第243章 营销策略

    “嘶！”
    谢昭疼得倒抽一口冷气，“哥！你真舍得呀？！”
    “自找的！”
    林暮雨忍住笑，瞪了他一眼。
    和大哥贫，那不是找打么？
    谢昭赶紧举起双手求饶，道：“哥，没啥，真没啥！我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳！”
    谢诚一愣。
    “啥？”
    谢昭解释道：“咱们要打出名声，试营业，以一种以点到面的方式，将咱们锦绣女装推销出去。”
    说白了，就是营销学。
    对于八十年代而言，营销方式比较简单。
    基本上都是靠着口口相传，以一种缓慢的累积，从质量，慢慢变成口碑，最后打开销路。
    而时间线再往后一些，稍微有点经商头脑的，就将目光盯上了报纸，电视，等等。
    然而，这一类营销成本极大。
    说白了就是打广告。
    不管是报纸，还是电视等等，都需要一笔巨大的资金投入。
    举个例子。
    央视广告，黄金时段。
    几万元起步，最短五秒，要想增加市场，那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额，最长一百二十秒，金额十分可观。
    谢昭清楚记得，94年时，孔府宴酒以3079万元竞标，拿到了央视标王，广告词语为——“喝孔府宴酒，做天下文章。”
    这算是一场豪赌。
    三千万，在九十年代初，那真是巨款中的巨款了。
    只是投资回报也十分丰富。
    当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出，使其从默默无闻到家喻户晓，主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲，成为当年国内知名品牌。
    而到了打广告的第二年，也就是95年，孔府宴酒实现销售收入9.18亿元，净利润3.8亿，年底直接碾压茅台。
    也正是这一次豪赌，导致央视广告金额大幅度提升。
    第二年的央视黄金时段广告，被秦池酒以6666万元拍下。
    总而言之。
    营销的力量，对于企业而言，那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变。
    只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了。
    但是。
    想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论，来以小博大的话，还是可以尽力一试。
    “这样，你看能不能行？”
    谢昭和谢诚说了自己的想法，又颇为委屈的看了谢诚一眼，“哥，你打人真疼。”
    谢诚冷哼了一声。
    “下次说话说一半，我还揍！”
    谢昭瞪大眼，赶紧往后退两步，扭头就朝着田秀芬告状去了。
    啧。
    大哥可真凶！
    …………
    已经彻底进入春季。
    温度彻底回暖。
    阴雨绵绵了好些天的湖东县，今日终于彻底放晴。
    两日后。
    湖东汽车站，谢昭和谢诚两人灰头土脸的一人扛了两个编织袋，从汽车上下来。
    “咳咳！”
    谢昭猛地咳嗽了一声，用手扇了扇扑腾起来的灰尘。
    “真是够折腾！”
    他感慨。
    谢诚也点头，表示认同。
    两人这次去了江城一趟，回来的时候足足带了四大袋衣裳。
    这袋子可不是普通编织袋，而是巨大的，足足两人高的袋子。
    上车的时候找人帮着抬上去，还额外多交了两个位置的钱，甚至为了防止被偷，路上谢昭找了一起回来的湖东县同路人，给了钱，让两人帮着一起看着。
    下车的时候，只能靠两人自己拽下来了。
    四个布袋子砸地上，发出闷闷的响声。
    谢诚擦了一把头上的汗，道：“我去外头喊两辆驴车，你在这里看着衣裳。”
    谢昭应了一声。
    谢诚快步出去，没多大会儿就回来了。
    跟着他进来的还有两辆驴车。
    赶车的车夫帮着一起将编织袋扛上车。
    谢昭拍了拍，确认衣裳放稳，这才摆摆手，示意车夫往前走。
    兄弟俩也不敢上车，就在后头跟着，生怕衣裳被人偷。
    一路到了春水街85号，林暮雨和张巧儿已经等在那里了。
    见着两人终于平安回来，妯娌俩都齐齐松口气。
    “把铺子里清空出来，我把衣裳拎进来。”
    “那么大袋，能行吗？不然我找爹帮忙！”
    “怎么不行？！”
    谢诚冲着张巧儿一笑。
    累？
    在自家媳妇儿面前哪儿能说累？
    当下，就瞧见原本还出了一身汗的谢诚，弯腰，沉身，一把拎起一个大编织袋，猛地一用力，就将编织袋给扛到了自己肩膀上。
    他快步走进铺子里。
    将袋子放在地上，又扭头去搬第二袋。
    林暮雨看向谢昭。
    眨了眨眼。
    “我来帮你。”
    她轻声道。
    谢昭一下子瞪大眼，举起手，一脸严肃拒绝。
    “我可以。”
    男人。
    永远都不能表现出自己不行。
    尤其是在自家媳妇儿面前。
    于是，两人涨红着脸，将四大袋衣裳扛回了店里，歇了好一会儿气。
    张巧儿和林暮雨已经开始整理衣裳了。
    编织袋打开，基本上都是外套。
    纯棉的套头长袖衫，针织毛衣，外套，连帽衫，不一而足。
    张巧儿用衣架挂了几件，很快就发现了不对劲。
    “这些衣裳是你们从江城特意买回来的？”
    她迟疑了一下，“可是咱们的百货商店也有呀！”
    两天前，谢昭喊上谢诚去江城，说要购买搭配碎花长款连衣裙的衣裳。
    她们都以为是为了买一些最新款，高端大气上档次的衣裳。
    可是再一瞧，这些衣裳的款式也并不多么突出呀？
    甚至还有不少是去年的款，不说别的，这毛衣外套，张巧儿去年就买了一件。
    不过不怎么穿就是了。
    她越看眉头越紧。
    她原本就是做裁缝的，当然知道这些款式在湖东县销售如何。
    张巧儿抬头，看向谢昭，眸光隐隐有些担忧。
    “二弟，你是不是被人骗了？咱们现在回去退还来得及吗？”
    谢昭将衣裳整理好，笑着道：“嫂子，这毛衣，你去年买多少钱一件？”
    “要十五元呢！”
    “我在江城批发市场，进价六元拿的。”
    “啊？”
    张巧儿瞪大眼，“这也太便宜了！”
    谢昭点头。
    “这一批，全都是四元，这里五元，六元……”
    谢昭摆弄了一下。
    这些基本上都是这两年的款式，过时了，要么就是滞销不好卖。
推荐都市大神老施新书:校花的全能保安