第一卷 第一百五十章：想出路

    有人的地方，就有江湖，有利益，有纷争，有帮派，有明争暗斗，有阴谋诡计，有趁火打劫，有是非流言，世上无如人欲险，请君且行且珍惜。
    邢宇为了自己的良心，不去做那些车行里常有的猫腻，销.售量是上去了，可提成变少了，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”
    一个好的销.售，谁在乎低工资是多少，赚的全都是提成。
    利润变低，又不让加价，自然提成就会少很多。有不少本来很稳定的销.售人员，这段时间都已经选择了跳槽。
    你不赚这些钱了，外面大把大把的人赚呢。再说邢宇的车行销.售的也不都是那些普及度很高的车型。
    你要是卖大众，五菱这样一天能卖出去好多台，不愁客户的车型，提成低一点也就低一点吧，没人在乎，走量赚的还是多。
    可看看店里主要销.售车型，哪一台都不适合走量啊。
    在邢宇出门比赛的这段时间，为了抢夺购车客户，公司里可没有少发生明争暗斗。
    汽车销.售也是有规矩的，谁第一时间联系的，第一时间接待的客户就是谁的。
    一般人进销.售展厅，排队到的销.售代表，问好之后，第一句话都是，您之前有熟悉的销.售代表吗？
    如果有，就会安排之前那位销.售接待你，就算以前的那位销.售比较忙，或者请假没来，这边也只能是帮忙，最后业绩还是他人的，谁也不能抢。
    这条规则还没人跨越红线，可邢宇店里，电销、网销、实体销.售是分开的。
    我不抢你的客户，可是我让电销接待的客户全部都分给我，没问题吧。
    我不抢你的客户，可是我让网销的客户电话全部转接到我的手机上，没毛病吧。
    于是乎展厅可以看到一个销.售同时应付好几个客户，其他销.售眼巴巴的聚在一边，擦车聊天的场景。
    朱小曼发现这个问题之后，开过一个小会，纠正了一下大家的错误。
    上有政策，下有对策。
    你不是说，不给你分客户吗？那行呗，电销、网销这边发现购买意向不足的，以前为了时间都是要放弃的客户，现在全部都给你拉来，交由那些关系不好的实体销.售去接待。
    资质好，购买意向充足的客户，你和我关系不好，我碍于同事情面，也会在十个客户里给你分一个，其他的你就别想了，都要给和我关系好的销.售。
    这样，明面上看着是所有人都很忙，可实际上有的人一个月能卖几十台，有的人一个月只能卖个位数。
    借口也都找好了，客.户.资.源我们是平均奉陪的啊，别人都能卖掉，你卖不掉，那和我有什么关系？你不自我反省一下自己的销.售技巧不行，还是人品不行，你怪我？
    以前在金融公司，有领导批评过邢宇，带的不是团队，而是团伙，其实也有批评邢宇拉帮结派的意思。
    当时领导的处理办法，就是削弱邢宇手中的权利，瓜分邢宇手中的市场。
    这让邢宇很不开心的，选择了直接辞职。
    现在邢宇同样遇到这样的问题，自然不能学那套处理方法。
    现在拉帮结派，可销.售业绩却还在持续增长，如果用以前领导那一套，销.售业绩好的，在选择离职，那就得不偿失了。
    拉着朱小曼坐了一下午，茶水没少喝，烟没少抽。就聊公司里目前的情况，中途魏晓过来看着两人紧紧的坐在一起，勾肩搭背的在纸上写写画画，气的直接摔门而出，邢宇也没有注意到。
    “不行，我们再搞两次拓展培训？”邢宇想起以前那些待过的大公司，最喜欢加强团队凝聚力的选择项目。
    户外拓展又叫体验式培训，英文为OutwardBound，意为一艘小船驶离平静的港湾， 义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难， 户外拓展是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群。
    训练对象有海员、军人、学生、工商业人员等群体。训练目标包括单纯体能、生存训练到心理训练、人格训练、管理训练等。
    “得了吧，拓展你参加的还少吗？你觉得一两天的培训，就能改变所有人的想法吗？再说，以前拓展时候，你可没少说领导的坏话。于其这样，你还不如问问马朵，是怎么给她手下那些人是怎么洗脑的。”朱小曼不满意的提出自己的意见。
    确实，拓展训练火了一段时间，看似简单的活动或者游戏，都蕴含着深刻的道理。
    什么狼性团队培训，取经团队培训，各种名号层出不穷，听上去都意义非凡。
    可一旦牵扯利益，很多东西都变味了。
    邢宇不否认，以前确实有很多拓展教官很有激情，很懂人性。
    现在呢？看着有人赚钱，什么人都加入了，甚至都有外行人拉到投资来做这个项目，外行人做内行的事，创新有了，原本的意义却……
    利用员工休息的时间，去弄得自己一身疲惫，回家洗个热水澡，睡一觉，第二天能记住的又有多少呢？
    现在衍生出来的各种总裁班，更是成为了人脉拓展的工具。你出自哪个商学院，哪个mba班的哪一批，都只成为以后互相合作的基础。
    什么管理技巧，管理理念，课堂上老师讲解的东西，你能做什么笔记吗？能用到平时工作去吗？
    至于朱小曼说的，传.销式洗脑，更是笑话，那些可都是用重利去诱惑的，可那个正规行业有那么大的利润在？
    提出意见，否决。
    推到，再提出，再次再次否决……
