第一百八十章：生意兴隆

    这件对于当事人来说的惊心动魄的事，暂时没了动静。
    不知道是不是柳家也在暗中施加了压力，叶晓菡被柳素素指使的人绑架，甚至想要杀人灭口的消息，完全没有传出去。
    柳素素那边不能轻易动，叶晓菡和顾北只能等待时机。
    而那个少年，叶晓菡没有再见过。顾北也说他去找的时候，并没有在山林里遇到相似的人。
    这个神秘的少年就像人间蒸发了一样，没了踪影。
    而叶晓菡在回来之后，又投入到繁忙的生意之中去了。
    酒楼的生意火爆的不行，渐渐容纳不下越来越多的客人，很多客人都在抱怨，说没有座位，等待的时间过长。
    不能让客人满意，就会对正常的营业造成不利的影响。陆阳抽空找了叶晓菡，建议再开一个分店。
    “嫂子，如今总是不够座位，让客人等着，这也不是个事啊。”陆阳说道，“我们现在也赚了些钱，我觉得趁着我们酒楼生意越来越好的时候，正好开个分店。”
    有了酒楼的名气，这次他们连宣传都不用了。既解决了客人吃饭需要等待的问题，而且还能增长营业额，简直两全其美。
    叶晓菡笑道：“这主意很好，我也正有此打算。只是暂时还抽不开身，恐怕要再等一段时间。”
    现在叶晓菡既要照顾家里，那里还有一个白蓉儿，每天都需要按时治疗。除了酒楼之外，她还需要打理成衣店，实在分身无术。
    陆阳也体谅叶晓菡的难处，没有多话。钱少赚点没关系，要是累坏了嫂子，可是大事。
    看着陆阳离开，叶晓菡站起来活动了一下，她真是太忙了，几乎都没有休息的时间。
    这不，刚从酒楼出来，她还要再去成衣店，夏掌柜约了她今天去铺子里有事相谈。
    虽然还没问，叶晓菡也能大致猜到是什么事。
    自从成衣店开店以来，天天爆满，成衣一上架就被抢购一空，根本赶制不及。那些买到了的，当然得意洋洋的出去炫耀，更加引得那些没买到的夫人小姐心里不满。
    之前她就听裁缝师傅提起过这个事，夏掌柜好像打算再招进一些人手，以应对人手不足，商品生产量不足的问题。
    当然，叶晓菡有不同的见解。今天去，也是为了把市场信息分析给夏掌柜知道。
    “叶老板，你来了，快坐，快坐！”
    染坊主夏掌柜一看到叶晓菡，忙笑着让座。
    双方寒暄了两句，就切入了正题。
    夏掌柜说道：“叶老板，铺子里的情况，相比你比我更清楚。如今咱们铺子里，可谓是供不应求，做好的衣裳一挂上架，就被买走了。”
    “这样不是很好吗？生意兴隆啊！”叶晓菡笑着说道，开了个小玩笑。
    夏掌柜也跟着笑了：“如今我的烦恼可真是奢侈，竟然担心客人每每买光店里的货物。以前可都是在担心东西卖不出去，压在了仓库。”
    叶晓菡笑道：“掌柜的，你要说的问题，我已经知道了。铺子里的销量太火爆，那些夫人太太小姐姑娘，都到你那里去投诉了吧。”
    成衣店虽然是五五分成，但是由于个人的能力和时间精力的缘故，叶晓菡负责店里成衣的创意和图纸绘制，而染坊主则负责经营。
    他在京城有人脉，做点生意也有人卖他面子，有什么事情出面也方便解决。两人分工合作，各自发挥自己的长处。
    夏掌柜听叶晓菡这么说，手指轻拍了下茶几，说道：“我就知道，叶老板冰雪聪明，早就将这情况看到眼里了。叶老板，我的意思是，咱们是不是可以再开一家分店。”
    “开了分店之后呢？”叶晓菡问道，“是照搬这个铺子的经营手段吗？”
    夏掌柜说道：“对啊，你看我们铺子里的生意多好，别说再开一个分店，就是再开三个，也会被抢购一空。”
