第六十四章

    而她之所以提这两个条件，一则是知道对方不可能买方子，其实她也不想做杀鸡取卵的事儿。二则，这也是她在西市定下五文钱价格时候早就盘算好的。
    过了腊月后，她所有新做香皂豆要用的猪胰脏都需得成本了。若是自己要调整香皂豆的方子，也需要另外买一些东西添加进去，而那些都需要银钱支撑。
    而且她现在没有别的挣钱门路，只能在手头的皂上费些心思。若是能想出别的法子，回想起前世在博物馆看到的那些方子，或许这门买卖还能精进一些。
    可要是她实在记不起来，怕是研究起来也要耗上许久的时间。
    不过眼下能售卖一些，解了正月里要还村里五百文钱的燃眉之急，而且还能让她手里有些余钱再琢磨旁的进项。
    孙掌柜又与她讨教还价一番，最后还到若散着买，四文钱一块。若是顺来杂货铺百块的买，那林宝茹就按三文五厘的价格交货。
    两方商量好后，林宝茹就笑着看向孙掌柜说道：“如今家里还有百十来块做好的香皂豆，掌柜子是想现在带走，还是年后开了集，我们给您送过去？”
    原先时候，林宝茹是设想过，若能谈的长远些，她肯定要同来采购的商户签订文书的。毕竟，无规矩不成方圆，前世在职场上摸爬滚打了多年的林宝茹，最清楚契约的重要性。
    可如今谈的，与她设想的稍有偏差。虽然也能挣了钱，可孙掌柜显然还有顾虑，并未想简单几句话就定下两家的合作。
    所以在现在看来，她们的交易，也只能算是银货两讫。这样一来，签契书，都变成了多此一举的事儿了。
    孙掌柜见事情谈妥了，心中大定。至于初来时候，对林宝茹一家淡然态度的不解，他也没太放在心上。
    如今，他听得林宝茹询问，也就没再犹豫开口道：“大过年的，我就讨个吉利，把那些香皂豆都买了。于我是满载而归，于你们也算是挣得满钵金。”
    说完后，他就先笑了起来。
    百十来块香皂豆，瞧着多，可这几日浣衣房打听了好几次，他粗粗算着，只这一家就能要去一多半。而且现在农闲时候，各家外出做工的人也不多，过几日开集了，肯定又很热闹。
    但凡一家子人出门，就有很大可能去杂货铺。到时候，他只需用略略让人在外头吹嘘一下香皂豆是如何好用，就得有不少心疼孩子催裂了手脸的妇人来买......
    而且直接买下百块香皂豆，他虽然少了茶水钱，可稍加动作也能扣下五十文的藏私。怎么算，这笔买卖都值得。
    孙掌柜让伙计数清了那些香皂豆，随后多给了林宝茹几个铜板当时买下她装物件的篮子。几句和善的寒暄后，他才带了伙计匆匆离开。
    而王氏这会儿，才有些回过神来。她艰难的咽了下口水，语气轻飘飘的有些不真实的问道：“宝茹，你这是又挣钱了？”
    林宝茹笑着把三百五十五文铜板放在桌上，那铜板叮咚叮咚发出沉闷的声音，每响一下，就让王氏的心砰的一下。这感觉，可跟分家钱，宝茹放在桌上让她拿去孝顺刘氏的感觉大不相同。
    那个时候，她心里是又疼又苦。可如今，她那心砰砰的感觉都要跳出嗓子眼了。
    林宝茹看着桌上的一堆铜板，脸上的笑灿烂的紧。等她对上王氏惊讶咋舌的神情后，忍不住扑哧一声笑出来，“娘，敢情你这是才反应过来啊。那会儿我瞧着你、宠、辱不惊的，还以为娘是真的沉住气了呢。”
    “什么不惊啊，娘都快惊的昏倒了。”王氏听出自家闺女话里的调侃，不由嗔怪的戳了戳她的脑门，然后叹口气说道，“别说这几年了，就是你爹活着的时候，咱家也没过这么大的进项！”
    况且，她就算知道闺女那香皂豆能卖钱，可也只想着，像上个集一样卖个几十文就该是顶了天的。哪知道，人家上门几句话，都买了那么多。
    林宝茹眉开眼笑的把铜板拢了拢，推到她跟前说道：“往后咱的进项只会越来越多，娘得相信，你迟早能成个富家老太太。”
    林满仓到现在也一直没插话，只是那神情也有些发怔，显然也没想到自家大妹几句话就定下了一桩买卖。毕竟，在农家院里，就算是能耐人，也都是去做工挣得了钱的。
    像他大妹这样的，甭说是妇人了，便是大老爷们也没听说过。
    林宝茹看着他跟王氏的模样，也就猜到，大概刚刚孙掌柜跟她们谈价的时候，这俩人都愣着神呢。她抿嘴笑着想到，这才是傻人有傻福的真实写照了吧。
