第一百九十九章

    经历前面几次的筛选上新以及总结复盘最近一段时间以来的销量评论走向，想要在其他店铺中挑选出一些合适的新款上到直播室里，也算不得什么难度特别大的事情。主要是凡特斯这次收到的衣服，实在是太多了。
    “怪不得最近几天胡小宝对上我总是一副欲言又止的模样，”秦越越忍不住咋舌，说：“敢情他是以为，最近我们店铺收到的包裹全都是退货啊。”
    林晓宽阔的两个客厅，除了刚才徐远航和秦越越所坐的沙发区域之外，其他地方全都被挂满了衣服的衣杆所占据。
    “没办法，时间太赶了。”林晓抬手往身后的挂着的衣服示意了下，说：“双十一大促活动报名在即，我们这边确定选上能上直播间后，他们还要根据就具体情况再调整店铺活动力度。预留给我们的时间并不多，所以只能让他们全都赶在这两天寄过来。”
    “除了城南服饰之外，这里几乎能有五十家店铺的新款。”黄禄说到这里特地停顿了下，视线不由自主地落在旁边的林晓身上，眼里的得意和欣喜溢于言表：“而且还剔除了只寄来一两件常见基础单品的零星店铺，和一些只卖市场爆款大街货的店铺，没有一定审美创造和开发能力的，也都直接在一开始就被筛选出去了。”
    林放低声咕哝说道：“这不就是以前的我们吗？”
    以前的凡特斯，审美能力为零。放弃了创造和开发，只是一个劲儿地跟风做市场货。市场上什么款式卖得好，黄禄就能从毕文雅和婷婷那儿拿到什么款式。
    不管是毕文雅还是婷婷，都有意帮他，不管是何种风格何种款式甚至是不同年龄段的，只要是卖得火的，她们都会自发地给黄禄留起来。
    价格低，爆款多，凡特斯就这样子在多方的扶持之下，慢慢地从无到有，才敢陆陆续续地招人。最开始的秦越越，林放陈素到后来的杨柳和林晓，也不过才花了一两年的时间而已。
    “瞎说什么大实话。”秦越越撞了下林放的肩膀，瞥了一眼正似笑非笑看着他们俩的黄禄，说：“黑历史就该忘掉，忘掉。”
    “也算不上是什么黑历史，”出乎意料的是，黄禄这次并没有像往常那样半笑半骂地说过去，语气里反而多了不少无所谓：“都是必经之路，看看现在的店铺，哪个不是从那种时候发展过来的。”
    林晓一想到当时点开店铺主页，看到一片乱七八糟透着浓浓廉价网红风的主图时的情景，直到现在也还是会觉得两眼一黑。
    “最主要的原因，还是这些店铺暂时不太能够承担起对应的风险。”林晓翘了翘嘴角，接过了话茬，解释道：“毕竟线上店铺，并不只是货卖出去就算交易完成。”
    “市场上拿货，和做一两款原创的小店铺，大部分资金链都比较紧张。每天平台的运营费用，发货的成本费用，以及回款还有不确定性。中途可能会有很多人退货货，再加上平台方在活动期间特地设置了延长自动收货时间，发货量越大需要砸进去的资金也越多。”
    对于普通的小店铺来说，发货量突然增大并非完全是一件好事。
    “前几天我去逛服装市场的时候也听说了，”赵清然难得在这种八卦场合插话，说道：“听说服装上里面有家，和成延他们在一个平台的。好像是辞职刚开始做电商的，也不太懂，就跟在别人身后一边学一边做。”
    “稀里糊涂砸了不少钱进去，也误打误撞地做出了个小爆款。但他也没什么经验，没有一开始就和拿货的那家老板娘谈清楚。以至于量冲上去了，老板娘那边死活不优惠，一块钱都不让步。后来没多久，其他家也开始跟着卖他的那款，价格比他的还要低。好不容易好起来的生意，顿时急转而下。”
    “那小伙子就有些着急了，只能继续让掉自己的利润，强行把订单量做起来。”
    “挺年轻的一个小伙子，家里也没什么钱帮他，全靠这些年工作攒下来的钱和信用卡支撑周转。”
    不用赵清然继续说下去，林晓几乎都能够猜到那个小伙子后续的情况了。
    利润让出来之后，订单量的确达到了一个又一个的高峰，但代表着也需要更多的成本放在平台里面。拿货的时候，需要现钱，可回款却充满了不确定性。每天的订单量都在增加，需要的钱也越来越多，同时售后率也开始逐步上升。
    “没多久，他就撑不住了，开始借钱。”赵清然停顿了下，说：“还是利息挺高的那种。”
    单量越大，野心也就越大，需要的资金则更多。
    终于，后续上的几个款出了不少问题，利润跑不过借款利息，最后彻底暴雷。
    “具体欠了多少钱，后来什么情况，我也不太清楚。”赵清然耸了耸肩，但脸上的表情却始终都很不好看。
