第十章 遇挫

    新的一天有新的气象，李然今天就打算去找海尔谈。这几天通过跟赵石还有张建的交流，再结合前世的见闻大致了解海尔集团的情况。
    海尔集团是一家合资企业，其前身是琴岛电机厂。在八十年代经引进德资后成功转型，85年以后开始专做冰箱，并且取得了成功。在吸取德国先进的技术的同时也学习了成功的营销能力，再加上华夏当前特殊的市场环境和经济形式因此取得了不俗的成绩。
    现阶段的海尔当然还没有那么出名，要不然他也不会作为首选，但在家电品牌中也是小有名气，再加上起国企的“血统”在销售上也不成问题，但是没有一家企业会不缺订单的，可问题难就难在他李然拿什么下订单，不管怎么说他现在在别人眼中也只是一个“未开张的电器店老板”而已，而跟赵石用的小手段也明显不适用，毕竟双方供求关系不对等，人家对他没需求自然可以不鸟他。
    所以综合起来想拿到海尔的货源并不简单，但再难也得去试试，只剩下十天左右的时间了再想找一个品牌的冰箱不说能不能找的到，即便找的到也不一定能拿的到货。海尔从一开始就是最合适的，哪怕到现在同样也是，只能尽量去争取了。
    早上到了店里，交代好员工认真练习，又让赵丽代自己监管，之后他就直奔海尔集团燕京分公司。海尔和这个时代很多公司不同之处在于其管理制度，海尔可以直接学习德国的管理方式，这一点就领先其他同时期公司很多了，其中一点就体现在别的公司都还是只在燕京设立办事处，而海尔已经建立了分公司，要知道燕京可是首都，尽管受限于当前经济规模，但其发展速度可是非同一般，由此可见其集团内部高层领导的眼界能力之不凡。当然这跟他李然关系不大，他现在就想拿到海尔的货源而已。
    海尔集团燕京分公司并不是在XC区，而是在东城区的王府井商业街。作为燕京有名的繁华地带，租金可不便宜，尤其是在租了整整一层的情况下，更可见其实力雄厚。乘着电梯到达其所在的十一层，玻璃门前挂着“海尔集团”四个字的牌子，应该就是了。李然没着急进去，而是在外面转了转，两边分别是楼梯口和电梯口，中间玻璃门前是一排连椅，上面坐着几个年轻男女，脸上带着忐忑估计是来应聘的。
    眼看在外面得不到什么有用的信息，李然径直入内，里面正对是个侯客区，一组真皮沙发大理石茶几，靠右边是前台，坐在台后一的个穿着制服的姑娘起身礼貌地说“先生，你好！”待李然转过身后接着说“请问你有什么事”，这样的对话在李然前世不稀奇，一个前台的基本素质而已，但在90年代出现，他不得不重新评价如今的海尔集团了。
    “我找你们总经理”李然打算开门见山的直接找到其公司总经理谈，“请问您有预约吗？”一听到前台这句话他就知道麻烦了，他做梦都没想到去见一个90年代的小公司的分公司经理要预约，我的天你在逗我我吧！李然僵硬的说了句“没有”“那抱歉，请您提前预约好吗？”前台小姐程式化的笑着对他说。
    出师未捷身先死啊！万万没想到万里长征才刚踏出第一步就被敌方导弹炸死在起点。心中好似一万匹***奔腾而过，气的他想大喊一身MD智障但理智告诉他，委屈方能求全。
    压下心中那口气，他尽量心平气和的跟前台小姐说：“你去告诉你们经理就说我有生意跟他谈，”看着那小姑娘还有些犹豫他就又催了一句顺带吓了她一下“快去找你们经理汇报去吧！要不然出问题了就是你的责任。”听了他的话，那前台小姑娘赶紧去汇报了。
    李然等了一小会儿，她就又回来了“我们经理请您到她办公室去谈，”跟着前台穿过办公区域，到了所谓的总经理办公室，前台上前敲门，只听里面传来清脆的女声，“进来”李然没想到让他恨的牙痒痒的所谓总经理竟然是个女的，前台小姑娘推开，请李然进去，然后跟那女经理说了一句“经理这就是那位先生”然后就出去了。
    “你好！”那位女经理从老板椅上起身问好并伸出右手，李然伸手轻轻的握了一下就松开了。随即自我介绍，“你好！我叫李然”他本以为对方会介绍一下自己，没想到她说：“你可以叫我沈经理，”李然瞬间身体僵硬了一下，“神TM沈经理啊！你不想告诉我名字就直说好吗？”虽然心里万般吐槽但人在屋檐下不得不低头，他只能忍住心里的不满接着说：“是这样的，我呢想和贵公司谈谈销售的事情，我有一家家电……”他话还没说完那个沈经理就打断了他“我们公司的产品，可以出售给你，这没问题”李然被打断心里本来还有所不满但听到她这句话满腔怒火顿时消散，不管怎么样能达到目的就行受点气算什么。他还暗自高兴，没想到这么容易就成功的拿到了货源，为自己之前的担心好笑呢！他激动的说：“那谢谢您，我们什么时候可以签合同”“现在就可以”那位沈经理立刻叫来了一个好像是秘书一样的年轻女人，跟她说让她去打印合同。
    李然满怀希望的等着和同，想着自己这趟真是轻松。等过了十分钟左右，那个秘书带着两份合同回来了沈经理递给他看，让他签。可是他一看差点眼珠子没瞪出来，放下合同，闭着眼睛长舒一口气，睁开眼睛盯着她的脸，诚实的说这是一张漂亮的尖尖的下巴，高挺的鼻梁，柳叶弯眉下一双水灵灵的眼睛带着透着高傲，就像一只白天鹅即便以李然的眼光也足以达到八十五分，但此时此刻在他眼里不过就是一个巫婆罢了。他沉声说到：“沈经理在开玩笑吧！”“我没有必要跟你开玩笑”她坐在老板椅上带着笑容看着李然说到。“呵呵！我没看错这不是一份和同而是一份收据啊！甲方海尔集团以3000元每台价格出售……”“这算什么合同，沈经理以为我不知道合同是个什么东西吗？”李然心中简直怒火冲天但只能压着火气，“你以为一个小店值得我用什么样的合同，难道为了每个月几十台冰箱我还给你专门开个酒会庆祝一下？笑话。”这位沈经理终于说出了心里话。“你凭什么说是每个月几十台要是每个月几百台呢？”“不要说几百台，你要是每个月上一百台我就给你七成的进货价格”她不屑的说到。但李然要的就是她这句话。“好！我们签对赌协议，如果一个月内我销量超过一百台就按进价百分之七十供货”“你如果不行呢？”“那我李然就登报向沈小姐道歉”“好，那就签协议”李然欣然答应，双方重新签订协议。在知道李然的店还没有开张，那位沈小姐愈加不屑。仿佛胜券在握，看他的眼神都带着嘲弄。而李然也知道了这个恶毒的女人的名字，沈冰言。
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