    若不是她们一家人这么憨厚实诚，以至于听到那些银钱的事儿没个反应，怕是也会露了怯或者露了底儿。那样的话，事儿未必会像现在这样谈的顺利。
    王氏摸了摸桌上的铜板，凉飕飕的，却让人看着打心里就欢喜起来。不过她念着这是自家闺女挣来的，所以并没犹豫，抬手拿了个帕子，把铜板抱起来递给自家闺女，笑着说道：“娘知道你有出息了，可这钱还是你自个收起来，当时咱说好的，你挣的钱以后当你的压箱底儿钱。”
    “前些日子，你把自个挣得铜板都补贴了家里，娘心里是又高兴又心疼的。”王氏拉了闺女的手，眼里欣慰又疼惜的说道，“可你也得给自个打算着些，咱家有我跟你大哥顶着就行。”
    林宝茹知道王氏这是为着她好，如今，她陪嫁的事儿跟可能被刘家轻视的事儿，已经成了王氏的一大心事了。
    这些天儿，虽然王氏没再唉声叹气过，可她也时常会看到王氏惆怅的看着她的目光。
    边上林满仓也点着头，皱眉说道：“娘说得对。”
    这话不算煽情，不过却让林宝茹心里鼓鼓囊囊的，感觉又高兴又酸涩。
    她搂住王氏的胳膊，连哄带塞的把沉甸甸的帕子放到王氏怀里，“娘跟大哥心里想着我，可我心里也想着你们呢。别说庄家户嫁闺女不兴什么贵重的陪嫁，就是说起来，娘跟大哥给我带的良田的地契，就已经算得上顶了天儿的东西了。试问旁人家，甭管有没有儿子的，哪家闺女能得了娘家这样的看重？”
    “何况咱家虽然买下了庄户，可到底还欠着村里的钱呢，一日不还清，这买庄户的事儿就一日可能会节外生枝。所以咱家现在最重要的就是，一块努力着攒钱，把钱都还了村里。”
    林宝茹说的不急不缓，却是实打实的真心。落在王氏耳里，自然就更感贴心了。
    初二整日，二房几口人都没什么事儿。今儿是待闺女跟女婿的时候，所以鲁大娘跟马婶子，也都没来串门。
    一家人吃过饺子，在屋里闲歇了会儿，闲不住的林满仓就去砸猪胰脏了。
    林宝茹则带着采茹几个，开始捏香皂豆的形状。边上王氏一边搅拌着猪胰脏的糊糊，一边不停的训着小山让他别糟蹋东西。
    “娘，这东西不怕捏，让小山跟着玩会儿吧。”林宝茹说着，就递了一块块成型的香皂豆递给了跃跃欲试的小山。
    小山如今也两岁多了，正是喜欢学大人做活儿的时候。只是他到底人小，没一会儿那香皂豆就粘了他一手，而本来都已经做的差不多的香皂豆，也彻底浪费了。
    他期期艾艾的看着自家大姐，撇着嘴眼里就含起了泪珠子，“大姐，坏了。”
    到底是孩子，这会儿既委屈，又害怕。惹得林宝茹赶紧又揪了一块递给他，“小山都是大孩子了，哪能总哭哭啼啼的呢，来，咱再捏一块，这会儿捏个最好看的。”
    一家人也是说着闲话，守着火盆子捏了许多。等瞧着差不多了，林宝茹才把小块的香皂豆捡到篦子上晾起来，等散散味道，再凝固一些，东西就能往外卖了。
    天色傍黑的时候，茅草房外头的土坡底下传来了几声招呼。林宝茹掀开帘子听了听，像是银杏嫂子的。她清楚，肯定是银杏嫂子去过大舅家了，这会儿来给她回个话的。
    林宝茹担心大舅家不讲情谊，也就没敢同王氏说实话，只推脱说出去看一下，就出了门。
    土坡下头一身新花袄的银杏嫂子正笑呵呵的等着呢，她脚底下挎着个篮子，瞧着好似放了不少物件。
    银杏嫂子看见林宝茹出来，赶忙招手笑着说道：“宝茹妹子，你大舅给你们捎了些吃的用的，我给你拿来了。”
    毕竟娘家都是一个村的，而且如今又都在桃溪村过日子，所以银杏嫂子见着林宝茹倒是十分热切。她一边说，一边学着今儿回王家庄的事儿。
    “你妗子脸色倒是不怎么好看，不过接了你送的物件后，还是去挖了一小袋子粮食跟些鲜菜让我给你们送来。”
    银杏嫂子学的绘声绘色，几句话就说清了大舅一家的态度。当时大舅往外头瞧了好几回，还接连问了银杏嫂子好几句王氏跟几个孩子怎的没回去。
    而宝茹的妗子钱氏，则耷拉着脸，嘟嘟囔囔了半天，可在银杏嫂子说要走的时候，她还是手脚麻利的去屋里装了一篮子东西。
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