    旁人说起来，不过都是轻飘飘的几句话，更甚者还会嘲讽地觉得，这些都是咎由自取，刚入行竟然就敢想着要一步登天。
    可是，能抛弃固定的朝九晚五，一头扎进来的人，谁不想一步登天呢。
    秦越越听完，脸上的轻松唏嘘已经消失得一干二净了。在凡特斯待久了，看惯了顺风顺水，当抬头看向外面时，才会猛地意识到：并非所有的成功都来得轻易。
    即使是现在拥有了选择权的凡特斯，之前也还有个失败倒下的NEW-S-TEP。
    “行了，忆苦思甜就到这里。”黄禄拍了拍手，把众人从压抑的气氛之中拉拽出来，说：“现在挑选出来的这些店铺，不用想那么多，一个个的可比我们凡特斯要资本主义多了。”
    众人被他的语气给逗来了得不行，但也被他的三言两语给调动起了信心。
    “我真的是做梦也没想到，这些店铺竟然会把他们的新款给寄过来。”林放低头看着手里的EXCEL表格，上面清楚地罗列登记上了每个店铺的名字，以及他们所对应送过来的新款。
    “我也一样，”秦越越跟着感慨，说道：“远的不说，就VE-NUS。去年的这个时候，我们还把它当成我们前进的目标来着，现在他们运营楚西天天追着我们后面问直播。”
    VE-NUS第一次寄过来的样衣，只被选上了一件，但在林晓的直播间卖出了不少，连带着VE-NUS店铺的流量都有了不少提升。后来楚西在这方面就更为上心了，几乎把所有新款都给寄了过来不说，甚至还恨不得想让林晓给他们做试衣模特，从第一件样衣打出来开始就提意见，根据林晓的想法来调整版型。
    “也就只有楚西这个缺心眼儿的能做出来这种事，”赵清然摇了摇头，说：“其他店铺，就算是再信任我们，但也还是藏了一些的、毕竟吧，我们店铺做原创也不过才是今年的事儿。要是我们新款跟不上，直接抄了他们的，他们都还没地方说理儿去。”
    林放打量着众人的神色，犹豫着开口，说：“其实吧……VE-NUS他们也对我们没那么放心，不至于有啥新款全都往我们这儿寄……”
    “哦？”黄禄抬眼看着他，示意他继续说下去。
    林放不自觉地咽了下口水，一字一句说得有些艰难：“有的新款，是楚西偷偷拿出来的。”
    赵清然：……
    黄禄：……
    林晓：……
    就连一直沉默几乎没有怎么说过话的徐远航，都忍不住问道：“我说放哥啊，你是不是给人楚西灌了什么迷魂汤？”
    “什么？”林放还有些没反应过来。
    “不然他怎么能这么信任你？你们做时装的，不都是指着下半年来赚钱？他还把直接一整个下半年的新款，全都给寄过来了，但凡被拿去工厂做出个仿制版来，压着他们上新的时间上，他的饭碗儿都保不住。”
    林放挠了挠头，说：“他估计压根儿就没有想这么多，就想着不能落后我们太多，想把业绩给做起来。”
    凡特斯这一年的表现，实在是太打眼了。
    随手在网上一捞，比凡特斯要更强的店铺比比皆是。但如今凡特斯摇身一变，明明以前跑在前面的店铺，现在却要捧着最秘密的新款，巴巴地赶上来求合作。
    谁都看到了林晓直播室背后的流量，面子和风险，在巨大里利益面前，都变得不值一提起来。
    “你让他以后别这么做了，”黄禄皱眉，说：“适当的心眼儿还是要有的，我们这边虽然也会尽力给每一个新款保密，但难保不会在中途出什么意外。这面前摆着的，也不是什么好东西，一个不合适，说不定都是烫手山芋。”
    林放点了点头，飞快地答应下来，说：“后面我会提醒他的。”
    “行了，”林晓在自己的笔记本上划了好几笔，说：“这次我会给VENUS多留几个位置，但具体情况如何，还得过段时间再看。”
    林放顿时无比感激地看了林晓一眼，随着这段时间的频繁沟通，他和楚西也变成了朋友。对方在凡特斯这里压上了重注，他也不好就干瞪着眼睛看着朋友的期望落空。如今林晓愿意帮忙，自然再好不过了。
    “为什么要再过一段时间啊。”秦越越疑惑地问道。
    “城南服饰的新款还没到。”林晓扬了扬嘴角，说：“他们是我这次直播，最重要也是我最想要合作的店铺。”
    江浙龙头的线上店铺都加入了进来，凡特斯直播室的地位自然水涨船高，不可同日而语。
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