第一百零九章 市场调查

    陆铭钰虽然有些迷为什么要突然换位，但是也没有多想什么，他天真的以为只是单纯的因为应簌离和应子桓是亲兄弟，两人关系也不错，想坐得近些罢了，这样的话，换位也是正常的。
    等到上菜的时候，孟橘络假装为了避让端菜的人把椅子朝着温织月那边挪了挪，瞬间，她和温织月的座位就快要碰到一起了。
    陆铭钰见了，连忙热心道:“那温姑娘朝我这里挪一下吧，我这里空地方多，省的你们两个坐着挤。”
    嗯，这个陆铭钰果然懂事。孟橘络在心里暗暗称赞道，还好今日这掌柜的没让他们五个人坐一个能容纳十人的大桌，要不然，就是她再挪，温织月也挨不到陆铭钰。
    本意是带着铅笔来请众人开开眼界，顺便提个意见的，却变相演变为了一场相亲大会。
    不过正事也不能落下，吃饭的时候，孟橘络还是把自己的铅笔拿了出来。
    铅笔小小的一支，但看它，没人知道它是做什么用的，直到她拿出来一小张宣纸，当着大家的面写了几个字，他们才将身子凑过去，一个比一个惊异这神奇的小东西。
    “这是什么笔，居然能在纸上写字，它是事先蘸过墨汁了吗？”温织月疑惑道。
    她也是念过书的人，自然也会写字，笔杆子也捏了好些年，可却从未见识过这种不蘸墨汁就能写字的笔。
    “这是我最近研究出来的一种不用蘸墨汁就能写的笔，它小小的一个，易于携带，但是却能跟毛笔一样，在纸上写字，它的名字叫铅笔。”
    “铅笔？！真是妙啊，我还是第一次见过这么神奇的小玩意。”应子桓拍手称赞着，一只大手移近，想拿过去试一试。
    就在他的手快要碰上拿着笔的孟橘络时，别应簌离冷不丁地拍掉了，“看看就行了，没让你动。”
    别以为他看不见，这臭小子刚刚差点摸到了络儿的手，应簌离了冷冷地瞟了应子桓一眼。
    应子桓见状缩了缩手，嘴里嘟囔着，“真是小气，明明是嫂子的东西，又不是你的东西，我想多见识一下都不行呀。”
    孟橘络不明所以，见应子桓这么说，连忙解释，“可以试，你试试吧，就跟平常写字一样用就行了，刚开始可能不习惯字写的不太稳，多练习几次就行了。”
    怕应子桓不会用，她还特地演示了一遍握笔姿.势，然后才把笔放在桌上让他试。
    拿到了笔，应子桓迫不及待地写了几个字，近距离观看，发现它真的没有蘸任何墨汁，就能在纸上写出字来。
    如此直观地感受了一番，他在心里暗自称妙，只可惜，第一次用它，还不太习惯，写出来的字还是有些不稳，不过这并不妨碍他对它的喜爱。
    “嫂嫂，这铅笔真的是你研究出来的吗？你也太厉害了吧，哈哈，斗胆问一句，这一支笔我能不能先预定了，多少钱我都能出。”
    没想到只是刚拿出来给大家看看，应子桓就如此阔气地扬言要买她的笔。
    还没等她回答，应簌离就已经先一步回答了他。
    “不卖，给多少钱都不卖给你。”
    “凭什么啊。”
    应子桓气急，反问道。
    “给你看看而已，要卖你也得连夜排着队去等预定，我们不走后门。”
    应簌离板着脸说不走后门的样子，简直要把孟橘络惹得笑倒在地，明明就是自己小心眼儿，偏生说的比谁都冠冕堂皇。
    本来都是玩笑话，可不能因此而伤了和气，孟橘络立马出来打圆场，她先是拽了拽应簌离的衣角，让他少说几句，然后盈盈地笑了起来。
    “别听你哥的，他也就是开个玩笑而已，今日也就是让大家来看看，我想做个生意，想让大家帮我看看这个东西，品品它的好坏，没想到子桓你这么捧场，上来就要预定，我也没准备好，待发售的时候，你放心，我肯定会给你留的，还有你们其他人，若是有人感兴趣，改日我让人送一支去你们府上，大家都是朋友，这也是我的一点心意。”
    温织月也对这个东西颇感兴趣，趁着孟橘络说话的时间，她也把玩着这支笔，仔细研究了一番，还拿给旁边的陆铭钰看。
    两人坐的近，定然是要有些交流的，看着倒也自然，若不是在场的各位都心知肚明，任谁也猜不到这是一桌相亲局。
    “不知道陆公子觉得这笔定价多少合适。”孟橘络看向一直安静地坐在一旁的陆铭钰，开口问道。
    虽然已经问过求知堂里的老师们，但是孟橘络还是想再问问，不同的人总持有不同的看法，她想多听听。
    整场人中数陆铭钰最为周正，他说的话向来都是经过深思熟虑的，且熟悉他的都知道，他这人从不撒谎，也不会做些奉承的事说些违背良心的话。
