第七十九章条件

    联想要用万家的销售渠道铺货，可不仅仅是在万家的门店上架这么简单。
    杨元青的态度很明显，就差明着告诉你，利润方面我可以退一步，多让点儿给你，但销量必须要保证。
    基于此，李然几乎可以想象到联想必然会要求万家专门开辟联想专柜销售，而且万家各个分公司的销售、业务人员也需要配合宣传、推销。
    当然，对万家的好处也不少，李然也不会不同意。
    但是电脑在这个时代根本就没有走进普罗大众的生活中，用的多的是企业和政府办公，私人买电脑的非常少。
    本身消费群体就是固定的，而且基数还小。那么即便销售电脑的利润不小，可如果没有足够的量支撑，也没有多大赚头。
    考虑至此，李然看着杨元青的眼睛，同时竖起两个手指说：“我有两个要求，如果贵公司同意，那么万家将在京津沪地区全力帮助联想销售。”
    杨元青疑惑的说：“什么条件，李总可以先说出来，然后我们再商议。”
    脑子里稍微组织了一下语言，李然提出了自己的第一个要求。他说：“第一，我要联想在京津沪至少三年的总代理。”
    “总代理？”杨元青诧异的说。
    “没错，联想在京津沪地区三年内只能为万家供货，万家独家销售。”李然补充道。
    京津沪三地现在有万家的分公司在，所以足以消化，至于说大区的总代理，李然提都没有提。有多大碗吃多少饭，再多就是自不量力了。
    总代理是为了眼下考虑，而三年时间就是李然为未来谋划。联想在今后多年时间将一直主宰国内的电脑市场，眼下联想有求于万家，李然自然不会放弃这个机会。
    至于为什么是三年，则是李然考虑了杨元青的底线。谁都不是傻子，电脑市场的前景可不止是李然看得到，三年估计已经杨元青能接受的上限。
    再多当然也能争取，但李然不会干这种杀鸡取卵的事情。而且作为未来的联想总裁，杨元青的友谊值得李然放弃一部分利益。
    果然，在李然提出了第一个要求后，杨元青皱了一下眉头后说：“这个我需要请示柳先生，不过应该没什么问题，李总可以继续说你的第二个条件。”
    得到较为肯定的回答后，李然反倒是轻松下来。第一个条件没问题，那么第二个条件就更好谈了。
    李然放下凝重笑着说：“第二个条件，很简单。我知道联想已经开始建立ERP系统，万家也需要建设。”
    说完停顿了一下，接着说：“问题在于万家没有这方面的人才，在技术层面有些问题，而且和SPA公司也并不熟悉。所也我想请联想帮助万家和SPA公司牵个线，顺便提供一下技术支援。”
    “李总，你说的这些都没问题，不是什么难事，我个人都可以决定。”杨元青皱着眉头说完。
    稍停了一下然后又沉声说：“但恕我直言，李总说的ERP系统可是我公司内部才开始实行的计划，我想请问李总，你知道的这些从何而知。”
    听他说完，李然心中“咯噔”一下。他自说自话的爽，却忘记了他知道的这些在后世虽然在课本上当案例，但现在可是人家公司的机密。
    这下被人家点明，可就有点不好了。
    看着紧紧盯着自己的杨元青，李然心里面不停转过各种想法，但脸上却强自镇定。
    说不上慌乱，但毕竟有涉嫌窥探人家公司机密的嫌疑。如果不能给他一个满意的解释，到时候恐怕别说合作了，很可能还会因此结仇。
    脑子里快速的回忆了一遍，想想自己除此之外再没有说什么其他的，所以故作坦然地直视杨元青的眼睛说：“有个私交不错的朋友在lian联想工作，前几天接到杨总的邀请后我就打听了一下，他无意中透露的。”
    李然的解释漏洞不少，不过这事有个台阶就行了，他不相信杨元青还会大张旗鼓的调查。先不说他有没有这个权利，只要李然不说是谁说的，他就不可能查出来这个子虚乌有的人。
    因此，在杨元青问这个人是谁的时候，李然只是笑笑没说话。随即杨元青也没有多问，就此作罢，没有再提。
    之后因为这件事，两人间的气氛变得有些沉闷，僵硬。搞的旁边赵雅都有些紧张，两只手紧紧的握在一起。
    然而无论是李然还是杨元青都是经历过商场上尔虞我诈的人，自然不会就因为这一点小插曲就真的心生芥蒂，很快就重新聊起来。
    谈完了工作，两个人其实都放松了下来。先是聊起了正在和的咖啡，虽然李然不是很懂咖啡，但大致的种类、口感还是能说得上来的。而杨元青虽然看似很懂，不过李然也可以做个很好的听众。
    男人之间只要不涉及女人，其实想要谈的来是很容易的。上至国家政策，下到个人爱好。高雅一点的如文学、音乐等，低俗一点的就像女人、荤段子等，没什么是不可以谈的。
    当然，李然不可能第一次见面就和杨元青这么说话。场合不对不说，旁边还有个赵雅。不过都是经商的，共同话题还是不少的。
    两个人稍微聊了会儿足球，不经意间话题就转到了工作上面。杨元青谈起了自己当前在微机部的工作，言语间可以听出来压力不轻。
    李然心里清楚他的苦恼，毕竟虽然他在柳传之的支持下执掌联想微机部，但他现在才刚刚三十岁。资历不足是一方面，前期还经历过代理INM投标失败的事件。
    尽管一直以来联想都有柳大牛压着，而且之后杨元青也通过自己的出众表现赢得重视，但这次执掌微机部还是关系到他以后在联想的发展。
    既然谈到了这个档口，李然虽然知道杨元青之后会因为成功的带领联想微机事业部创造了一个联想的销售奇迹，以此进入联想高层。但现在他当然还没有成功，联想的分销策略也还没有实行。
    这样一来就给了李然机会，为了交好杨元青，李然和他的谈话之中没少夹带私货。从华夏网络的发展到个人电脑的前景，李然把自己从前世大学课本上模糊记得的东西吐了一小撮给他，为的就是以此来获得他的认同。
    与联想未来的合作势必会持续很久，这是双方互利的事情。但是随着国美的转变以及未来联想的分销商逐渐增多，万家联想的选择会更多，所以，能和未来的联想总裁交好自然是很有必要。
    李然虽然是穿越者，但蝴蝶效应下，未来很多事都会发生变化。他当然可以按部就班的发展万家，尽量不破坏历史进程，以期未来的变化小点，着样他的金手指可以持续时间长点。
    但些事你明知道会发生，明知道会对祖国造成很大影响，你能眼睁睁的看着不管吗？就比如99年的使馆被炸、03年的非典。
    抿心自问，这些他自己就绝不会坐视不理。这些事情造成的影响绝对不低，他不知道在他的干预之下会发生什么改变，对未来会产生什么样的影响。
    然而君子有所为，有所不为。李然虽不是君子，可大是大非还分得清，他可以少挣点钱，反正够用就行，但这些时他肯定是要想办法干预的。
    因此，为了防止以后金手指不管用，他觉得早点和这些牛人搞好关系不失为一条妙计。
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