1854. 1902章：亡羊补牢犹未晚矣

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    杨峥道：“彭老爷子过奖了，不过这事儿还需彭老爷子帮帮忙，那就是你们的粮食，除了一部分满足万福记以及各大商家外，还得留下一部分给义仓，让大明的仓库好歹能做到开仓放粮，再怎么着也得让难民吃上一口热粥，不至于饿死！“到这儿，似碰上了难以启齿的事情。
    彭万里人老成精，哪里看不出这位年轻大人的难处，微微一笑道：“大人有什么话儿，不妨直，只要老朽能办得到的就一定招办便是？“
    杨峥毕恭毕敬地行了一个大礼，道：“杨某替苏州百姓，替朝廷谢谢您老了？”
    彭万里急忙还了一礼，道：“大人太客气了，老朽承蒙苏州百姓太爱了多年，如今因为大雪，百姓吃不起粮食，老朽能尽绵薄之力也是应该的？“
    杨峥道：“彭老爷果是古道热肠之人，杨某果然没看错人？“顿了顿道：”给鸿掌柜的粮食，我希望彭老爷子给个最低价，朝廷的粮食可以适当提高些？“
    彭万里道：“大人行得过老朽，粮食的事儿就不是事儿，这样吧商也好，官也好，民也好，老朽都一律一石一两银子可好？“
    鸿基隆登时大喜，道：“鸿某多谢大人，多谢彭老爷子？“
    彭万里道：“鸿掌柜的不必如此，起来你当初的本意也不坏，坏的是一叶障目了，咱们经商最忌讳的，一是商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
    二是，忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
    三忌好高骛远。看不起本利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的峰。
    四忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了＄％＄％＄％＄％，自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
    五忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领商机，才能获胜。你本也是个聪敏人，经商这么多年，怎么忘了最基本的忌讳呢？“
    鸿基隆一脸的惭愧，道：“彭老爷子的是，鸿某一叶障目，才有了今日之祸，起来好生惭愧的很？”
    彭万里道：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也，希望经过这次的教训，鸿掌柜的能明白些道理！”
    鸿基隆头答应。
    “两位能通力合作，实乃可喜可贺之事情，我相信有这一番准备，一定能应付这场危机？”杨峥由衷的道。
    尤子健看杨峥了半天，唯独没自己什么事，不免有些奇怪，道：“大人就没什么对草民的么，咱虽是商人，但也苏州百姓，略尽绵薄之力也是应该的？”
    “等的就是你这句话？”杨峥心道：“难得尤掌柜这么深明大义，那杨某就不客气了？”
    尤子健心道：“你什么时候客气过？”嘴上应道：“应该的，应该的？”
    杨峥淡淡一笑道：“尤掌柜的江南好也算是苏州当铺的一面旗帜吧？”
    到自己的当铺，尤子健面上露出几分得意之色，江南好的典当“息钱”旧分三等，10两以上者每月1分5厘，1两以上者每月分，1两以下者每月分。利息按月计算，超过几天的也按1月取息。而且到一定时期不能取赎即成死当，质品由当铺没收。凭着过人的本事，以及良好的信誉，短短几年的功夫，他的确赚了不少，当铺的规模有当初从平江路一家铺子，发展到如今拥有一座三层楼的当铺，掌柜，店二，客商。 会计也从当初三人个变成了十几个，是苏州城的第一家并不为过。微微一笑道：“那是众人的抬爱而已，当不得真？”
    杨峥听他嘴上得谦虚，面上却露出一丝得意之色，便知道自己的不错，顿了顿道：“尤掌柜谦虚了，本官虽刚来苏州，‘看东典当，西典当，东西典当典东西’的佳话还是听过的？”
