第二百六十三章：讨价还价

    唐晨从兜里掏出安魂铃来，程厂长一看就笑了：“这不是刚刚才从我们厂拿出去的铃铛吗？”
    “不会吧，这么巧？”唐晨也愣住了。不过转念一想也就明白了，潘州就这么一间铜器铸造厂，那个姓周的风水师能到哪里去定制呢？
    程厂长笑道：“我们厂曾经给潘仙观等道观、寺庙做过纪念品，造过这样的模型。要不是有什么特殊要求的话，用边角料都能做得出来。要是用好一点的铜，那就得加钱了。”他说得很自然，并没有因为谈到钱而拘束。
    唐晨点了点头道：“能用好一点的就用好一点吧，做法器嘛，材料不能省。对了，我铺子里还缺一些铜钱剑，也一并做了吧。”
    “做几把？”程厂长问道，顺便把唐晨引进了他的办公室，两人一起落座在沙发上。
    唐晨看着程厂长熟练的沏茶动作，想了想说道：“安魂铃就做九个吧，铜钱剑少一点，三把就好了。还有铜葫芦、铜制金钱麒麟、铜制鎏金龙都各来一个。”
    “这么少？”
    程厂长有点失望地看向了唐晨，眼里尽是“怨念”。
    唐晨笑道：“不算少了吧？按照程厂长你的性子，这一点点东西要价都在一千块钱以上。”
    程厂长“腼腆”一笑，说道：“我总得要给工人发工资吧？要价高一点，我这工厂才活得下去啊！”
    “少来这一套，阿超在你这里定制的水龙头管件已经过万块钱了，你还来敲我竹杠。”唐晨明显不吃这一套，向来只有他占别人便宜的份，哪里有人能占他的便宜？“给个实在价吧，实在不行我宁愿去雷州定制了，反正吴川离这里也不远，开车过去就一个多小时。”
    程厂长连忙陪笑道：“唐老板，有话好好说嘛，价钱不合适我们再谈，来来来，喝茶！”
    唐晨是有恃无恐，毕竟现在是卖方市场，他是顾客他最大。
    其实程厂长也不慌，做生意的最怕就是问个价，连价都不还的人。这种人往往是不买东西的，但你为了那万分之一的可能，你也不可能把顾客往外赶吧？只有讨价还价的顾客，才证明他是真的想要买，不管是用什么手段，都想让价格降低一些。毕竟人都是利己性的，没人想让自己吃亏了。唐晨这一副要挟的语气，其实就是想要争取最大的利益。
    程厂长做了二十多年的生意，哪里不知道唐晨的意图？
    奈何现在的铜器铸造厂还在生存和死亡之中来回挣扎着，他哪里有什么底气讨价还价啊？
    “唐老板，你看着要给多少吧？”程厂长苦笑地问道。
    唐晨喝了一口茶，说道：“八百吧，这个数吉利点。”
    程厂长叫屈起来：“唐老板，不是我说，这八百块钱也太少了点吧？我连工本费都不够，这……这可不厚道啊！”
    唐晨笑骂道：“我倒是可以给到一千块钱你，你能几日给我赶出来？”
    程厂长语塞了，不知道说什么好。
    “唐老板，再适当加一点吧，这样我很难做的……”
    唐晨见他真的有困难，也看到这厂区里面员工稀少得可怜，不禁有点心软了。
    “这样吧，你再给我弄一个鎏金龙头龟吧，我给一千二你。”唐晨说道，“都不用太大，一个巴掌大小就好了。”
    程厂长苦笑道：“就是这样我也亏啊……”
    唐晨是一万个不相信的：“怎么亏了，你别跟我说你没开过这些法器的模？”
    “开是开过了，可是……工钱的问题……”程厂长觉得还是得争取争取。
    唐晨又不是三岁小孩子了，这种话他肯定不相信的。一件铜器的制造，关键是在开模上。只要有了模具，接下来制造就方便很多，也很省钱的。这些都是常见的法器，唐晨不相信这个永利铜器铸造厂没做过。他出的这个价钱，是很合理的。这些铜器加起来还不到二十斤，一千二百块钱，程厂长还敢说不赚？说出去都没人信啊！
    “要不这样，唐老板，你到我厂里看看就明白了，我现在是愁得头发都白了好多根了。”程厂长苦笑道。这可是大实话，他的头发已经白了一片了，一点都不像是四十多岁的人。
    “这些年生意难做啊，厂里都在亏钱。幸亏都有老顾客来帮衬帮衬。要是没客人，没生意，没订单，没钱，工厂上下几十个人，喝西北风呀？有客人的话，就算工厂艰难，至少还能够勉强维持，要是倒闭了，后果不堪设想啊……漫不说我要去喝西北风，我工厂里面的几十个工人，都要去喝西北风了。”程厂长说得都快要掉下眼泪来了。
    唐晨心中苦笑，以程厂长的演技，简直可以媲美刘皇叔了。
    “耳听为虚，眼见为实。我还是下工厂看看吧，要是你的处境真的这么惨，我给你拉多几单生意也没问题。”唐晨故意卖了个关子。别说他的别墅要装修用到水龙头管件，张元富在南海市的工厂和别墅，都需要用到水龙头管件。要是永利铜器铸造厂的质量过关的话，用他的产品也行的。反正都是林超包下来的工程，便宜外人不如便宜自己人。
    程厂长稍微有些迟疑，然后自嘲一笑，有什么好迟疑的，厂子现在是什么情况，可以称得上是一目了然，根本掩盖不住。当下，程厂长爽快点头，引手道：“唐老板，请跟我来。”
    程厂长很明智，知道祁象要看什么东西，直接带他进入工厂的生产线上，参观金属的冶炼过程。唐晨看着一块块矿石，经过层层筛选提炼之后，被焚炼成为火红的浆汁，最终混合在一起，化成一块块合金。一个流程下来，唐晨颇为满意的点头。这个工厂虽然有些破落，但是技术还是没有什么问题的，至少比小作坊专业、严谨，可以满足他的要求。
    程厂长也是在商场摸爬打滚这么多年的人，擅长察颜观色，发现唐晨嘴角的笑容，一颗心也随之安定了下来。虽然不太相信唐晨会给他带来多大的生意，但有个希望总比没希望好吧？
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