    叶晓菡但笑不语。
    “怎么，叶老板不赞同？”
    夏掌柜看叶晓菡并没有当即表示同意，有些意外。能够多赚钱是好事啊，他们开店做生意，不就是为了赚钱吗？
    叶晓菡没有直接回答夏掌柜地疑问，反而问道：“夏掌柜，你觉得，咱们铺子里的东西卖的这么好，是因为什么？”
    “这还能是因为什么，咱们铺子的料子鲜艳，设计创意十足，做工也好，这都是众人共同的结晶啊。”
    夏老板说起这件铺子，就有说不出的满意。他做了一阵子生意，就能这么顺风顺水过。
    叶晓菡点点头，又摇摇头。
    “怎么，我说的不对？”夏掌柜惊讶道，“难道不是因为这些原因？”
    不可能啊，他天天来铺子里查看，作为老板之一，他自认为对这个铺子了若指掌。
    “对，但是不全对。”叶晓菡问道，“掌柜的，你天天来铺子了，一定看到过客人来买我们衣服的情景，对吧？”
    夏掌柜不明所以，点头道：“是啊，每天都看到。”
    这有什么好问的？他都已经看习惯了。
    “那我问你，”叶晓菡问道，“你看到那些买到成衣的客人，是怎么样的表现，没买到的客人，又是怎么样的表现？”
    夏掌柜说道：“这还用问吗？买到的就高高兴兴，没买到就不高兴了呗。所以我才想要多开一间分店，让客人都能买的到。”
    先是一家，之后还会有第二家分店，第三家分店。夏掌柜沉寂了许久的心，好像又回到了当年。当年，他也是这么雄心勃勃，在京城创下了自己的一块立足之地。
    叶晓菡打断了夏掌柜的美好梦想，说道：“那我再问你，买到了的客人，会不会在没买到的客人面前炫耀，没买到的客人会不会因此更加催促铺子上新款？”
    “的确如叶老板所言。”夏掌柜对叶晓菡的观察力很佩服，她在店里的时间不多，对客人的心理却摸得很透彻。
    了解客人的心思，才能更好地推销商品。夏掌柜一直觉得，叶晓菡就是块做生意的料子。
    只是这次，他还是弄不明白叶晓菡话里的意思：“叶老板，你就别跟我兜圈子，我一个大老粗，听不懂这里面的弯弯绕绕，你就直说吧。”
    他相信叶晓菡不是故弄玄虚之辈，不会故意说些奇怪的话来开玩笑。
    叶晓菡也就不卖关子，直接说道：“咱们铺子生意好，东西本身质量好，是一个方面。另一个方面，就是铺子里出售的商品不够，让很多客人没买到。”
    “这，这算什么生意好的原因？”夏掌柜发现他越来越摸不着头脑了，“叶老板，你说地简单一些，我怎么挺不明白。”
    叶晓菡点点头：“简单的说，就是因为我们的货不够提供给所有想来买衣裳的客人，于是，这件衣裳就会被好几个客人抢夺。”
    她指着一件挂在墙上的心成衣，当作比喻：“运气好的客人，抢到了这件衣裳，他们就会很高兴，一高兴就会穿着出去炫耀，回头再更早的来咱们铺子等着下一批新成衣的制作。”
    “有道理。”夏掌柜回想了一下，的确是有叶晓菡说的这种情况，而且不少。
    叶晓菡笑笑，说道：“然而，这一批客人，并不是咱们铺子生意好的最大因素。”
    “这话从何说起？”夏掌柜不解地道，“要不是有这些客人来光顾咱们的铺子，又哪来现在这么好的生意？”
    叶晓菡说道：“掌柜的，你忘了那些没抢到的客人了吗？”
    “这、”夏掌柜更加疑惑了，问道：“那些客人并没有买咱们的东西啊，怎么还能是他们的功劳了？”
    叶晓菡竖起一根手指，缓缓地摇了摇：“不是没买，是没买到。”
    这其中的差别可是很大的。