第四百章：讨价还价

    “聚宝斋”的老板忍不住白了曾老一眼，他又不是缺心眼的人，怎么可能找专家来鉴定这个桃符？要是值钱的古玩还好，鉴定一下求个心安，毕竟自己不是专家啊，万一看走眼了那就白高兴一场了。可万一这古玩不值钱呢？不还得搭上人情，搭上报酬……反正怎么算怎么吃亏！
    这桃符一看就不是什么“好货”……额，好的古玩，就如同曾老所言，卖相可谓一点都欠奉。
    要不是唐晨看中了，估计“聚宝斋”的老板都想抛售了。
    “请专家……就算了，不如你老说个价钱吧……”
    正所谓“和气生财”，“聚宝斋”的老板笑嘻嘻地说道，好像一点都不恼。
    曾老沉吟了一下，正想报个价的时候，唐晨却开口说道：“这个铜炉怎么卖？”
    曾老一愣，然后脱口而出道：“唐师傅，你想要这个铜炉？”
    唐晨也不是缺根筋的人，自然懂得避嫌：“这个铜炉样式挺特别的，我有点喜欢。曾老，你看得出是什么年代的吗？”
    “应该是清初的铜炉……”曾老给出了自己的判断，“明代以前的铜器都是青铜，容易生锈，而宣德炉因为材料的珍贵与难得，还要加上一层颜色，将其保护起来，这与给上好的家具上漆是同一道理。宣德炉的颜色有三十多种：枣红色、海棠红、茄皮紫、鳝鱼黄、棠梨色、蟹壳青等等。道法自然，古人将取诸自然界的颜色施加在冰冷的铜器上，让铜器第一次泛发出本身色彩以外的光泽。而宣德之后的铜炉，再也达不到这个巅峰了。哪怕是晚明时期出现了一种洒金炉，就是在宣德炉上再点金，是光泽内敛的宣德炉一次华丽的转身。虽然外观看似美了些，但宣德炉那种内敛的奢华，已经消失殆尽了。等到清初的时候，因为铜价高涨，所以铜炉的出产也比较小。像这样的器形，是清初的模样。而且清初的时候，统治者吸取了明亡的教训，一般器物的纹饰都不怎么多……”
    “那就是很值钱咯？”
    唐晨故意这么问。
    曾老摇了摇头：“改朝换代，一般都是与民休息的时候，所以统治者也不敢这么奢华，不敢太过享受。映射到民间，也是一样的道理。民力遭到了最大程度的削弱，社会财富已经跌落到一个程度了，所以像铜炉这种东西，几乎是可以当钱用的，都不敢做得那么出格了。即便是这样，富者愈富，贫者愈贫也还是社会的主旋律，一样有不少人喜爱铜炉，特别是有传承的书香门第。要知道，铜在汉代以前，称作金，就是等于金钱的意思。虽然明中期之后白银成了主货币，但铜的地位在民间也还是一样的稳固。”
    唐晨一愣：“那汉代以前的黄金叫什么？”
    “一样是叫黄金啊！”曾老笑着解释道，“清朝的时候，不知道多少富人的钱窖里面，铜钱都生出铜绿来了。那这些铜钱融了做个铜炉，不过是小事一桩。所以这铜炉虽然不错，但也不是什么稀罕之物。再加上外观也不怎么出众，也不是精心制作的，所以最多就值个两三万，不能再高了。”
    面对唐晨不断抛过来的眼神，曾老这个“人精”早已经心领神会。
    哪怕这个铜炉价值十万，百万，曾老都会把价格极力压低。
    谁不想用最低的价格，买到最好的东西？古玩的乐趣，除了感受其中的历史韵味，就是在捡漏中产生了。这是一种让人无法抵御的快感，当你成功捡漏了，哪怕是一个小漏，这种成就感都不是其他成就感能比拟的。
    “呵呵……”
    “聚宝斋”的老板一阵苦笑，“你老这价格也开得太低了吧？这铜炉虽然年代近了些，但怎么看，也不止这个价钱吧？”
    曾老倒是没有多少争辩，而是慢悠悠地说道：“那老板你自个说说看，这铜炉你认为值多少？”
    这一招踢皮球，直接把压力转移到了“聚宝斋”老板身上。
    “聚宝斋”老板也为难啊，万一他开价低了，岂不是符合了曾老的心意？万一开价高了，曾老掉头就走，岂不是放掉了这个大主顾？虽说古玩行当是“三年不开张，开张吃三年”，但怎么吃，也要看人的。像曾老这种高手，就不能糊弄了，得拿出真材实料来，人家才买账的。
    定价，也是一门学问。哪怕是漫天要价，就地还钱，那也不能太离谱是不是？
    权衡再三，这个“聚宝斋”的老板开口了：“要不这样，这铜炉你老二十万拿走……”
    “二十万？”
    曾老笑了，“真当你这铜炉是宝贝啊？算了，既然你都没有诚意，我们也不必要浪费时间了。”
    说罢，曾老拉起唐晨，转身欲走。
    “聚宝斋”老板连忙说道：“你老可以还价的嘛？”
    “五万！”曾老斩钉截铁地说道，“最多五万，不能再高了。”
    “聚宝斋”的老板愁眉苦脸地说道：“你老这价也杀得太狠了吧？拦腰砍了一刀，再拦腰砍一刀啊！说实话，这铜炉我都藏了好些年了，现在卖五万，都算是亏了的。你老也知道，做古玩行当的，亏本怎么持续经营？不管怎么说，五万也太少了，适当再加点吧？你看十五万怎么样？”
    “五万五！”
    曾老就好像一个菜市场的大妈，在讨价还价一样，一步步紧逼。
    “十四万五？”
    “六万！”
    “十四万……”
    ……
    一阵东拉西扯下来，价格停滞在八万和十二万之间，双方都不肯退步了。
    “你老就不能再加一点吗，这个价格实在太低了啊？”“聚宝斋”老板都快哭了，开古玩店这么多年，什么样的客人他没见过？但他真没见过，像曾老这样，杀价能杀这么狠的。说实话，曾老的价格给得和市场价相差无几了。就算“聚宝斋”的老板拿这个铜炉去拍卖，估计也就十万上下的样子。但拍卖行还能扣去一些费用，算下来最多也就是八万出头的模样。当客人精明到这等地步的时候，老板是最无奈的。
    就好比鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。放走这样的大主顾，不知道下一回才有这样一个大主顾。但以这个价钱卖出去吧，他又觉得不甘心。要是放多几年，说不定有人愿意出高价呢？但未来的事情谁能预料啊，把握当下才是正道。
    (本章完)
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