第7章 摆摊卖货，首战告捷

    周末一大早，许慧云就扯着秦虹，在热闹的小市场支起了摊位。
    简简单单的两排简易衣架，二十几件搭配亮眼的时髦服装码得整整齐齐，与只卖单一货品的商贩相比，显得格格不入。
    “衣服裤子和鞋子皮包一起卖，是不是太冒险了？”
    秦虹看着摊位上的货有点担心，衣裤搭配着卖她能理解，可鞋子和皮包许慧云也进了不少，她心里就开始犯嘀咕了：“光是一款衣服和裤子就得留好几个号，这还没算鞋子那，要是卖不出去都得砸手里。”
    许慧云淡淡一笑，胸有成竹道：“放心，我有办法，保证卖得出去。”
    这些衣裤和鞋都是许慧云一件件精心挑选搭配成套的，可单买也可整套出。至于皮包和配饰，同样是为服装增色必不可少的单品。
    不光是选品，她在服装整体搭配上可是下了十足的功夫，翻烂了好几本服装杂志。许慧云分别做了不同感观的成套搭配，大到衣服鞋子，小到包包配饰，她都是亲力亲为，确保不同年龄段的人都能选到心仪的服装。
    秦虹认同地点头，心疼道：“我觉得也是，你这几天这么拼命，肯定不白折腾。”
    这几天，秦虹带着许慧云去附近服装厂跑了好几趟。许慧云精挑细选后，终于拿到了满意的货品。
    九十年代花城商户在申城开了不少服装店，多元的港风服饰和西装文化占据整个申城市场。吴州离与申城相邻，许慧云相信这股强劲的时尚风必回吹到吴州，必会到达他们吴山县。
    机不可失,失不再来。
    许慧云这次进货就把宝压在了港风服饰上，无论是休闲牛仔、俏皮红裙，还是慵懒西装，无不透着独特的港风魅力。
    这批货花掉了她大半的积蓄，不过她愿意相信自己的判断，无论无何她也要放手一搏。
    两人还未将货品全部码好，小市场就开始上人了。起初大家都是好奇地观望这个新潮别致的摊位，直到许慧云一句“开业大酬宾，全场五折起”，那些好奇已久的阿姨才敢凑过来挑选。
    一五十出头、身穿墨绿色连衣裙的阿姨，手疾眼快，第一个选到了心仪的衣服。
    她将手里的菜篮子一丢，开始了杀价：“丫头，这裙子料子一般啊，打五折是多少？”
    “阿姨您眼光真好，”许慧云不接招先夸上一嘴，随即耐心介绍道：“别看这套裙的料子是朱丽纹的，款式可是申城最流行的。
    您看这上衣是圆领的设计，显得人干练大气又带着一丝柔美，下身是拼接布的大斜裙，时尚又洋气，这套简直没得挑！”
    许慧云一番解释行云流水，虽说是提前准备的说词，但她心里要是没有十足把握，是说不出这么有感染力的话。
    “不错不错。”
    绿裙阿姨满意地连连点头，爱不释手地打量着手里的套裙，就差掏兜拿钱了。
    许慧云这边马上就要成功开单了，秦虹那边却被几位阿姨弄得焦头烂额。阿姨们不是挑不到满意的服装，就是嫌价钱不合适，五六个阿姨最后只剩下三个。
    她们见绿裙阿姨选到了心仪的服装，脸上开始有些挂不住，纷纷凑过去表示不满。
    “哎呦，丫头长得那么标致，可不能偏心呀！”
    “对呀对呀，你光顾着招呼她可不行咯，帮我们也选选呀！”
    “那套裙不错我也看上了，先拿给我看看咯！“
    绿裙阿姨一点也不让份儿，生怕被别人抢了去，立马爽快道：“先到先得，这套裙我要了，交钱！”
    绿裙阿姨的得意，彻底激怒了其中一个阿姨，直接上手去抢那件引起纷争的套裙：“她又没交钱，凭什么不让看啊？”
    “我亲爱的阿姨们，”许慧云不得不提高音量，微笑着打断几位阿姨的争吵：“这款套裙还有存货，大家不用争的。”
    秦虹见许慧云抽不开身，忙扯了个袋子把绿裙阿姨选好的套裙装好，笑着递过去道：“阿姨您运气真好，今天开业酬宾，给您打个八折——二十。”
    绿裙阿姨一听，脸上立马没了笑容：“哎呦，不是说全场五折吗？”
    “阿姨，”秦虹赶紧耐心解释：“咱家是全场五折起，不不都是五折的，这套裙已经是最低价了。”
    “这不是骗人嘛！”
    原本还在挑衣服的三位阿姨，一听价格也不乐意了，直接招呼另外两位阿姨离开：“快走快走，他家这衣服贵着那！”
    “哎！别走啊！”
    秦虹急得直跺脚，她不明白哪一句话，怎么顾客都被吓走了？
    “阿姨留步，我看您真心喜欢这套裙。”
    许慧云抢先一步，把地上的菜篮子拿起来，递给了那位绿裙阿姨。
    “喜欢是喜欢，二十有点多咯。”
    绿裙阿姨虽觉得就这么走了可惜，但别人都走了，她再按原来的价格买，岂不是冤大头？
    “阿姨，”许慧云接过秦虹手中的袋子，真诚道：“这套裙配个装饰链和腰带更好看，您挑一套，要是喜欢我送您。”
    秦虹一听马上明白许慧云的意思，转身将还未摆出的装饰链和腰带一股脑都翻了出来。许慧云照着套裙的款式选了几个最合适的，分别展示给绿裙阿姨过目。
    绿裙阿姨起初并没报什么期待，直到链子和腰带往衣服上那么一比划，把效果瞬间让她眼前一亮，简直跟电视剧女演员身上的一模一样。
    “来三，二十就二十。”
    绿裙阿姨满意点头，直接掏钱道：“谁叫它这么好看那，我家囡囡肯定喜欢！”
    许慧云边收钱，边羡慕地说道：“您对您女儿真好，她平时也总想着您吧！”
    “是啊是啊，”一提到女儿绿裙阿姨的话就多了起来：“她从小就没让我怎么操心，读书好工作也好，我身上这一件就是她给我买的嘞！”
    秦虹见这单生意成了，悬着的心总算落了地，她也有样学样唠起了家常：“阿姨这衣服一看就不便宜，阿姨真是好福气啊！”
    绿裙阿姨美滋滋地回道：“当然咯，我女儿可是在医院工作那！”
    秦虹眼珠一转，试着继续推销道：“阿姨，您看这个包包多洋气，配这套裙正合适，保证您女儿是全医院最靓的！”
    “倷们好会选咯，要了要了，都帮我装起来！”
    绿裙阿姨被夸得高兴，爽快掏了票子。她看着秦虹新潮得打扮，对许慧云热情提意道：“丫头倷眼光这么好，怎么不给自己打扮打扮那？”
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