第111章 蜕变，巨型服装零售集团

    与李远潮在陶陶居的会面结束后，秦远回到了酒店。
    他没有选择立刻动身飞回燕京，而是订了三张明天早上的机票。
    方明海帮了他大忙，无论是真维斯的货源供给，还是后续在港岛的关键舆论助力，这份人情都需要当面致谢。
    方明海知道秦远要走的消息，连忙表示今天就会回来，要与秦远见上一面。
    秦远在电话里感谢了一番后，顺便提了个小请求：请他在港岛帮忙买两套高档西服。
    一套按马克夫那种魁梧健壮的体型，一套按麻杆儿那种精瘦高挑的体型，说是带给苏联的重要合作伙伴。
    在回国的时候，他便向伊万承诺过，再去苏联，就给他带一身新西服。
    这句承诺，他并没有忘记。
    至于另一套，他另有他用。
    而对于这种小事，方明海自然是爽快答应。
    傍晚时分，方明海便风尘仆仆地赶回了酒店。
    他身后跟着的秘书林诗珊，手里竟拎着五个精致的礼品包装盒，而非秦远要的两套。
    “方老板，这是……”秦远有些意外。
    方明海哈哈一笑，热情地拍了拍秦远的肩膀：“秦老弟，这次虽然没跟着你赚到股市的钱，但见识了一场惊天动地的大风浪，还出了点小风头，值了！”
    “所以啊，除了你要的那两套给苏联朋友的，我还按你和麻杆儿兄弟、马克夫兄弟的身形，各买了一套！”
    “时间仓促，只能买成衣了，要是时间宽裕，在港岛找老师傅量体裁衣定制，那才更合身、更有派头！”
    他上下打量着秦远，赞道：“尤其是秦老弟你，这身形骨架，天生的衣架子，穿西装绝对有型！”
    秦远心中涌起一股暖意，这份周到的心意实属难得。
    他真诚地道谢：“方大哥，太破费了，多谢了！”
    这一声“方大哥”，叫得方明海更是眉开眼笑，显然非常受用。
    “客气什么，来来来，”方明海催促道，“秦老弟，你先试试你的这套，看看合不合身。”
    “要是不太满意，我马上叫个裁缝过来，把你的身形数据记下来，回头让港岛那边的高级裁缝给你定制几套！”
    秦远销售出身，自然明白“人靠衣装马靠鞍”这句话的分量。
    尤其是这个九十年代。
    一身剪裁精良、面料考究的高档西装，就是行走的名片，是身份、实力与品味的象征，能瞬间拔高别人对你的评价和信任度。
    他没有推辞，依言走进套间，去换上那套为他准备的西装。
    方明海隔着门笑着介绍：“秦老弟，我呢，不太懂西服，这些都是林秘书帮你挑的，你好好试。”
    林诗珊甜甜一笑，对着套间说道：“方先生，这套西装虽然不是量身定制，但也是港岛最顶级的裁缝店的存货。”
    “这面料是顶级的英伦精纺羊毛，手感细腻垂坠，采用的是经典的戗驳领设计，是时下最流行的款式.”
    说话间，秦远便从套间里走了出来。
    而在这瞬间，似乎整个房间仿佛都亮了一下。
    林诗珊双眼瞪大，眼中闪过惊艳的光芒，她没想到竟然如此合身。
    不，是极其合身！
    挺阔肩直，线条流畅利落！
    脚下踩着一双锃亮的真皮牛津鞋。
    上身内搭一件浅蓝色的丝光棉马甲，与同色系的西装外套形成和谐又有层次的搭配。
    驳头靠上的戗驳领设计，让穿着者的身姿显得更加挺拔修长，无形中散发出一种自信沉稳的权力感。
    方明海拍案叫绝：“好！好！好！”
    “秦老弟，我就说我的眼光没错吧，你这身形气质，简直就是为穿西装而生的！”
    “就凭这一身，你走到港岛半岛酒店最顶级的宴会厅，也绝对没人敢小觑你半分！”
    就连麻杆儿也瞪圆了眼睛，惊呼道：“远哥！你这……这也太帅了吧！我要是走大街上碰见，都不敢认，更不敢上前搭话了！”
    秦远走到房间的穿衣镜前，目光平静地审视着镜中的自己。
    确实，镜中人气质迥异，锋芒毕露，与之前那个穿着一身旧夹克风尘仆仆的“倒爷”形象判若两人。
    他拿起那条深蓝色的真丝领带，手指灵活地打了一个温莎结，转身，对同样眼巴巴看着新衣服的马克夫和麻杆儿说道：“你们的也试试。”
    两人早就心痒难耐了，闻言立刻行动起来。
    马克夫这个苏联壮汉，笨拙又兴奋地套上为他准备的那套加大号西装，虽然动作有些滑稽，但魁梧的身材被西装包裹后，少了几分粗犷，多了几分罕见的正式感。
    他对着镜子左看右看，咧着嘴傻笑，显然已经在幻想穿着这身回去，让安德烈他们羡慕嫉妒恨的场景了。
    麻杆儿穿上后，精瘦的身材也被修饰得挺拔了许多，显得精神奕奕。
    趁着两人在里间兴奋地试穿、互相打趣的间隙，秦远对方明海做了个邀请的手势：“方大哥，我们去楼下咖啡厅坐坐？”
