第86章 经典案例

    “您说哪儿的话，小店能请到您，那是小店的荣幸。”
    李同连忙把文岸石往里让。
    “去，门口挂上暂时休息的牌子。”李同吩咐老枪。
    早就听说这文岸石和一般教师的授课方式不同，非常有性格。
    只见他找了一张咖啡桌，轻松一跃坐了上去，然后冲学生们压了压手说道：“大家先各自找位置坐好。”
    待学生们都坐定了，文岸石晃荡着穿皮鞋的脚，以李同的咖啡馆为案例跟学生们讨论起来文创产业的发展与未来。
    一开始他们分析李同绘画的风格，后来又转到咖啡馆的特色问题，最后也是最激烈的部分，大家关于文创产业盈利点问题展开了激烈的讨论。
    “哼，盈利？”
    听到这个词儿，在一旁沉默良久的杨x5冷不防地笑了起来。
    “李同，你这咖啡馆倒今天都是赔钱的吧？哎我说，你一天卖出去的咖啡不超过30杯吧？”
    面对杨x5的挑衅，李同表示无视。
    我一天卖多少杯咖啡用你家咖啡豆了？
    关你p事！
    “文创早期是需要资本投入的，很多文创产业就是因为在早期没有找到天使基金而流产腹中。”文岸石带着一副金边眼镜，很有学者风范地说道。
    “不过显然，李同他不存在这个问题。”文岸石边说边冲李同一笑。
    “但是老师，您不是说产业要想存货，一定要有稳固的能盈利的商业模式吗？”一个学生举手提问道。
    文岸石听了笑而不语，半晌说道：“那这个问题就是你们要思考的了。如果你们是李同，你们会怎么做？“
    一个女学生举手道：“去豆瓣发帖，在这里展开小组活动。”
    文岸石笑道：“那你首先得在豆瓣有一定的影响力，其次，你得让这里成为你领导的那个豆瓣小组的长期活动据点。再者，你们小组成员的消费能力你调查过没有？”
    “这……”女学生被文岸石的问题问得愣住了。
    “所以说，文青是好的，但文青的钱不是那么好挣的。”文岸石总结道。
    “那，搞棋牌室！”一个高高瘦瘦的男生举手说道。
    “切~~~”
    全场立刻爆发出一阵讪笑。
    “这位同学的想法很有意思。”文岸石并没有笑，严肃地说道，“‘纸牌屋’的想法有它存在的道理，华夏最早的赌坊就是由酒肆、茶肆发展起来的；同理，咖啡馆在国外和茶肆差不多。这位同学的商业逻辑没有问题，但要考虑到合法性。同时，文创产业的文创性也要考虑到。”
    那个高高瘦瘦的男生“嘿嘿”笑了两声，算是自我解嘲。
    “那，文老师，您说说，这家印象咖啡馆怎么才能盈利？”刚才那个举手的女生迫不及待地追问道。
    文岸石不慌不忙地冲李同眨了眨眼睛，然后对学生们说道：“这间咖啡馆的主人就在这里，不如让李同来给大家讲讲他的构想。”
    “啊？”站在一旁的李同愣住了。
    “李同同学，如果不涉及商业机密的话，我希望你能和同学们分享一下你的构想。”文岸石笑道。
    “商业机密倒是不涉及……”李同犹豫地摸了摸鼻子，”其实我自己也没想好。“
    一听这话，杨x5又起劲起来。
    ”嗨，我说李同，你连个商业计划都没有，就学别人做生意开咖啡馆，你是一夜暴富之后钱不知道怎么烧了是吧？“杨x5揶揄李同的话很难听。
    在场所有人都表现除了强烈的反感。
    老枪直接开怼：”杨x5，这哪儿有你说话的份儿。李同就算烧钱，烧的也是他自己的钱，和你有半毛钱关系。”
    “就是~咸吃萝卜淡操心！”二胖接了一句。
    文岸石以为李同怕泄露了商业思路，故意藏着掖着不肯说，于是也不勉强。
    他从刚才坐着的桌子上跳下来，然后带着学生们准备离开。
    就在这时，门口闯进来一个穿蓝色冲锋衣的快递。
    快递一推开咖啡馆的门就嚷嚷道：“这谁的快递？麻烦签收一下！”
    老枪迎上去看了一眼纸盒，忙接过来签收道：“我的，我的。这是我们老板刚订制的杯子。”
    快递员立刻做恍然大悟状：“原来是杯子啊！难怪箱子上写着易碎，这东西又沉，我是一路抱在怀里走过来的，就怕被人撞到。”
    “让您受累了。”
    “没事儿。”快递员放下东西，人就走了。
    老枪“哗啦”一声撕开纸箱上的塑料纸，取出杯子递给李同道：“同子，第一批货发出来了。您看看还满意吗？”
    文岸石一见老枪手里的杯子，正欲离开的脚步立刻站定。
    “嗯，还可以。跟厂家说一声，提升一下杯子的手感。现在这个，还没达到我的要求，不过可以半价试销售一下。“李同端详着印有印象派绘画元素的杯子说道。
    ”这杯子能给我看看吗？”文岸石问。
    “可以。文老师，您随便看。”李同将杯子交给文岸石。
    文岸石扶着眼镜仔细端详了这些杯子一番，抬头问道：“你这是在景德镇订做的？”
    李同笑道：“哎哟，文老师，您真是好眼光！我这是跟景德镇陶瓷学院订的，杯子上的图案是我同学，中阳美院设计系的二胖设计的。”
    文岸石满意地点了点头，确实，被子上的图案都很有设计感，而不是傻不愣登地将原画缩小复印上去。
    二胖对于设计元素的取舍和构图，绝对对得起中阳美院的牌子。
    “为什么要在景德镇陶瓷学院订？”文岸石身后的一个学生好奇地问道，“阿里巴巴上订不是更便宜吗？”
    李同很有耐心地笑着回答道：“被子上的图案我们尽量都是手绘，并没有采用喷绘。因为我觉得只有纯手工制作的东西，才具有天然的偶然性和人情味。比如这个画师肚子饿的时候和吃饱了的时候，画出来的图案一定是不同的。而喷绘，机器操作，永远都是千篇一律。”
    “哦，原来是这样。”那个学生虚心地点了点头。
    “哇塞！”人群里又传来一个女生的惊呼，众人循声望去，还是李同的“脑残粉”。
    “脑残粉”女生兴奋地盯着被子，眼里都冒绿光：“这杯子多少钱一个？我现在就买！实在是太赞了！”
    文岸石笑道：“我看你呀，把这杯子买回去，喝水都会比平时甜！这就是文化的附加值。”
    “嗯嗯！”脑残粉女生狂点头，“李同多少钱？我要两个！一个喝咖啡，一个喝水。”
    李同挠了挠头，说道：“本来我定价是188一只，不过既然你喜欢，我就送你两只。”
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