品，也将在8月初正式上架销售。
    “东晨广告”这边相对还好些。
    只不过“优乐美”、“Jeep”两个客户，也都想借着奥运会谢冰冉的热度再做一波推广，孙艾米团队便有些需要配合的素材工作。
    而目前手里唯一的新项目，便是“凡客诚品”了。
    陈年果然联络了过来，而当得知“东晨广告”和“晨冉资本”背后的关系时，也是讶异地不行。
    由于陈年对“晨冉资本”的投资还抱有一些期待，于是对“东晨广告”这边也就格外客气。
    另外，陈年在沟通中也还特意提及：
    “我们‘凡客’的投资人雷君也很关注这个推广，所以到时候会一起过来旁听。”
    ……
    ……
    京城。位于西四环的星火科技大厦。
    此时的“凡客诚品”还是一副初创公司的调性，办公地点明显也有些偏僻。
    毕竟也还没有正式崛起，陈年虽然骨子里“好大喜功”，但此时还没有“财大气粗”的实力，办公室也看上去低调朴实。
    面对同时是“晨冉资本”老板的小许总，陈年丝毫不敢怠慢，亲自出来迎接。
    许晨这次过来，也只带了孙艾米和谷鑫鑫两人。
    虽然现在团队人员也多了，但许晨出差出差还是喜欢带着艾米和鑫鑫老师，相对也自由随意些。
    “我们雷总已经到了，介绍你们认识！”电梯里，陈年开口说道。
    ……
    雷君果然已经在会议室等候。
    许晨跟他握手认识，雷总果然是一副谦和低调模样。
    此时“小米”还没创办，雷君也还没有“雷布斯”的称号。
    而许晨借着这个项目跟雷君认识，自然是已经在惦记做“小米”的股东了。
    而恰恰刚巧的是，雷君之所以会参加这次的会议，也正好因为听说小许总背后还有一家“晨冉资本”，正在寻找投资标的。
    而08年的雷君，已经嗅到了智能手机的行业风口，开始有些盘算和筹备。
    虽然雷君自己便有大把资产，但手机毕竟算是科技实业，想要真正启动所需要的资金量也还是巨大的……
    “东晨广告”这边，由孙艾米来提报方案。
    这次给到的，自然也是“标准答案”。
    前世时的“凡客体”，便曾火遍了互联网世界，并将“凡客诚品”推到了家喻户晓的地步。
    可以说，如果后面几年“凡客”能聚焦产品线和产品质量，不过于着急扩张规模的话，也还能存活得很好。
    可惜以现在陈年给许晨的感觉，他还是会犯一样的错误……
    方案里有两位代言人。
    一个是青年作家韩含。
    一个是今年凭借电视剧《奋斗》大火的王珞单。
    而广告的内容，自然便是之后要席卷网络世界的“凡客体”。
    广告形式上，也确实借鉴了先前“燃冰体育”的广告文案。
    “爱网络，爱自由，
    爱晚起，爱夜间大排档，
    爱赛车，也爱 29块的 T - SHIRT，
    我不是什么旗手，不是谁的代言，
    我是韩寒，我只代表我自己。
    我和你一样，我是凡客。”
    “爱表演，爱生活，
    爱时尚，爱父母，
    爱工作，也爱 59元的帆布鞋，
    我不是什么明星，不是谁的偶像，
    我是王珞丹，我只代表我自己。
    我和你一样，我是凡客。”
    ……
    ……
    汇报自然是毫无意外的圆满成功。
    从广告策略、品牌定位，到代言人选择、创意呈现，都给了陈年和雷君很大的惊喜。
    陈年最早是文化产业出身，看到这种具有文化属性和情绪价值的广告内容，丝毫都不掩饰自己的喜欢。
    正事聊完，又有了些闲叙。
    陈年有意无意间，在雷君面前提起了小许总背后的“晨冉资本”。
    许晨没有避讳，直言是自己和世界冠军谢冰冉一起创建的，且背后还有“晨风科技”作为后盾。
    而雷君居然对“晨风科技”也有所了解：
    “我也有些资本圈的朋友，先前也考虑投资‘晨风’来着。
    但好像是说投不进去。”
    许晨：“‘晨风’前期有其他资金来源，现在营收上来之后现金流稳定。
    所以对外融资的意愿不是很强烈。”
    雷君若有所思：
    “你们旗下好像还有个专门做新能源电池研发的子公司吧？
    我其实非常看好这条赛道。”
    许晨接着话头：
    “是啊，除了自家的电动车电池之外。
    我们也可以做手机、智能硬件的电池供应。”
    雷君明显面色变了变。
    但他也没有岔开话题，只是说了句：
    “我过几天还要去沪城出差，到时候到‘晨冉资本’，当面拜访学习。”
    ……
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