453.预料之外的红火

    二人挤过人群，凑上前来。姒非和几个徒弟都认识他们，一人手中塞了一杯子面，单英狠狠的嗅着面条的香味，没吃早饭的肚子更饿了，赶紧吃了几口，真好吃啊。她现在后悔当时在火车上以貌取人了。
    吃完面，才看到展柜里面的两个胖子，好像袁正杰有点着急，于是开口喊了一声。
    袁胖子看到熟人，终于可以解围了，对李涛说一声不好意思。走过来问单英道：“你们怎么来了？”
    单英道：“我们今天没事，反正学校还没有开学，就过来看看，有没有什么需要帮忙的。那位是？”
    袁正杰一脸苦笑，道：“谢谢你们了，还多亏了你的提醒，昨天才买到电磁炉。”
    “不过，”他一转话题，道：“还是准备不充分啊，有生意上门，我竟然不知道怎么去谈，唉。”他第一次后悔平时满脑子都放在美食上。
    单英低头不语，沉思片刻，道：“袁大叔，要不我来试试，不知道行不行。”
    胖子擦擦脸上的汗，道：“你？”有点怀疑。
    一旁赵明朗不爽了，竟然敢怀疑我姐，生硬道：“我姐可是我们财经大学商贸专业高材生，还参加过第三届京北国际商贸论坛呢。”然后就是一副你敢小瞧我姐的模样。
    袁胖子大喜，没想到还有这么一个人才，真是救星啊，赶紧道：“真是太好了，单英那就帮帮忙。”
    单英低声道：“我对具体情况不了解，现在只能先敷衍一下，然后我们再拿出一个方案。”
    话音刚落，又有两个人走过来，其中一个问道：“你们这里的负责人是谁，我想了解一下这个产品的具体情况？”说着指了指手中的纸杯。
    单英也知道不是谦虚的时候，稍微整理一下衣物，立时化身女强人，对先来的胖子李涛和后来的两个人道：“真是对不起了各位，是我们工作的疏忽，对于目前火爆的场面准备不足，预先准备的商贸方案已经不合适了，所有需要请示公司总部，重新制定商贸洽谈方案。”
    说完再次稳定了身形，接着道：“不过还请几位放心，我们一旦确定方案，将优先和几位商谈，如何？最迟不会超过下午开展前。”
    到底是高材生，几句话就稳定了局面，单英将几个人请到里面坐定，分别倒上水，还不忘把袁正杰的名片与他们相互做了交换。
    而她直接拉着袁胖子来到一个僻静处，道：“袁大叔，我们首先需要确定一件事情。”
    袁正杰现在已经完全服了，望着她，示意接着说。
    单英道：“你有没有决定权，需不需要向厂里请示。”
    袁正杰狠狠的点点头，这还用说，他这次来完全属于碰运气，其实秦之远根本没有报太大希望，由他折腾，要不也不会让他把公章都带着，反正横竖也就这么着了。
    单英放心了，有决定去就好，在脑中将想法整理一番，道：“那就好办了，那就按照这个步骤来。第一，我们要先租一个会客室，你那个展位太不成体统；第二，就是确定我们的销售模式，这一点很重要，袁大叔你有什么想法？”
    袁正杰一阵苦笑，道：“我能有什么想法，以前卖东西都是国家统一分配，我们只需要生产出来就行了，我哪知道怎么卖，厂里面就没有一个正经的销售人员。”
    接着用求救的眼神看向单英，也顾不上四十多岁的老脸了，道：“我这整个就是抓瞎，两眼一抹黑，还是你来安排吧。”
    单英一阵好笑，这都是什么人啊，销售这么大的事情你都没想法，交给我？你这是放心呢还是傻大胆啊？我有十几种方法让你亏掉裤子。
    当然她也不会这么做，直接道：“袁大叔，倒是相信我！”
    然后正色道：“从你们厂的情况来看，只能实行让利包销的模式了，省时省力。而代理模式虽然利润更高，但是需要的人力物力太大，目前来看很不合适。”
    袁正杰现在把她当作了最后的救命稻草，应和道：“省力好，省力好啊。”
    见他同意了，单英接着道：“我们还可以实行全国统一定价，至于价格多少，让利多少，可以再商量，现在分头行动，我去租会客室并且起草具体方案和合同，把公章给我。你去稳定场面。”
    袁正杰见人家这么热心，很不好意思，想想道：“单英，今天多亏了你，我也不知道该给多少。这样吧，每签订一个合同，我付你五十块钱，怎么样？”
    单英震惊了，要知道刚才她可看了，感兴趣的人可不少，最后能够谈成的也不会是少说，每单五十的话，将会是很大一笔钱。虽然她家还算富裕，但是自己可从来没有挣过这么多钱。
    赶紧推辞道：“袁大叔，我今天过来就是帮忙的，这钱我可不能要，再说这样的话那就太多了，我可不敢收。”
    袁正杰正色道：“就这么定了，还有你弟弟的，一会儿写到合同里。”
    说完不给她反驳的机会，直接走人。
    其实袁大厨已经看出来了，这个单英绝对是个人才，这会儿结个善缘，以后帮助必会多多。他本来就是豪爽的人，多给点岂不会更加卖力的干活。
    果然，知道还有这么多报酬，单英几乎以跑步的姿势向组委会而去。
    下午展览会开始不久，在单英的谈判下，袁正杰咧着大嘴完成了十四份意向书的签订，包括两份正式合同。
    基本方案是：以每袋一块五毛的全国统一价格，扣除自身生产成本和买方的运输成本，出让多达百分之六十的销售利润，换取“无责任生产模式”。
    也就是说，通昭国营食品厂在这个销售方案下，只负责将方便面生产出来，虽然牺牲了百分之六十的利润让袁正杰一阵心疼，但是这对他们厂来说是最有利的方式了，因为他们厂剩下的只有那些人和老旧的机器。
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