第371章 新世纪的开端

    按照原计划，BB机应该是在去年底就出来工程样机才对。
    但这是苏尔电器第一次全自研的项目，罗恩高估了团队的开发能力。
    在他想来一个小小的BB机，电路板加显示屏就搞定了，能有什么难的。
    更何况还有那么多作业可以抄，再怎么滴，照葫芦画瓢也会吧。
    嗯，画倒是画出来了，就是中看不中用。
    不是信号渣渣，就是续航大有问题。
    最后硬是拖到来年四月份，才堪堪搞定一份合格的设计方案。
    果然，在印度搞研发，十分的不靠谱。
    如苏尔电器这样的大厂，都磕磕绊绊，其他更别指望了。
    大仙上台后，还想用区区200亿美元，推动印度制造升级。
    锤子！三哥天生就不具有研发精神，都想走捷径，投再多钱也没用。
    就说罗恩手里的这个小BB机吧，看起来和外面卖的没什么区别。
    但却消耗了苏尔电器几千万卢比的资金，才折腾出来。
    就这笔投入都不知道什么时候才能回本，在很多人看来，完全不值当。
    “这是最终型号了？”罗恩摆弄着手里的机器。
    “是，我们测试过，孟买大市范围内完全没问题，贫民窟也能收到信号。”技术顾问辛格回答。
    “续航呢？”
    “7天左右。”
    “有点短。”
    “这个.”辛格真没办法。
    国产货和进口货的差距就在这里，功能倒是齐备，但调教的不行。
    摩托罗拉、爱立信这些，一般续航能做到两周，足足是他们的两倍。
    技术的积累不是花钱就能砸平的，苏尔电器的技术，充其量就是幼儿园水平。
    “先批量生产一批，拿到孟买、新德里、金奈这些大城市测试几周，如果没问题就推向市场。”
    “是，老板。”阿希什领命。
    这三个大都市正好位于印度次大陆的南、中、北三个经纬度，不同的地理位置，不同的环境，很适合做实机检测。
    “对了，我们的寻呼机成本怎么样？”
    “大概600卢比左右，射频芯片和微处理器芯片都是从日本采购，LCD显示屏从东大订货，剩下的组装贴片、电池外壳，我们自己搞定。”阿希什回答。
    “东大也搞不定这些芯片吗？”罗恩看向辛格。
    “这小东西技术含量很高，亚洲除了日韩，还没有哪个国家有独立生产芯片的能力。”
    “这样吗”罗恩还是怀念东大的性价比。
    可惜目前除了LCD显示屏，东大也帮不了苏尔电器太多。
    “定价呢，你们有什么建议？”
    “市场部核算后认为1400-1800卢比较为合理，印度目前市场上的寻呼机都是进口货，大多在1800卢比上下。”
    “如果大规模生产后，成本还能再压多少？”
    “20%左右。”
    这样算下来，苏尔电器自产的寻呼机，看起来似乎利润不错，能有1000卢比。
    但这是毛利润，去掉人工、运营、税务成本后，也就三五百的盈利空间。
    “我们最好不要单独考虑寻呼机的定价。”
    “老板，什么意思？”阿希什问，其他人也好奇。
    “别忘了印度移动通信，寻呼机是要和服务配套的。”
    “您的意思是捆绑销售？”阿希什眼睛一亮。
    “是，裸机价格定1600卢比。但如果和印度移动通信签捆绑合约，1200卢比就可以拿走。”
    “便宜这么多？”堂哥亚什有些吃惊。
    “别忘了合约，他们必须连续两年使用移动通信的服务，每个月套餐费50卢比。”
    合约机嘛，这玩意儿后世太常见了。
    竞争最激烈的时候，手机直接免费送，费用都在套餐里。
    不过在印度，罗恩不敢这么搞。
    你免费试试，信不信三哥拿到BB机，转头就用其他运营商的服务，直接白嫖。
    苏尔电器当然可以做一批特供机，直接锁频段。
    但软件层面上的锁，不顶事。三哥会把机器拆掉，直接刷机。
    他们才不怕被告侵权什么的，整个国家的环境就是如此，有便宜不占王八蛋。
    所以罗恩也只敢给点优惠，而不是直接免费。
    裸机价格1600卢比，单独到印度移动开通包月服务的套餐费是30卢比每月。
    合约机1200卢比，两年内套餐费是50卢比每月，不得取消。
    各有优缺点，全看你如何取舍。
    当然，电信公司和苏尔电器之间的账，照常结清。
    要么以固定的价格采购，要么拿分成，一码归一码。
    罗恩之所以搞合约机，那也是为印度移动通信考虑。
    没有寻呼机的带动，哪来的客户呢。
    光靠服务短时间内竞争不过电信部门，必须把市场做大，走增量路线才行。
    关于寻呼机的运营，罗恩会单独去印度通信那里开会，现在苏尔电器还有另一套新产品要推出。
    依旧是阿希什这个显眼包，他让人搬上了一台扁扁的机器，像盒子一样。