    朱小曼和邢宇聊了很长时间都没有得出一个有效的管理办法。
    换了一身得体西装长裤的魏晓，把以前披肩的长发，都高高的盘在头上，那双黑色高跟鞋，走在地板上，哒哒有声。再次走了进来，径直走到邢宇面前，直接坐到邢宇大腿上。
    “哎呦，你是要和邢宇玩制服诱惑吗？没见过你穿那么正式呢，要不要我出去，把办公室让给你们？”朱小曼开起了玩笑。
    魏晓以前的衣服，除了休闲就是性感路线的，邢宇第一次见她的时候，被潘总专门叫来灌别人酒的时候，穿的都是一身休闲。
    和邢宇在一起以后，邢宇禁止她穿过于暴露的衣服外出。短裙，短裤能穿，必须是膝盖上五厘米之类的，露胸露背那是更不可能的。
    想穿也不是不行，穿了就别出门，在家里让邢宇一个人欣赏就好了。
    现在魏晓突然换了一身职业装扮，确实让邢宇眼前一亮，再细看这一身，可不就是朱小曼平时的穿着吗？
    “咿呀，我想到了。你还真的我的福星呢。”邢宇突然一拍脑门，抱着魏晓给了一个大大的二硫典化钾。
    “你想到什么了？说来听听呗！”朱小曼两只手捂着眼睛，好像不愿意见到两人秀恩爱，如果不是两只手岔开大大的手指，露出两只黑溜溜的眼睛，邢宇差点就信了。
    “他们不是拉帮结派吗？那就随他们去，以后公司也直接施行团队承包制，谁和谁走的近，就把谁分到一起。以后团队再来搞竞争，干的好的给奖励，干的不好的，我也不罚钱，我拉着他们一起锻炼，跑步，举铁，体罚他们……”邢宇大概说出自己的构思。
    “那干的不好的团队，是不是就越来越不好，赚不到钱，就选择辞职了呢？”魏晓搂着邢宇细声细语的说道。
    “自古深情留不住,唯有套路得人心。赚不到钱的，那是自己不够努力，走了就走了吧。”朱小曼一下子明白了邢宇的想法。
    “那要是分开的团队里，再有人拉帮结派怎么办呢？”魏晓又提出新的问题。
    “没事，有人淘汰，自然会有新人加入，再有分化，那就在分新团队，带新人。三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人还不到处都是。”邢宇信心满满的先对魏晓说完,转头又对朱小曼说：“具体实施细则，你去做一个计划，再优化一下，然后下次开晨会时候，我们就宣布实施……”
    朱小曼瞟了一眼，腻味在一起的两人，嘴角都笑到耳根上了，直接站起来往外走：“行吧，我的邢老板，那我去处理，办公室留给你了，你们动静小一点……”
    临了不忘记，放下窗帘，锁上了办公室的门。
    等朱小曼走远了，邢宇直接把魏晓紧紧的搂在怀里：“老实交代，为什么突然买了这样一身衣服，是不是想诱惑老板，来一曲可歌可泣的办公室恋情？”
    “你才老实交代，你是不是喜欢这种打扮，你看看你刚才的坐姿都变了，是不是掩饰你的尴尬。”魏晓调笑到。
    “那没有，也就是你，别人这样，我才懒得搭理呢。”邢宇眼观鼻，鼻观心信誓旦旦的说道。
    他心里明白，魏晓才进来的时候还是穿着一身天蓝色的长纱群，看到他和朱小曼在坐那么近，在哪里商量事情，那么大声关门出去，接着换了一身和朱小曼类似的打扮走了进来，可不是起了和朱小曼比较的心思。
    又直接坐到邢宇怀里，面对朱小曼的调笑，选择无视，还牢牢的抱上了腰，红果果的宣布了自己对邢宇的占有权。
    也就是魏晓起了和朱小曼比较的心思，才让邢宇想到分团队竞争的方法，两个人能比，团队比一比不是也很正常吗？
    以前公司，都是奖励业绩好的个人，现在奖励一下业绩好的团队，也不是太大的困难。
    临下班，邢宇才腿脚有些轻浮的走出办公室，下楼就看见朱小曼指挥销.售们打扫卫生，看到邢宇下来了，嘴角又咧到了嘴角：“谁以前吃鱼的时候，老喜欢夹一片菜叶摆鱼刺呢？谁以前吃田螺的时候，从来不用牙签呢，怎么，还扶着腰了。”
    “果然，结过婚的女人惹不起，口花花的我都降不住。别打笑我了，还有正事呢，最近多关注一些车市动态啊，看看有没有什么利润大，又好卖的车型，我们也换一些产品……”
    有了团队竞争，更要有充足的利润保证，要不分开来，大家依旧赚的太少，队伍就难带了。
    如果说公司，是一个小江湖。那么车市就是一个大江湖了。
    现在信息太发达了，各种自媒体层出不穷，有些自媒体平台拥有为主众多的fans。
    fans经济的影响力也越来越大了，邢宇平时关注的就不少，在里面也发现了一些门道，有人这边刚出了这台车辆的评测，那边销.售价格就直线上升，不管新车还是二手。
    一些以前无人问津的车型，被几个甚至几十个自媒体一顿宣传，直接成了抢手货。以前降价都卖不出去，现在可能加价都买不到。
    更有一些稀奇古怪的车型，成了香饽饽，一时间一车难求。
    其实这些背后都有资本在运作，让邢宇去运作这样大型的销.售策略，经济上是不可能实现的，可跟着别人背后，分一碗肉吃，还是可行的。
    那么多年车市，金.融市场也不是白混的，借势，借东风，诸葛亮玩的如火纯情。
    一个老板，要是分析不对当前形势，找不到市场需要，那就别想着发家致富了……
    “那你，有看好的车型吗？”朱小曼想了一下问道。
    “暂时，还没有，这段时间，我们再研究吧！”
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