第八十四章 经商之道

    泉州太守李三坚相邀诸商于“风雨阁”，诸商之中当然包括泉州大户李氏及陈氏。
    李德俊遣其子李茂来到了“风雨阁”，而陈义德是遣其侄陈小五来到了“风雨阁”。
    李茂心情极为复杂看着李三坚与堂妹李婉婷，现在李婉婷改名为徐婷婷，看着李三坚与徐婷婷步入了“风雨阁”。
    昔日心慕之人，此时已为他人之妇，而且两人看起来还较为亲密，琴瑟和谐的。
    虽李茂心中明白，无论是过去，还是现在，自己均与徐婷婷无缘，但心中难免有些伤感。
    “诸君！”这边李茂伤感之时，泉州知州李三坚已经起身对着诸商施了一礼道：“无论怎样，诸位是在我泉州危难之际，不顾道路艰辛，来到我泉州，解了泉州之危，本官在这里多谢诸位了！”
    “李府尊，不必客气！”
    “我等皆为大宋子民，此为应当之事。”
    “。。。。。”
    李三坚说完，回应者却寥寥无几，绝大多数人均是默不作声的看着李三坚，
    众人心中都明白，李三坚进入相邀诸商前来“风雨阁”，决不仅仅是道谢这么简单的事情，同时李三坚素有“笑面虎”之称，那么接下来的事情，众人在期待之中还有些紧张。。。
    回应者寥寥无几，李三坚也不生气，笑吟吟的看着有些紧张的诸商接着说道：“诸位之中的一些人贩米前来泉州，而此次泉州米价大跌，从而造成了诸位当中的一些人蒙受了损失，对于这些事情，本官岂有不知的道理？本官深表同情。恩师不日前曾经对本官说过，商也是民。就如方才有人说过，诸位皆为我大宋子民，既然如此，为何厚此彼此？恩师也说过此事，本官深以为然。因此本官今日相邀诸位前来‘风雨阁’，除了表示谢意之外，还对诸位另有补偿。”
    “李府尊，如何补偿我等啊？”
    “是以钱还是以米？李府尊，是否能够给个准话？”
    “正是，我等皆为这个意思。”
    “。。。。。。”
    众人一听心中大喜，顿时就来了兴致，纷纷开口问道。
    原来李知州是为了补偿诸商，因此才相邀诸商前来“风雨阁”，既然如此，喝不成酒，吃不成饭也就无关紧要了，只要能够补偿，就是让他们喝清水也是甘之若饴的。
    同时此时也有不少人为刚才冤枉了李三坚感到有些羞愧。
    “勿急，诸君勿急！”李三坚见状微微一笑道：“既非钱，亦非米粮，诸位稍安勿躁，如何补偿一事，就由本官内。。。书吏细细告知诸位便是。”
    李三坚随后对徐婷婷使了个鼓励的眼神后，就坐了下来，细细的品尝“风雨阁”的福建名茶。
    哼，又是书吏。。。当我不知公孙柔娘之事啊？徐婉婷心中感到暗暗好笑。
    只不过“书吏”公孙柔娘，李三坚并没有。。。而自己却被他。。。
    徐婉婷脸色微红，站起身来向着诸商作了个四方揖后说道：“小吏姓徐，奉府尊相公之命，向诸位细细告知补偿一事。”
    “商场如战场！”李徐婷婷顿了一顿后接着说道：“兵家之兵法亦可用于商场，《孙子兵法》云，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。也就是说，经商当知地取胜，择地生财也。泉州缺米，诸位就将米粮运来泉州，诸位既赚了钱，又缓解了泉州之危境，此为知地取胜。而泉州之行亏本之人，是为未能够‘审时度势’，不过不要紧，还有择地生财，或择物生财。我泉州物产丰富，泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物是闻名于世，数不胜数。其中泉缎与蜀锦、吴娟齐名，即为贡品，亦为百姓喜爱之物，我大宋各路百姓皆是为能拥有泉缎而自耀，一些百姓甚至将其视作婚姻、传家之物，既然如此，诸位为何空船回去？为何不将泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物贩卖回去？”
    “我等还不知装些货物回去，肯定比空船回去妥当啊？可此时泉州的泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物的价格太高了，贩卖回去是否能够赚钱，还是未知之数。”
    “正是，吴员外言之有理，况且要贩卖泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物，需要的本钱可不少，我等此时哪里还有如此之多的本钱？”