    “VCD？”罗恩眼睛一亮。
    “是，我们试过绝对可靠。”他得意的拍了拍桌上的机器。
    那能不可靠吗？技术都是东大的，苏尔电器只管吃现成的。
    下面的操作，就和罗恩记忆中的一样。
    按下出仓键，托盘弹出，银光闪闪的光盘被塞了进去。
    很快会议室的投影仪上，开始播放宝莱坞去年底热映的某部动作电影。
    画质非常不错，播放也很流畅，和影视频道放的那些电影没什么区别。
    或许有人会疑惑，他们订阅了影视频道，为什么还要看VCD呢？
    自由！
    影视频道放什么，那全看电视台。
    VCD却是你的私人物品，哪怕是多年前的老电影，你都可以重复观赏。
    而且受制于电视台的版权，影视频道的影片是有数量限制的。
    VCD才不管这些，只要你能买到，成人电影照看不误。
    总之对于那些电影迷来说，VCD这种产品堪称神器。
    “这是我们自己生产的？”罗恩对桌上机器的表现，还算满意。
    “是，有东大人指导，我们两个月就搞定了它。”阿希什沾沾自喜。
    罗恩却叹了口气，果然效率这么高，还是因为东大的原因。
    “你们对VCD的市场有什么分析？”
    “老板，技术和部分生产线都是东大的，工艺已经非常成熟。我们估算过，苏尔电器生产的话，每台成本4000卢比，定价6000比较合适。”
    “这是综合成本，包含了人工和运营？”
    “是，定价六千卢比，主要是考虑市场接受程度。”
    苏尔电器的黑白电视机才四千卢比，VCD卖六千已经很贵啦。
    虽说这玩意儿搭配彩电才有最佳观赏效果，但也要考虑印度的实情。
    至今为止，苏尔电器卖出的电视机中仍有一半是黑白的，彩电占比并不具有绝对优势。
    为了提高市场接纳程度，苏尔电器内部讨论，VCD定价不宜过高。
    这种新玩意儿，还没在印度流行，只能走低价路线。
    倒不是说印度没有VCD，进口货如飞利浦、三星、松下都有，价格却高达一两万卢比。
    这导致只有少部分富裕家庭才消费的起，普通平民有的听都没听说过。
    在罗恩的影响下，苏尔电器的营销宗旨极其明确，那就是让大多数人都买得起。
    一万四五千卢比的VCD看似和彩电价格差不多，但一个是刚需，一个只能算是锦上添花的东西。
    它们的消费优先级不一样，不是说彩电卖的好，VCD也一定卖的好。
    想要做大市场，还是那句话，走平民路线。
    进口货确实在技术和质量上有优势，但苏尔电器的东西便宜啊。
    你卖一万多卢比，我直接砍一半。
    什么概念呢？旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
    嗯，差不多就是这个意思。
    把以前高高在上、只出现在富人家庭的奢饰品，摆在普罗大众面前告诉他们，你们其实也能拥有。
    “不错，这种定价符合我们的定位。把市场做大，才有钱赚。”
    “是，我们还准备和苏尔电视机搞联动，增加市场竞争力。”
    几年时光过去，苏尔电器上上下下对自身的优势，越发有了清晰的认识。
    走高端很难，还不如先深耕中下层市场。
    不过如当初那样，一台黑白电视机都能赚100%利润的年景已经过去。
    随着全球化的进程加快，印度慢慢放低关税门槛，竞争日益激烈。
    苏尔电视机的每台利润，已经下滑到80%左右，这个趋势还在继续。
    VCD综合成本四千卢比，想翻倍卖几乎不太可能。
    太贵了，印度民众消费不起。
    “还有办法降低成本吗，东大那里的市场怎么样？”
    “那边的情况让人看不懂。”阿希什挠头。
    “为什么？”罗恩好奇。
    “那里的VCD价格和成本倒挂，每卖一台都是在亏本，那些人简直疯了！”
    “价格战？”罗恩眉头一挑。
    “是，据说他们有几万家VCD制造商，市场早就饱和。”
    阿希什这几年经常往东大跑，自认对那边还算熟悉。
    不过VCD市场的火热，依旧让他看不懂。
    有的厂商每生产一台机器的成本是1800元，结果卖1780。
    这不神经病么，又不是垄断性企业。几万个对手，根本看不到打赢的希望。
    罗恩听的啧啧称奇，要不是苏尔电器已经成为大企业，他都想从东大倒货过来卖了。
    算了，这种快钱他看不上，也不符合自己的品牌格调。
    “再来说说光盘吧，光有VCD不行，内容才是王道。”
    提到这个，阿希什更来劲了，他有话要说。
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