    “正好，关于真维斯在内地的运营方案，我昨晚整理了一份，想让你看看。”
    “哦？这么快就有方案了？太好了！”方明海眼睛一亮，这正是他最关心的事情之一。
    两人来到酒店静谧的咖啡厅，点了两杯咖啡。
    秦远从随身的公文包里拿出一份装订整齐的文件，递给方明海。
    封面上赫然写着：《真维斯品牌中国市场战略规划纲要（初稿）》。
    方明海迫不及待地翻开，映入眼帘的第一部分就是详实的市场分析报告。
    秦远端咖啡杯，声音沉稳地开始阐述他的核心思路：
    “方大哥，我认为，日本，就是我们未来发展的最佳参照物，是一面清晰的镜子。”
    他开门见山。
    “你看日本战后经济腾飞的历史，”
    秦远用手指在桌面上轻轻划出几个阶段，“1945年到1973年，是日本经济飞速发展的‘黄金时期’。这个阶段，日本社会进入了一个被学者定义为‘第二消费时代’的阶段。”
    “第二消费时代？”方明海眼神从方案中挪开，眼神之中闪过一丝诧异。
    这个名词他还真没听说过。
    秦远点点头，详细解释道：“那三十年，伴随着国家工业化进程的突飞猛进，以及美国消费主义文化的强势输入，日本国内迎来了一个‘批量生产、大众消费’的大爆发时代。”
    “这个时代的消费主体，是以“家庭”为单位的。”
    “也正是在这种基础之下，大型连锁百货商场和超级市场这种业态开始如雨后春笋般快速扩张。“
    “消费的热潮不再局限于东京、大阪这样的大都市，而是迅速蔓延至全国范围。”
    方明海一愣，这一幕和如今的中国何其相像。
    九十年代的中国消费主体无疑也是家庭为主，而且消费热潮，早就不再局限于燕京、尚海、羊城这样的超大都市。
    而当他继续聚精会神的时候。
    秦远的声音也适时传入了他的耳中。
    “在这个阶段，其消费理念，核心就是三个词：重量、多多益善、追求与他人相同。”
    “那个时间段的日本，大众化、批量化、标准化才是消费主流。”
    “大家追求的是‘我也要有’、‘和大家一样好’。”
    他目光灼灼地看向方明海：“方大哥，你不觉得，这一切，和眼下的中国，尤其是沿海开放城市，何其相似吗？”
    “我们的改革开放正在加速，经济开始起飞，老百姓手里有了余钱，对‘新’、‘好’的东西充满了渴望，但购买力又尚未达到追求极度个性化的阶段。”
    “这正是大众化、标准化消费的黄金时期！”
    方明海听得连连点头，秦远这番基于日本经验的类比分析，角度新颖又极具说服力，让他对国内市场的理解瞬间清晰了许多。
    “所以，你的意思是，往后我们真维斯的道路，就是要顺应这个‘第二消费时代’的大潮？”
    秦远点头，手指点了点方案上的核心策略部分。
    “没错，我们要建立起一套完善的、高效的供应链体系，实现批量化、标准化生产！”
    “这是真维斯立足的根基！”
    方明海凝神片刻，迅速抬起头道：“这一点你放心，目前的广东，拥有这样的发展基础，我的工厂和背后的供应链，可以满足以上所有条件。”
    他顿了顿：“我现在担心的是，渠道，快速销售出去的渠道。”
    “渠道上，不用担心。”秦远自信而又狂傲。
    “沿袭我们先前的策略，出口转内销，我在海外打响名头之后，会立刻通过报纸媒体电视等广告，在国内造大声势，将‘真维斯’这个品牌彻底炒热。”
    秦远阐述着他的商业蓝图，“而在这个过程中，我们要采取‘高举高打，快速渗透’的策略。”
    方明海不自觉的往前凑近了：“秦老弟，你再说详细一些。”
    秦远举重若轻道：“首先，在一线大城市的核心商圈，比如燕京的王府井、西单，尚海的南京路，羊城的燕京路，开设大型旗舰店！”
    “店面要大，装修要现代、明亮、有档次，商品陈列要丰富、整齐、一目了然。”
    “这些旗舰店不追求单店利润最大化，而是要树立品牌形象，快速打开知名度，建立市场标准！”
    “要让消费者一提到‘真维斯’，就联想到品质、时尚、买得起的好衣服！”
    这种大店模式，在如今这个时代，无疑极具风险。
    但此时的方明海却深信不疑。
    “然后呢？”
    秦远目光不变，手指点了点桌子：“当我们在核心城市站稳脚跟，品牌形象深入人心之后，”
    “下一步，就是利用品牌势能，迅速向下延伸！”
    “通过发展加盟店的模式，将真维斯的门店网络铺向二线、三线城市，乃至更广阔的城镇市场！”
