第36章成功

    “什么……”何掌柜的笑容一滞：“那咱们该怎么招揽客人呢？”
    从前酒肆都是派了伙计在街上招揽客人，店里还会准备歌姬舞姬以助客人酒兴。何掌柜对此经验十足，可面对奶茶，却是眼前一抹黑。
    “慢慢来吧。”人们接受新鲜事物总是需要一些时间，杜宝珠对此早有准备：“咱们现在的目的是让大伙儿接受这些新鲜的饮子。等他们习惯了这些新事物，自然有的是机会增加销量。”
    何掌柜听不懂杜宝珠说的新鲜词，却又觉得这些词十分贴切，越发觉得她高深莫测：“是，仆任凭小娘子调遣。”
    杜宝珠对何掌柜的表忠心，只是笑笑，转而问道：“寿王殿下今日光临，可有什么吩咐？”
    “寿王殿下并无吩咐。”何掌柜不解杜宝珠的意思，道：“殿下只是点了咱家的招牌奶茶，便让仆退下了。”
    知道李杰并未暴露两人关系，杜宝珠的心便放回了肚子里。
    她最怕的便是李杰不愿意给她留退路，既然不用担心这个，那李杰想做什么，便由他吧。
    于是又问道：“之前让你准备的优惠券准备好了么？”
    何掌柜连忙叫人抬来一只木箱：“全都在这儿了，请您过目。”
    此时纸张布匹都很昂贵，杜宝珠只好改用经久耐用的竹片替代，做出的优惠券不过两千张，却是重重的一大箱。
    光是看见那木箱，杜宝珠嘴角就忍不住抽了抽。
    不过何掌柜却不觉得这优惠券笨重，主动打开箱盖，捞出两片送到杜宝珠面前，疑惑地问道：“小娘子，咱家利润本就薄，为何还要用这让利的优惠券，岂不亏本了？”
    优惠券是西方资本家研究出的厉害杀器，现代无人不知它的套路。然而，在遥远的古代东方，却还没人见识过这东西的厉害。
    杜宝珠仔细看过优惠券，见拇指长的竹笺上，正面刻着‘奶茶八折券（限一杯）’以及消费期限，背面则用定制的烙铁印下了杜宝珠特有的纹饰，下方不起眼处则写着‘本券最终解释权归杜氏新茶铺所有’。
    这才笑着问何掌柜：“同样是打折，你知道为什么我们不直接给到店客人打折，而是给他们这张券吗？”
    “……”何掌柜皱眉苦思：“仆愚钝，还请小娘子指教。”
    “秘密就在这行日期里。”杜宝珠摸了摸那浅浅的凹槽，那是用她定制的活字模敲上去的，旁人难以仿制修改：“这便是预先和客人们约定了下一次的买卖，人都有贪便宜的心思，靠着这个，咱们就能让他们第二次、第三次走进店了。”
    何掌柜恍然大悟：“小娘子如此巧思，仆真是拍马莫及。”
    杜宝珠但笑不语，将优惠券还给何掌柜：“还请何掌柜将优惠券领用规则张贴在柜台后。”
    何掌柜领命而去，鹿鸣这才忍不住问道：“小娘子，您之前和长乐酒肆所说的花签，是不是这优惠券。”
    “一样，也不一样。”杜宝珠还是那副神秘不语的模样。
    勾得鹿鸣抓心挠肝，却又窥不破其中的机密。
    另一边，李杰因为买的量大，也得了一块优惠券。他仔细看过正面，又看过背面，终于发现了那一行小小的解释权申明。
    “果然是她的手笔。”李杰勾唇一笑，将优惠券扔给了身边的护卫：“下次换休，带你队里的人来喝一杯。”
    那护卫接了优惠券一看，苦了脸：“殿下，这券只能用一杯呐！”
    “你这个月才领了赏赐，难道不该请客吗？”
    那人脸色更苦了，却又不敢拒绝，恭敬地把优惠券揣进怀里：“仆遵命……”
    李杰可不管身旁人的心思，端起奶茶呷了一口。
    这奶茶清爽香甜，与过去饮的香茶味道全然不同，喝过一口，总像不过瘾似的，惹得人想再喝一口。
    唯一的缺点，便是茶味淡了些，只能靠红豆增加风味。
    李杰转了转手中的茶碗，微阖的眼中波光流动，若有所思。
    杜氏新茶铺的第一战打得十分响亮。
    那念诗的书生，正是杜宝珠提前让杜光义找的同窗，奶茶也是提前请他们品尝之后写出来的，只是故意留在今日开业当众念出。
    无论什么时候，文人总是受追捧的，几首奶茶诗一出，不爱喝茶的人也要来尝一尝新茶到底是个什么味道。
    再加上突然出现的寿王李杰，新茶的热度更是被推向了一个新的高度。长安若是有话题榜，那今日热度最高的话题一定是‘杜氏新茶’。
    到了晚上关张之后，何掌柜带着账房噼里啪啦清点过账目，不禁喜笑颜开：“小娘子，今日足足卖出了三万杯新茶！”
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