第13章 谈判与博弈

    见卫安良又不动声色的把话头转了回来，王平瑞大致明白了他不退让的态度，不愿再在这小事上多浪费时间，便道：“既然卫老师这样说了，我就恭敬不如从命，提出合作的利益条件吧。”
    “按照我们公司以前的合作惯例，您提供生产的技术，一旦投入生产后，可以获得该产品30%的利润分红，还能每年获得十万元的基础分红。”
    卫安良听到后哦了一声，显然对方没有藏什么小心思，这个合作条件已经开得极其诚恳，这倒是让他有些意外。
    “我们今天谈话的目的就是把合作谈妥，所以我一上来提的便是对你来说最优渥的条件，也是对我们公司来说，能进行合作的底线。”
    王平瑞见卫安良没什么反应，补充说道。
    卫安良身子轻轻挪动，往沙发上一靠，摇头笑道：“可是这个条件并不能打动我。”
    “那你想要什么？”
    王平瑞说着伸出4根手指。
    卫安良仍是淡淡摇了摇头，王平瑞的手势他明白，意思是把利润分红提到40%。
    王平瑞淡淡道：“卫老师，如果这个条件你都满足，那可就算是过分的狮子大张口了。”
    卫安良忽然坐直身子，一手撑着下颌，盯着王平瑞说道：“我不想要利润分红，我想要股份。”
    股份二字，吐字极其清晰，而这两个字也让一直镇定自若的王瑞平眼神忽然闪了一下。
    “不可能。”
    不假思索，王瑞平一口回绝了他。
    然而卫安良呵呵一笑，像是很厚脸皮的继续说道：“我只要10%的公司股份，还要3万块的签约保证金，其他的，都无所谓。”
    “只？”
    王平瑞盯着他冷笑问道，“你知道公司10%的股份有多少市值吗，你的心还挺大，只要10%。”
    卫安良嘴角抿起，没有说话，只是盯着他。
    王平瑞也看向他，只觉得他脸上的情绪表情很耐人寻味，没有那种一见到钱就恨不得把钱吃进肚子里的贪婪，也没有那种盛气凌人的戏谑，更没有讨好献媚的乞怜。
    如果非要王平瑞定义的话，那是一种绝对的强者自信，一种，说不清道不明的悲天悯人？
    只是还没等王平瑞有太多感慨的时间，卫安良就收起了这不经意间流露出来的表情，冷漠道：“如您之前所说，这也是我的底线。”
    王平瑞何时与人谈判受过这样的压迫，他发现此刻坐在身前的卫安良，简直就像是一块油盐不进的石头，只会一点一点砸进他的心理防线，而不会给他露出丝毫破绽。
    好在此时，身后的冯仑峻忽然喊了一声：“王总，成分分析结果出来了。”
    王平瑞立即借坡下驴，对卫安良说道：“卫老师，容我先去看看成分分析如何？”
    卫安良知道自己在刚刚与对方的博弈中已经算是大胜，于是如古代名将一般很大方的给了对方一个喘息的机会。
    “请便。”
    王平瑞点头站起身，接过了冯仑峻递来的成分报告单。
    仅仅看了一眼，他的额头就渗出一滴汗珠，双眸中尽是震惊。
    卫安良看着这一幕，嘴角弯起一个自信的弧度，遍读群书的卫安良可不是一个简单的名将啊，他是儒将。
    儒将最擅长什么？
    谋！而且是阳谋！
    卫安良相信，看过这张成分报告单的王平瑞绝对会接受自己提出的10%股份条件。
    理由很简单，这张化验单上化合物一栏，写满了x。
    x就是未知，意思很简单，的组成成分，全都是尚未知晓的化合物！
    这是怎么办到的？
    王平瑞身为内行人，深知合成一种能够投入使用的新化合物有多难，而卫安良这样一个名不见经传的老师，居然在这中使用5种未知化合物！
    对！他还是个语文老师！
    王平瑞苦笑着转身看向卫安良，卫安良只是淡然给出了一个等于没有的答案。
    “妙手偶得之。”
    言下之意便是，文章本天成，妙手偶得之，合成化合物当然也是一个道理。
    当然，剩下这些话卫安良没说出口，一怕刺激了身前的两位大人物，二怕由于太装逼被两人扔出窗去。
    “请问我的条件还有什么问题吗？”
    卫安良似笑非笑的问道。
    “应该是没什么问题了。”
    王平瑞苦笑着回道，这个的价值，完全能换得起公司10%的股份，而且他相信，不光自己这样想，哪怕是公司里那些食古不化的老董事看到这张成分报告单，也会做出这样的选择。
    夹在中间的冯仑峻左右各望了一眼，他都听不明白这两人在说些什么了，忙问道：“什么什么问题没问题了？”
    然而让他始料未及的是，这两人居然非常心有灵犀的一致没有理他，把他晾在一旁，差点就要想就地找个洞钻下去化解尴尬。
    王平瑞走到会议室的落地窗前，指向前方：“我曾经去过赤壁原址，从此处看起来，倒是跟这岷江很像啊，大江宽阔，奔腾入海，能淘尽千古风流人物。”
    赤壁淘出了两颗真金，一颗诸葛，一颗周瑜。
    而今日，这岷江也淘出了一个卫安良。
    卫安良自然能听得懂他的暗喻，哈哈笑道：“过奖过奖。”
    王平瑞转身笑着伸手：“祝合作愉快。”
    卫安良同样伸出手来：“合作愉快。”
    “我明日返回公司之后，就用你提供的样本做实验室实验，亲自验证的功能数据是否跟你提供的数据有出入。只要数据吻合，我会派专人过来跟你签约，为了表达我们的诚意，明天早上就会把你要求的3万签约保证金打到你银行卡上，你看可以吗？”
    卫安良笑着点了点头：“自然是没问题。”
    能率先拿到那3万块的签约保证金，对他来说是再重要不过的事，不过此时看着卫平瑞，他又忽然灵光一闪生出了点小心思。
    “有事？”
    能在40岁出头做到安田化工的执行总裁，卫平瑞的洞察力何其敏锐，一瞥眼，就看出了些端倪。
    卫安良赧然道：“有个跟合作无关的不情之请。”
    “请说。”
    卫安良挠了挠头，露出一个人畜无害的笑容：“能不能麻烦王总帮我手书一封信，投递给道岚市教育局？”
    卫平瑞一脸狐疑的望向他，这葫芦里又是卖的什么药？