    “正是，正是！”
    此时泉州的一些商人见诸外来商贩，贩米亏本，同时舟船已空，就必须贩些货物回去，于是就坐地起价，使得泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物上涨了不少。
    “问得好！”徐婷婷闻言，看了一眼李茂与陈小五后说道：“泉州诸位以为奇货可居是吗？今日小吏就告诉你们吧，泉州水患，从而造成了泉州积压了大量的货物，泉州城内不卖，可泉州还有是南安县、**县、同安县、永春县、德化县、安溪县、惠安县七县，还有福建路，还有福州、漳州、兴华、同安，他们也同样受了灾，也同样是货物积压，甚至是甚于泉州许多。”
    徐婷婷又看了一眼李茂与陈小五道：“府尊相公这是给泉州诸君找条路子，若有人不识抬举，那么就休怪泉州官府了，日后货物烂在手中，也休怪本州衙言之不预。”
    “我李氏商铺愿意将货物以低于市价三成出售。”正当众人还在思考徐婷婷的话之时，一个略显苍老的声音说道。美丽书吧
    “伯。。。。，你怎么来了？”徐婷婷见门外进来一人，此人正是李茂之父李德俊，于是惊喜的问道。
    “爹爹，你如何来了？”李茂还在考虑徐婷婷之言时，李德俊就进来了，于是也是惊问道。
    李三坚夫妇二人一唱一和的，李茂本不想答应，可此时李德俊来了，就容不得他做主了。
    “无论是何货物，只要我李氏商铺有，均以低于市价三成出售。”李德俊挥了挥手说道。
    李德俊本不欲前来，可又实在放心不下李茂，于是就亲自前来看看，同时也就正好听到了徐婷婷之言。
    其实李德俊此前也不想将手中的货物这么快就出手，也是想看看再说，话说没有李三坚牵头，货物还卖不出去了？李德俊经商多年，哪里没有自己的路子？
    可其一徐婷婷说的在理，你不卖自然有人卖，况且又是官府牵头，买卖就更好做了。其二就是，此时李德俊与李三坚已为亲家，就算是徐婷婷为妾室身份，那也是亲家，因此李德俊不愿与李三坚作对。
    最为关键的是能将手中大量的货物迅速出手，从而换成现钱，这也是个不错的注意。
    买卖之要，就在于流动，流动起来方有利可图，李德俊经商多年，是深谙此道的。
    老奸巨猾，陈小五暗骂了一句后，也起身说道：“我陈氏也愿意紧随李员外之后，所有货物低于市价三成出售。”
    陈小五当然也明白这个道理，同时来之前，伯父陈德义是耳提面授，第一，不能与官府做对；第二就是李氏做什么，他们也做什么。。。
    “多谢李员外，多谢陈少东家！”此时诸商闻言顿时大喜。
    李、陈两家愿意压价出售，那么整个泉州商场基本是也会跟风而动的。
    果然没过多久，泉州商贩纷纷跟风，愿意压价出售。
    这种事情可不能晚了，晚了货物压在了手中，换不成现钱，那么事情就不妙了。
    “谢我作甚啊？你们该谢谢李知州。”李德俊摇头道。
    “多谢李府尊。”众商又一起谢道。
    “李员外？请上座！”李三坚摆摆手，微微一笑后，对李德俊说道。
    “多谢李知州！”李德俊拱手道谢后就坐了下来。
    “你接着说。”李三坚交代了徐婷婷一句后，也坐了下来。
    徐婷婷不愧随父兄经商多年，知道商人所想，知道商人最关心什么，在这一点上，自己都不如她，李三坚心中暗道。
    徐婷婷口中所言，商场如战场，李三坚也是深以为然。
    徐婷婷点点头接着说道：“货源一事，已大致有了着落，现在就来说说贩货本钱一事。”
    “照啊，我等无钱贩货，还不是竹篮打水一场空啊？”有商人说道。
    “你们先不要慌，待小吏把话说完。”徐婷婷微微一笑道：“李府尊说了，泉州州衙可借钱于诸位，用于贩货本钱。”
    徐婷婷此言一出，顿时引起了众商是交头接耳，议论纷纷。
    借钱当然是好事，有人主动借钱给你做买卖，在这个世上，无论是官府还是个人，还是较为少见的。
    可问题是如何借？利息又是多少？又该怎样归还？买卖砸了，无法归还，泉州官府又是如何处置？
    如此种种，不由得使得众商是顾虑重重，不得不三思而后行。
    朝廷或州府官府放贷与民间，又不是没用过。
    “青苗法”就是放贷于民间，官府从中收取利息。
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