青涩年华 第007章 欣愉

    周日的柘城集市，人声鼎沸，热闹非凡。
    天刚蒙蒙亮，四里八乡的人们就赶着驴车，骑着自行车汇聚到县城主街上。
    叫卖声讨价还价声，和熟人的寒暄声此起彼伏。
    空气中混合着刚出炉的烧饼、糖炒栗子和新鲜蔬菜的香气。
    田家丝绸店门口，五个少年手忙脚乱地支起一个简易摊位。
    田桂兰帮他们借来一张长条桌，铺上蓝色的粗布。
    “标签要朝外摆，让人一眼就能看见价钱。”
    田桂兰细心地帮他们调整着陈列。
    “月心，把那个带铃铛的发带摆在最前面，显眼。”
    魏阳曜兴奋地搓着手。
    “阿姨您放心，有我在，保证全部卖光。”
    田月心白了他一眼：“你别吓跑客人就谢天谢地了。”
    李妙晴和裴丽小心翼翼地将最后几个胸针摆好。
    王明则拿着小本子，认真地记录着每样产品的数量和价格。
    集市上的人越来越多，摊位前不时有人驻足观看。
    但大多只是好奇地看看就走开了。
    一个小时过去，一件商品都没卖出去。
    魏阳曜坐不住了，深吸一口气，学着旁边卖菜大婶的调子喊道。
    “来看一看啊，纯手工丝绸发带，柘城独一份。”
    他这一嗓子果然吸引了不少目光，几个扎着马尾辫的年轻姑娘，笑着围了过来。
    “这发带怎么卖的？”一个姑娘拿起浅粉色的发带问道。
    “五块钱一个。”田月心赶紧回答：“都是我们自己手工做的。”
    姑娘们互相看了看。
    其中一个小声说：“五块有点贵吧？超市里面的才三块。”
    李妙晴温和地解释。
    “我们的都是真丝绸面料，手工缝制，每个都是独一无二的。”
    姑娘们犹豫了一下，最终还是放下发带，说说笑笑地走开了。
    裴丽泄气地坐回凳子上：“完了，肯定卖不出去。”
    就在大家有些沮丧时，一个带着小女孩的妇女在摊前停下。
    小女孩一眼就看中一个缀着小铃铛的发带，拽着妈妈的衣角不肯走。
    “妈妈，这个好看。”小女孩眼巴巴地说。
    妇女拿起发带仔细看了看。
    “做工倒是不错，就是贵了点，四块卖不卖？”
    魏阳曜刚要答应，田月心抢先开口。
    “阿姨，我们都是学生，手工做的，成本就很高了，五块真的不贵，您看这料子多好。”
    妇女犹豫了一下，看着女儿期待的眼神，最终还是掏出五元钱。
    “那就来一个吧。”
    就这样，第一笔生意成交。
    五个孩子激动得你看看我，我看看你，脸上都洋溢着喜悦。
    魏阳曜顿时来了精神。
    吆喝得更加起劲，渐渐地，摊位前围满了人。
    “这个胸针怎么戴？”
    “能便宜点吗？”
    “还有别的颜色吗？”
    突如其来的转变，让得五人变得忙碌起来。
    田月心负责介绍产品，李妙晴负责包装。
    裴丽收钱，魏阳曜吆喝，王明负责记账。
    快到中午时，田桂兰端来茶水和包子。
    “孩子们，忙一上午为该累了，吃点儿东西。”
    几人这才发现嗓子都快哑了，肚子也饿得咕咕叫。
    吃完饭，田月心清点一下，一上午竟然卖出了十几件。
    “我有预感，下午的生意一定火爆。”魏阳曜兴高采烈地道。
    正如他说的一般，下午的生意确认不错。
    许多上午买过的顾客又带来朋友，说是“口碑好”。
    最让他们惊喜的是，班主任赵嘉怡居然也来了。
    五人争先恐后地和她打招呼。
    赵嘉怡对此表示说：“听说你们在搞创业，我过来看看。”
    说话间，她认真地看了每件作品。
    并称赞道：“不错，有创意，老师支持你们。”
    夕阳西下，集市渐渐散去。
    五人累得筋疲力尽，望着几乎清空的柜台，心中都有一种满足感。
    收摊的时候，田月心轻点了一下。
    总共卖出四十八件，收入二百四十元整。
    田桂兰帮着他们把桌子抬回店里，笑着说：“今天辛苦啦，阿姨请客，咱们去吃烩面。”
    五个孩子顿时欢呼起来。
    锁好店门，田桂兰带着几人来到老张家开的帖记羊肉汤面馆。
    面馆里热气腾腾，老板张有福看到他们，笑着招呼。
    “听说你们今天生意不错，整个集市都在说田家丝绸店门口，有几个能干的孩子。”
    魏阳曜得意地昂起头：“那必须的，我们的东西好嘛。”
    热腾腾的烩面上桌，大家狼吞虎咽地吃了起来。
    就连平时里吃相文雅的李妙晴，此刻都吃得格外香。
    “今天真是太成功了！”裴丽嘴里塞满面条，含糊不清地说。
    魏阳曜得意洋洋：“主要还是我吆喝有功。”
    田月心哼了一声。
    “要不是你差点把客人吓跑，我们能卖更多。”
    其余几人闻言，均是笑了起来。
    就在这时，王明突然说道：“今天我发现，那些独特的款式卖得最好，我们可以多做些不一样的。”
    李妙晴点头。
    “而且包装也很重要，今天好几个顾客都说我们的纸盒很精致。”
    田月心思索着。
    “但是集市不是天天有，咱们得想想别的销售渠道。”
    吃完饭，天已经黑了。
    田桂兰付了钱，大家各自回家。
    田月心和魏阳曜推着自行车，并排走在回家的路上。
    月光洒在青石板路上，将两个人的影子拉得很长。
    “今天真开心。”田月心轻声说。
    魏阳曜点头：“嗯，比打游戏有意思多了。”
    “你说，咱们真的能一直做下去吗？”田月心问。
    “当然能！”魏阳曜信心满满：“有我在，什么办不成。”
    田月心难得没有打击他，只是笑了笑：“那就一起努力。”
    回到家里，田月心把分到的钱，小心地收进储蓄罐。
    虽然不多，但这是他们靠自己的双手，赚来的第一笔“大钱”。
    躺在床上，她想着白天的热闹。
    想着朋友们的笑脸，想着顾客们满意的表情，久久不能入睡。
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