第30章 搞推销

    “都别急都别急，我的货很多，你们都能买到，我先给大伙介绍一下产品。”
    江云站起身来控场，同时对李文华使了个眼色，让他将背篓里的东西都摆出来。
    尼龙袜供不应求当然很好，但是江云货物的利润大头都在内裤上。
    所以江云要利用尼龙袜来引流，将客流量通过内裤进行变现。
    用一个不太恰当的比喻，类似于用领鸡蛋来吸引老年人，然后推销高利润的保健品。
    当然，还有一个原因是因为，江云对袜子市场的认知出现了偏差。
    她上一世的物质生活条件可比这个时代好太多了，因此她在买袜子时首先考虑的不是耐穿，而是舒适度。
    但这个时代的人们首要考虑的，就是结实耐用性价比。
    这种认知偏差让江云从系统商城里购买的400双袜子里，只有100双是尼龙袜，其他的都是棉袜。
    江云自觉是一个抠门吝啬的人，她不能让这些棉袜全砸在手里。
    清了清嗓子，江云开始推销。
    “我这里卖三样东西，袜子、手帕和内裤。”
    “先来介绍一下手帕。”
    江云拿起一块手帕将其展开，拎着两个小角正反面展示给他们看。
    “我的手帕都是雪绒棉材质，细腻又软乎，这种雪绒棉布蜀省生产不出来，供销社都买不到，是沪市才有的高档货。”
    江云一本正经地胡说八道，但她也不是完全撒谎。
    受限于这个时代纺织技术的局限性和棉花品种的原因，至少在安城的供销社，确实买不到像系统商城里这么优质的棉布。
    江云一番话，立刻就将产品和摊位的逼格拉了上来。
    众人都对，这只有大城市才能生产的雪绒棉手帕感到好奇。
    他们的目光从尼龙袜上面移开，聚焦在那块青绿色绣白梅手帕上。
    “可以在我助理那边上手感受一下质感。”
    江云把手帕拿给李文华，接着继续推销。
    “这会儿有人可能会说了，手帕而已，整得这么复杂是多此一举。”
    “可是——”
    江云停顿住，笑了两声。
    “还能什么有可是，一块手帕，你要吹出花来吗？”
    说话的是卖鸡蛋的那个男人。
    之前他在江云和李文华这里吃了瘪，又嫉妒自己这里没有江云那边热闹，找到一点机会就开始拆台了。
    江云听闻也不生气，心里还为男人竖了个大拇指，感谢他的捧哏。
    “可是如果把这样的手帕当成礼物呢？”
    “小伙子可以送给喜欢的姑娘，这么高档漂亮的东西，哪个女孩会不喜欢呢？”
    “姑娘也能送给小伙子，这样一块包含着纯真的情谊，哪个小伙子会舍得用？怕是得收在枕头下好好珍藏。”
    “做聘礼和陪嫁，彰显重视和心意；做生日礼物，体现真挚祝愿；能送给老婆；也可以拿给领导……”
    “人情往来，求人办事，谁不说一句高端大气上档次？”
    江云的推销，已经让人群里一个准备结婚的男人动了心，在江云的话落下后立刻询问价格。
    “手帕怎么卖的，贵不贵啊？”
    江云朗声笑道：“心意只有深浅之别，哪来贵贱之分呢？”
    “一块一条，不用布票，如果买两条，第二条半价。”
    “一块五，两条高档手帕带回家！限量五十条！”
    只能说电视上那些古早广告不是白看的，江云喊出价格时，都有一种热血沸腾心潮澎湃的感觉。
    “那我要两条鸳鸯戏水的。”
    男人干脆地把钱递给江云，生怕下一秒就有人把手帕买走。
    江云接过钱，但是却并没有立刻把手帕给男人。
    “大哥是要结婚吧？”
    男人的眼神有些疑惑，但还是点了点头。
    “那大哥再看看内裤吧，也是雪绒棉的，这么大的日子，不得穿条新的吗？”
    “助理，给大哥介绍一下我们的雪绒棉内裤。”
    江云轻轻拍了拍李文华的肩膀，现在就是检验他学习成果的时候了。
    “啊？”
    李文华有些发懵，主要是江云的推销太有感染力了，他的思绪一直跟着江云，现在突然被点到，他还没反应过来。
    好在李文华调整的很快，明白这是江云在给他机会，立刻将脑海中排练过许多遍的话流利地说出来。
    “大哥你想，大喜日子穿旧裤衩多不得劲儿啊。”
    “我们的内裤双层裆面，透气吸汗还防摩擦，不掉色不缩水，久坐不勒裆，贴合包裹不乱晃。”
    “来，上手摸摸，质感绝对没得说，甩出供销社那些要票的粗布玩意几十条街。”
    “大哥你是新郎官，买条红的才够喜庆嘛，这么好的日子，让跟了你这么久的兄弟也住住新房啊。”
    “养精蓄锐，才能一战到底嘛。”
    说到最后，李文华的语气都有些变调，明晃晃地暗示好的内裤会影响那些新婚燕尔的旖旎。
    这是江云写给他的话术之一，可以通过言语暗示让人进行联想。
    最典型的就是像某些益智食品广告，吃了之后可以提高孩童大脑中ABC的含量、增强免疫力之类的，隐含的意思是可以让人变聪明。
    这种推销语，在江云前世的时候已经泛滥成灾了，但拿到现在这个时候就是纯粹的降维打击。
    人们的日常交易大部分都在供销社，他们习惯了直白的商品介绍，突然出现直击内心需求、充满情感煽动的话术，会更容易打动人心，激发购买欲。
    因此，当李文华的话说完后，就有好几个男人开始询问内裤的价格了。
    李文华面露苦恼。
    “没想到大家都这么热情，唉，那我也不好意思占大家的便宜了。”
    “我们这种不需要布票的商品，因为某些众所周知的原因，成本价其实很高，又要从沪市运到安城，其中的风险和成本也逐渐增高。”
    “但是今天，为了感谢大伙对我们的支持，刨开成本，每条内裤我们只挣大家一毛钱的小利润。”
    “沪市高端雪绒布内裤，两块五一条！”
    江云藏在布料后的嘴角止不住抽搐，这李文华比她还要心黑得多。
    本来她最高只想定价两块，没想到李文华直接定了两块五。
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