第99章 这么大的差别？

    “那个，对了李总，我就是想问一下，怎么突然之间你这销量会大这么多。”
    一说到销量大增，李飞云的心情大好，连张小凡都清晰的从电话里感受到他兴奋的心情。
    “哈哈哈，这好我还得感谢你，感谢你提供了这么优质的产品，以前很多地方吊顶都喜欢用石膏板，因为他耐黄变性非常好。
    用了几年之后，依然颜色比较纯正。
    所以铝制天花板的销量就上不去，现在你这个产品质量，令我的客户非常满意。
    而且最近我抢了不少其他公司的单，所以上升了三倍的量。”
    原来果然是自己的东西起了作用啊，这张小凡又开始得瑟起来。
    技术上碾压别人就是爽。
    抢了别人的单咱不说，还帮助客户业务量翻了三倍，这种成就感让张小凡很满足。
    越州机场。
    由于麻东来亲自下的命令，郭文波不得不亲自赶往越州，查探这次越州数据异常的问题。
    第一个自然是去拜访，拜访那些10月份拿的大量订单，11月份基本上没有拿订单的客户。
    郭文波到了之后，随便聊了一下，就直奔主题。
    “老马，我们合作也有好几年了，上个月到现在40多天，你没有拿过一件货。
    你实话跟我说，我们东来到底是价格贵了还是质量不好？”
    “这个，老郭啊，价格呢，他们还比你们贵一点点。”
    这位马总有一点点，尴尬。
    毕竟不声不响的就不从东来拿货，东来以前因为他货款的拖延也支持了他一段时间，所以不管怎么说是他理亏。
    “老马，你这就不对了。
    我们东来应该也没有做什么对不起你的事情，虽然我们打交道时间不多，但是好歹当年你因为资金的问题，给我打电话，让我宽限一段时间。
    我也没多说什么，给你宽限了几个月，但是你现在的做法让我在董事长面前很难堪。”
    你的供应商支持你，愿意赊货给你就是对你最大的支持。
    但是现在很多的商人，仗着自己用户量大，不断的积压货款，甚至一年难得付款一次，这种人的数量还不少。
    “老郭，我也是没有办法，现在很多人就认定了天汇天花板的东西。
    你们的产品在这边我卖不出去，我真的不敢拿了，现在仓库里面还积压了不少你们的产品。”
    这让郭文波突然眉头紧锁，没有道理呀！东莱的产品做了几十年了，从来没看到有哪一家的产品质量的碾压东来的产品。
    按照老马的说法，这个天汇天花板的产品质量绝对很过硬，而且价格也比东来的要高一点。
    按照十几年的生产经验，这种情况应该不太可能会出现，最近并没有听说有什么技术大变革，而且东来这么多年，在研发的投入上面一直都不少。
    “老马，你跟我说实话！”
    “这确实是实话，他们最近广告都打到乡下去了，保证三年不变色，四年变化很小。
    而且他们给我们提供了非常详实的实验数据，都是权威机构给出的。”
    这下郭文波就有点动容了，要知道铝制天花板的应用，非常的广泛。
    很多厨房都在用铝制天花板，但是铝制天花板因为喷涂涂料的原因，导致白色的非常容易变黄。
    这就让天花板看起来非常的老旧，特别是在油烟比较重的地方，或者是灯光比较强烈的地方，会更加的明显。
    但是现在都叫他保证三年不变色，这就要有非常大的魄力。
    还是说这个广告是骗人的？准备赚一波就走的这种？
    “那他们有没有给出承诺？如果变黄了怎么办？”
    “免费换新的。”
    “什么，怎么可能？这不是再给自己找不自在吗！这样他们还能盈利吗？”
    马老板摇摇头，这一点他就不是很了解，虽然天汇给出了不少实验数据，但是他看不太懂。
    而且天汇承诺，全部会签订合同，三年内颜色变化超过3%，全部予以免费更换。
    既然天汇愿意这么做，自己也没有道理拒绝是吧？而且现在很多的客户，指定用的就是天汇天花板。
    “他们盈利不盈利，我不了解。
    但是现在情况就是，整个越州很多装修队伍，都已经指定使用天汇天花板了。
    这个我们也没有任何办法，总不能我进了你们的货卖不出去吧！”
    道理是这个道理没有错，但是郭文波依然觉得很不爽。
    “会不会他们赚了一波就走，万一什么售后全部不管了，最后损失不还是你们吗？”
    马老板摇摇头。
    “他们老板都买了地了，跑不掉，而且那么大一家公司，是有保险公司承保的。
    再一个他承诺，可以压一个月的货款，作为保证金，这我哪里还不放心啊。”
    非常郁闷的从老板那边出来，又拜访了几家客户，每一家，跟老马的说法都差不太多。
    都是因为他们客户指定使用天汇天花板，然后才放弃继续采购东来天花板。
    他们都只是说天汇天花板的质量好不容易变黄。
    具体情况怎么样，郭文波其实并不是很相信。
    所以他直接带了不少样品，飞快的赶回了公司。
    他要拿这些样品去做检测，看看质量跟自家的到底有多大的区别。
    虽然国家标准由国家标准的检测方法，但是每一家公司都会有自己独特的检测方法。
    向天花板容易变黄，这一点。
    李飞云就想出了烟房，东来天花板也有自己独特的检测方法，检测产品是不是容易变黄。
    东来的方法，比李飞云的方法，实验结果出得更快，所以仅仅三天结果就出来了。
    然而结果领郭文波非常的吃惊，他急急忙忙的拿着实验结果就往董事长的办公室来。
    “麻懂，事情有些麻烦，实验结果证明越州天汇天花板的产品确实比我们质量好很多！”
    “好很多？不管是天花板用的底材，还是喷涂用的涂料。
    我们的材料应该在全国，都是非常靠前的吧。
    这个质量好很多，从你嘴里蹦出来，我就觉得有点不可置信。
    偏差在8%以内，这个我还是可以接受。
    按照你的意思，似乎远远不止这个数啊”
    郭文波点点头，数据却是大大的错过他的意料，特别是在抗黄变性能之上，偏差之大，有点耸人听闻。
    “将近20%！”
    “这么多！铝材方面应该大家大同小异，这一点我很了解。
    也就是说对方使用的涂料比我们好很多很多，我可以这么理解是吧？”
    郭文波点点头。
    “这样，你把你买过来天汇的样品拿给我，我下午去找找，丰江大学涂料表面系的武教授给我检测一下看看。
    然后你给我去准备一点礼品，好久没有拜访武教授了。”
    “我马上去办。”
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