    若是他说这笔好，那就是真的好，他若是觉得不好，怕是真的打心里觉得不看好了，如此，孟橘络还是想先询问一下他的意见。
    突然被人点名，陆铭钰先是一怔，随后连忙站起身来，对着孟橘络就是一个作揖，弄的孟橘络也不好意思起来，也起身对他回了一个礼。
    “嫂子，这笔我刚刚也仔细观察了，它确实是一件神奇的物件，在下之前从未见过，它的优点在于易于携带，在于能不蘸墨水，随时随地就能使用，但缺点自然也是有的，我看你方才演示的，它要求特别的拿笔姿势，恐怕很多不了解的，第一次使用它时会用不好，从而降低了对它的好感，觉得它会比较鸡肋。”
    孟橘络点了点头，示意他继续说。
    陆铭钰拿着笔在宣纸上试了试，又道，“其实使用感是极佳的，但是不是每个人都有试用的机会，没有人用过，就没有口碑，从它的优点出发，它的价格自然不会太低，这样的话就代表了高门槛，想大卖还需要时间，多加宣传，可能会好些。”
    陆铭钰的想法就是这东西这东西身价不低，又没人用过，就是好，人家也不知道它的好，这卖的第一步会很难，短期内难大卖。
    还有就是这东西是个消耗品，比一支毛笔的使用寿命短太多，可能会有人觉得买着不划算。
    其实说到这里，孟橘络已经明白了，宣传和价格才是最重要的两部分。
    首先，东西好，要让别人知道才行，只有别人觉得你的东西好了，你才好卖。其次，价格还是要再低才行，虽然她没说这东西的成本是多少，但是大家已经猜到了，这东西不会便宜，不便宜的东西就约等于不实用，除了小部分人能用的起，并不时候广大群体。
    “那你们所知道的你们身边的读书人，平时都会用多少钱一支毛笔，一支毛笔的更换时间又是多久呢？”
    这个问题，她曾经问过应簌离，但是应簌离是属于两耳不闻窗外事，一心扑在自己的事上，别人用什么笔，用多久，他都不知晓，他只了解他自己的。
    “那你问我可不行，我身边围着的都是些乡绅子弟，成日那吃穿用度是一个比一个奢侈，别提用支笔了，就是吃个饭也得使个银筷子，你问陆铭钰吧，我这里没什么参考价值。”
    应子桓摇了摇纸扇，扇子的一段指向陆铭钰。
    陆铭钰跟他不一样，陆铭钰这人接地气的多，自个家里虽然有钱，但这并不妨碍他与一些富有才华的寒门子弟结交，这个问题问他，再合适不过了。
    见大家都把目光转向自己，陆铭钰也不怯场，大大方方的跟孟橘络介绍了一番。
    “寒门子弟，读书时所交的束脩已经不菲，平日所用更是节俭，他们的一支毛笔往往能用上大半年，用到实在不行才舍得丢弃，买笔的时候自然也无法挑出来理想的，大都是捡着店里最角落最不起眼的笔来挑，最便宜的有百文左右的，稍好些的，也是几钱银子一支，这些价位的是他们用的多的，家境好些的会用几两甚至几十两一支的好笔，譬如子桓兄惯用的那支紫毫笔就价值数百两。”
    听到陆铭钰说到自己用几百两一支的笔，应子桓突然自己觉得有些尴尬，毕竟他不是个爱读书的，整日去书院也都混日子的存在，用这么好的笔，确实是有些暴殄天物，他环顾了一周，咳嗽了两声。
    “咳咳，谁也没批准不爱写字的不准用好笔不是，个人的一点点小爱好，多花点钱也没什么吧。”
    温织月一眼就戳穿了他，“行啦，你整日挥霍无度，哪就体现在一支笔上呀，人家应二少那可是有钱人，就是京都里的那些公子哥们啊，好些都比不上他能花钱。”
    说完这些不止，温织月还悄悄地和孟橘络咬耳朵。
    “你都不知道，他有时候一日里败的钱都够我一个月的月银呢，出了名的大手大脚，就没人不知道。”
    “温织月你给我闭嘴吧，嫉妒我有钱是不是。”应子桓瞪了一下温织月，有声地威胁着。
    温织月做了一个鬼脸，然后一脸花痴地看着身旁的陆铭钰，柔声问道。
    “说了别人这么多，不知道陆公子平日都喜欢用什么价位的笔呢，说出来也好让我嫂嫂参考一下不是。”
    明明就是温织月自己想知道，还要连带着孟橘络一块问，她才好意思开口。
    “我对笔的讲究不多，用着顺手的就行，我平日里用的毛笔一般都在十两银子以内，不会更多了。”陆铭钰腼腆地笑了笑。
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