    “到此时，‘真维斯’才有了成为一个国民品牌的基本盘！”
    方明海看着手中的方案，听着秦远条理清晰、逻辑严密的阐述，内心震撼不已。
    他没想到秦远不仅对国内市场洞察深刻，对国际商业发展史也如此精通，这份战略规划既有理论高度，又有极强的实操性。
    他敏锐地捕捉到了方案中流露出的风格：“秦老弟，你这……这路子，我怎么看着有点像优衣库、ZARA那些快消巨头的打法啊？”
    “没错！”秦远坦然承认，“这正是最适合我们快速打开并占领大众市场的道路！”
    “优衣库的基础款、ZARA的快速时尚模式，其核心都是高效的供应链、标准化的产品和强大的渠道控制力。”
    “我们要学的，就是这个精髓！”
    “在保证品质和一定时尚度的前提下，做到价格亲民、购买便捷、更新快速！”
    方明海彻底被说服了，这简直是给他打开了一扇新世界的大门。
    但他也想到了未来：“那之后呢？等国内经济发展起来了，老百姓消费升级了，我们还继续走优衣库、ZARA的路子吗？”
    “不，”秦远果断摇头，眼神变得深邃，“那时，市场将进入一个新的阶段，也就是日本现在所处的‘第三消费时代’。”
    他进一步解释道：“进入这个时代，人们的消费观念会发生巨大转变。”
    “尤其是年轻人，他们会从追求‘大众化’转向追求‘个性化’、‘品牌内涵’、‘自我表达’。”
    “从追逐大众品牌到热衷于探索各种小众品牌。”
    “年轻人会热衷于购买不同风格、不同调性的服装和配饰，以此来探寻自我，彰显个性。”
    “对‘我是谁’、‘我想成为谁’的探索需求会空前强烈，从而带动个性化消费的狂潮。”
    秦远举了个生动的例子：“你看现在的日本，什么新传统式、横滨传统式、前皮士风格轮番流行。”
    “设计师品牌如高田贤三、三宅一生、川久保玲、山本宽斋更是层出不穷，备受追捧。”
    “究其本质，其实就是日本消费观念正在向个性化转变。”
    方明海点点头，这些日本名字他虽然没有全听过，但是高田贤三的大名他还是有所耳闻的。
    “还有吗？”他问道。
    秦远点点头：“再比如精工手表的广告语就很能说明问题——‘既然每天都要换衣服，难道手表就不用换着戴吗？’”
    “这传达的理念其实就一条：商品不再仅仅只是实用的工具。”
    “消费者开始看重附着在商品上的其他价值。”
    “附加价值？”
    “对！”秦远笃定道：“‘感性’和‘附加价值’——这些都代表着消费者的态度，消费者的品味，消费者的与众不同。”
    “这些才是他们未来选择商品，选择品牌的关键原因，而不再仅仅只是实用性。”
    “奢侈品，为什么是奢侈品？”
    “就是因为其本身所携带的跨越阶层的属性，带出去，就能让所有者无声诉说其财富与价值、品味。”
    “这些，就是奢侈品最大的价值。”
    “品牌的建立，就是在于附加价值之上。”
    方明海听得如痴如醉，感觉自己的商业视野被秦远硬生生拔高了好几个维度。
    秦远所描绘的优衣库、ZARA级别的快消巨头，以及他所列举的那些在日本乃至世界都声名赫赫的设计师品牌，其市值动辄几十亿上百亿美元！
    而中国市场的潜力，何止十倍于日本？
    如果真能按照秦远的战略蓝图，在中国建立起一个比优衣库/ZARA规模更庞大、同时未来又能孵化或引入高端设计师品牌线的巨型服装零售集团……
    那他方明海作为重要的合作方和股东，其地位和财富将达到何等惊人的高度？
    这一刻，方明海无比确信，自己当初力排众议选择与秦远深度绑定，共同打造真维斯品牌，是这辈子做过的最正确、最具前瞻性的投资！
    “秦老弟！”方明海激动地握住秦远的手，眼中充满了憧憬和信心。
    “有你这套战略在，真维斯何愁不能成为中国的国民品牌，乃至世界级的服装巨头？”
    “你放心，广东这边的工厂现在一天工都不会停，我们全力配合你攻陷苏联市场，另外羊城、深城这边的旗舰店交给我。”
    “我保证，把事情办的漂漂亮亮。”
    秦远微笑着回握，“方大哥，合作愉快！”
    此刻，在他的脑海中，浮现的不仅仅是真维斯的门店网络，还有苏联广袤土地上即将发生的剧变。
    以及，那些隐藏在排行榜顶端、如同巨兽般盘踞的玩家身影。
    路还很长，但方向，从未如此清晰。
    （二合一，第二章我定时早上，别等）
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