第二十一章 成立公司

    回去的路上，看着师姐把叶会越做越大，伊洺也在反思同一个老师教的为什么区别会那么大，他仔细研究了下师姐的发展路线，积累资本，扩大资本，剥削资本，三个阶段每个阶段匹配相应的计划，接着实施计划，即使失败也有补救方案，是不是自己也可以抄袭下？
    二阶堂：你和他说了么？
    紗莉奈：说了，他想自己还，我终于知道你为什么那么中意他了。
    二阶堂：可惜呀，老夫还想看看你们在一起的训练的样子呀。
    紗莉奈：爸爸，您安心休息，我还能照应会里，山口那边我们新签了协约应该够了维持一段时间。
    二阶堂：爸爸知道你的能力，但是你不能总是一个人呀。
    紗莉奈：爸你的意思是？
    二阶堂：你那么聪明应该懂我意思，而且我大概能看出来你倒是也挺关注他的，只是碍于事业和家族，你故作隐藏，是爸爸对不起你呀。
    紗莉奈：爸别这么说，你当年对我妈也不是如此，后来要不是我妈危难中救了你，你那里会告诉她你之前就很喜欢她。
    二阶堂：哈哈哈，陈年往事不再提拉，我很快就能和你病逝的妈妈团员啦。
    紗莉奈:爸，别胡说，快点好起来，我带你去镰仓钓鱼去。
    二阶堂看着手里的戒指，镰仓是他年轻的时候经常带着紗莉奈的母亲去登山，下海钓鱼，那个时候他只是会里的一个普通的小职工，岁月的末端，不论多久成就，不论富贵与贫穷，回忆才是这一生最宝贵的财富，看着长大女儿，曾经再怎么严肃的父亲也会像个顽皮的孩子，他想起了紗莉奈刚刚学会走路跌跌撞撞的样子，想起了和妻子纠结婚宴的菜品如何选择，想起了15岁那年第一次偷驾着船被母亲责备的样子，他笑了。
    2周后脑血管破裂抢救无效，二阶堂去世了。
    又是1个月后紗莉奈收到了父亲委托律师的来信，本以为只是普通的财产税或者交接职务方面的流程，但是紗莉奈还是捂住了嘴巴，惊讶的看着信的末尾 すみません（对不起）。看着父亲的灵照，她陷入了沉思。
    工作室和公司最大的区别，工作室拓展空间有限，而公司则可以更好的吸纳资金设立分部，即使在申请银行的商业经济贷款上也是有一定的帮助，短期靠工作室偿还了一定的债务，但是无法积累原始的资本，没有原始的资本，一旦出现风险或者资金断裂很容易全盘结束，回来的路上伊洺一直在思考有什么办法能扩大生意规模在当地占有一定的市场率，并且风险和投资也能降到最低。
    像往常一样给女友发了个短信报了声平安，接下来的48h除了教课吃法，伊洺就坐在100元二手市场淘来的沙发上，对着钉在墙上的白板不断的计算构思，终于他得出了一套方案，可以使他不花一分钱就能拿到几万的启动资金以及数十家实体店以及全市的市场。
    第一步他召集了店里的老师，发动了工作室改革，将升级为教育有限公司，对于目前愿意拿出资金的可以持有相应的股份，对于没有钱的可以以技术入股，虽然工作室人不多但是效果还是很明显的，由于几年的合作，部分老师愿意投资入股，目前已经攒积到了七万。
    第二步他拜访了之前交过课的同行机构，表示提供招生服务学生七三开，再由自己安排老师去授课。这样子每个区他都设立一家签订了一份协议，间接的拥有了许多家店而又不承担房租。
    第三步他新注册的公司下来了，接着组建了音乐教师团队，舞蹈教师团队，再由原先技术入股的股东们掌管，统一学费如公司账户工资月底发放，只要生源越多，现金流越大。
    由于股东们的钱必须得用在公司营业上，但是得来的利润是可以挖去成本和分红就可以拿来还债，并且随着团队的扩大越做越轻松。
    伊洺觉得总算慢慢起来了，如果事业真的能靠一套的好的方案以及高效的团队执行力成功，那么按理说创业的失败率也不应该是百分之九十五呀，事实随着前期的运作，各类隐藏在方案后面的市场真实的问题越来越多，老师试课的成本，运营管理的成本，税务的成本，广告的成本，甚至有的机构间接性的和老师私下完成学员的交易。
    现在总体算下来现金流出现了一个陷阱就是大部分现金流用完第一个月就需要消耗掉大部分，接下来每个月需要不断地进来新现金流，除非加大现金流或者利润率上升。
    由于现在是需要对股东负责对负责，伊洺也越感压力，这样下去也不是个办法，思来想去伊洺想起了之前注册的乐器品牌商标。
    既然学费上的利润太低可以从衍生产业乐器方面入手，自己的教员团队不就是最好的销售团队么，学生也不是最精准的客户么？
    联系了生产线果然不出所料由于老师的推荐购琴的利润在旺季的时候已经超过了学费。
    随着事业逐渐的稳步提升，从三十万到二十万到十万，半年的时间来自债务的压力越来越小，伊洺也多多少少缓解了些压力。
    又是一年的冬天，火锅冒着热气，还有一周左右就要过年了，伊洺正陪着女友赵茜，吃着期待已久的热腾腾的火锅。
    赵茜看着伊洺猝不及防的来了一句
    赵茜：你打算什么时候娶我？
    正在夹菜着的伊洺，半天没反应过来，咽了下口水，放下了筷子。
    伊洺：我打算还完债就娶你。
    赵茜：那你明年能还完么？如果还不能结婚我们只能做朋友了。
    伊洺心跳瞬间加速了好多，也不知是不是火锅太热的原因，脸也涨的通红，这个时候他才意识到：自己一直忙着还债完全没好好认真考虑这些，其实伊洺也不是说没完全考虑，在伊洺心里想等还完债就正式和赵茜求婚，接着攒点首付买个房可是却又不知道何时才能具体解决。
    伊洺：应该差不读多了，顺利的话明年年中就可以。
    伊洺盯着赵茜说，赵茜看了会伊洺似乎得到了满意的答案自然的吃着菜，而伊洺却小心翼翼的不停的往锅里放她爱吃的羊肉卷。
    赵茜：其实我不是给你压力，只是我觉得谈的太久可能就真的结不了婚。
    伊洺半响没吭声，可能是那一瞬间他感受到了来自曾经分手那天的感觉。
    当然伊洺自然不会表现出来，因为没有爱你的女生会包容你的前任，为了掩饰伊洺微笑的回答道
    伊洺：嗯，我会努力的。
    赵茜：加油！我相信你的。
    现实生活中“加油！我相信你的”，有时候是一句十足的鼓励，也有的时候是甩手的解脱。伊洺见过太多人对他说过这句话，也见过太多人的离开，如今肩上有多了一份责任，也是一份必扛的责任。
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