    此话一出，尤子健脸上得意的神色又重了几分，起这事儿算起来也是他人生的美谈，当年他刚创立江南好时，为了打响名声，便想出了这么一招，他自问才学还算可以，苦思冥想后写出了东典当，西典当，东西典当典东西――？这么自认为算是绝对的对联，然后出重金征下联，由于难度较大，数月无人能对，着实让他得意了一把，后来来了一个贾知府，此人博学多才神思敏捷，尤善续对，看了这对联，略加思索，挥笔立就，续了下联：“春读书，秋读书，春秋读书读春秋――？“此联一出，士民争相传阅，人人拍手称绝。一时，贾知府的声名大噪，他江南好也沾了大光，凭着这一上联，打响了声明，自此他的当铺生意一天好过一天，而这事儿在苏州一直被人道。
    “大人笑了，一副对联而已，可算不得什么？“尤子健笑着道。
    杨峥淡淡一笑，略一沉吟道：“贾知府这下联虽也不错，可终究是少了商贾之气，以你看杨某这下联如何南通舟，北通舟，南北通舟通南北――？“
    尤子健只觉得杨峥这下联，用“南”、“北”、”通”、“州”四个字重复组成，想得十分巧妙，与自己的上联“东”、“西”、“当”、“铺”， 重复组成，竟是十分的贴切？了头道：“大人才学过人，草民佩服？”
    经过这么一段插曲，两人话儿也亲近了不少，尤子健道：“大人有事儿吧？“
    只是短短一句话儿，便把话题提到了正经事，就是杨峥也不得不佩服对方待人接物上，的确有一手。杨峥一笑道：“既如此，那我也不绕弯子了，江南好是苏州当铺的旗帜，所以江南好做什么，其他当铺必然会跟着做对吧？“
    尤子健了头，事实上他不应头，苏州的一切当铺早已明了一切，早在他的江南好一跃成为苏州第一家后，苏州地当铺就多了，不少竞相仿效，一时之间江南春，江南夏、江南秋的当铺蜂拥而起，还有不少干脆通当”幌子。“裕通当”不设立旗杆牌坊，栅栏门楣子上做了个铜质的三面牌，牌面镂空，凿有云头、方胜、万字不断头等花样，形如挂檐，叫做“云牌”，后部嵌在门楣上，并挂上两个幌子就开了当铺，幻想着有朝一日能与江南好一样成为这行当的饶楚。
    所以，杨峥这话儿并不算过分，由不得尤子健不承认。
    “可以这么？“尤子健道。
    杨峥嗯了声道：“那若是希望尤掌柜的继续收取饼卷，想来其他当铺也会答应了？“
    这话儿一出，尤子健登时吃了一惊，若这话儿要是杨峥在这顿之前，他必是毫不犹豫的答应了，还会满心欢喜，可听了杨峥一席话，才看他一番安排，早已觉得手中的卷是烫手的山芋，恨不得立即卖出去才好，哪怕价格赔银子也算是好的，他不傻，一旦杨峥用强势手腕平衡物价，那么他手中的卷就是一堆废纸不，还要跟着赔钱，这比杀了他还难受，所以此时此刻他哪敢答应，吃惊地望着杨峥道：“大人，你这是……？”
    杨峥呵呵一笑道：“尤掌柜的不必如此紧张，我知道你已有消化不完的低价票卷，听了我的计划后，必然想着是出货，自不会吃进！”
    尤子健嘀咕道：“大人既知道我的难处，为何还要让我吃下去，这可不是汤圆，吃得滚圆，这是烫嘴的山芋，吃下去可就吐不出来，要死人的？”
    杨峥听他如此打趣，越发觉得这个尤子健有趣，道：“话儿是不错，可你也看出来了，这卷摆明了是有人在操作这一切，他们的目的也很简单，不仅仅是让苏州的米价乱成一锅粥，还要让各大商铺因吃卷太多，从而导致当铺与票号的混乱，从而导致整个苏州的商业混乱，不得不，制造这一切的人是个厉害的高手，在不知道他的目的之前，想要平衡物价，那么就不能打草惊蛇，所以当铺的卷还需收……？”
    尤子健道：“大人有心救市，草民可以理解，可这么为难草民，这不是要我的命么？”
    杨峥笑道：“要你命的话，就不会找你来了？让你收卷自有收卷的道理，你们收购卷，无非是从中获取的“印子钱”对吧？“
    所谓的‘印子钱’，其实就是杨峥前世所的利息，放债人以高利发放贷款，本息到期一起计算，借款人必须分次归还，具体方式，就是，放钱十吊，以一月为期，每月二分行息，合计一月间本利，共为十吊零二百文。再以三十日除之，每日应还本利钱为三百四十文。当贷出原本时，即扣除本利，然后按日索取每日应还的本利，到期取完。因为每次归还都要在折子上盖一印记，所以人们就把它叫做“印子钱”。
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