第二十三章：初入此道 多多关照

    第二天的早上，马小英早早就来到了门诊，由于当天是周末，黄东在10点钟也来到了门诊。
    这时，正有一个家长带着孩子来诊所，孩子十二三岁的模样，虽然个头小，但长得并不瘦弱，一直怯生生的躲在妈妈背后，门诊的坐诊医生在询问着孩子平时的饮食习惯，以及生活与学习的情况，然后为孩子建立了一个成长档案。
    又过了一会，孩子的验血报告出来了，医生拿着验血报告，非常认真的研究了好一会，之后才开口道，“从孩子的生活习惯、饮食习惯来看，孩子身高不达标，不是因为营养跟不上，从血液检测结果看，孩子也不存在任何的疾病。”
    医生眼睛一直没有离开报告单，有时还摇摇头，似乎是遇到了很难解决的医学难题，看得黄东差点信以为真。
    “是呀，大夫，我带孩子都去过大医院检查了，也说孩子没啥毛病，只是发育的晚一点，可别人家的孩子，个头都窜起来了，为啥唯独我家孩子长不高，是不是缺点啥？”家长一脸焦虑。
    “嗯，正常这个年龄的孩子，应该在130—135左右，高一点的也能到145，这孩子才120多点，的确差太多了，要是错过了成长的最佳时期，那可是影响孩子一辈子的事呀！”坐诊医生的话，也真是家长的担心。
    “大夫，我这是看到你们这的广告才来的，不是说咱这是专业的儿童增高机构么，肯定有办法是不是？”家长看着医生不着急的样子，反倒有些没了主意，焦急的问。
    “孩子家长的身高多少？”医生没回答，反问。
    “你看我这165左右，孩子他爸也170以上，虽然不高，可也不算矮呀？医生你们有什么办法?”家长再次追问。
    “是这样啊，这位女士，从医学角度来说，影响孩子的身高的因素很多，先天不足呀，营养不良呀，疾病影响呀，还有基因问题，我需要详细的了解后，才能下结论。”
    顿了一下，又接着说，
    “根据各项检测，孩子的身体并没有问题，这种发育迟缓，应该是基因问题，针对这种情况，金陵的儿童成长基因研究所，通过十多年的研究，已经破解了成长基因的奥秘，并且，委托金陵的知名生物制药企业，推出了一款‘成长之星’口服液，这不是药物，是纯生物制剂，对孩子的智力和身体，不会有任何副作用，具体的功效就是通过修复孩子的成长基因，来促进孩子身高的再次增长。而我们这，恰好是这个“成长之星”定点销售医院，在别的地方，还真买不到。”
    这些段红辰推荐的医生，基本都是原来不务正业的二把刀医生，业务上一般，而且不愿意钻研，好多是因为在公立医院混的不好，所以就跑到各个区的小门诊以坐诊为名，实际来卖药，这些人在杏林高手面前啥也不是，但那一套医学理论糊弄普通百姓，还是绰绰有余的，而且，大医院专业医生的“范儿”还是能拿得挺足的。一口一个基因，一口一个再成长的，确实把家长给唬住了。
    连一旁的黄东，也不得不佩服这位大哥的表演，而坐在后面的马小英，手里拿着小本，很认真的做着记录。
    最后，家长花了三千块钱，买了三个疗程的药。医生非常热情的送一家这对母子出了医院的大门，在门口还不住的叮嘱说，要让孩子多运动，尤其是户外的运动，而且一定要把营养跟上，要让孩子更健康的成长，只有全方位的努力，才能达到长高的目的。并再三叮嘱，用完药后，一定要来复诊，不能因为初期的效果不明显，就放弃治疗，只要孩子配合，就一定有效果的。
    家长千恩万谢的带着孩子走了，脸上开满了笑容，简直久旱逢甘霖，按照医生的说法，就好像这个“成长之星”就专门是为她家孩子生产的，太对症了。
    黄东看完坐诊大夫的“全套表演”，就带着马小英回到办公室。
    “怎么样，有啥收获没？”黄东问道。
    “我上午看了一会，有点想法，不知道对不对。”马小英欲言又止。
    “说说看，对错无所谓。”黄东鼓励她。
    “我觉得，单靠广告招揽，不说效果如何，估计成本会很高，我赞同你发传单的想法，到学校附近发传单，效果应该不错，我想周一的时候，赶上放学，我先带着人去发发传单，看看家长们反应，回头再商量怎么调整。”马小英说。
    “行呀，雷厉风行呀，今天下午传单就能送到，这两天你可以和门诊的人多聊聊，了解一下产品，周一开始行动。”
    周日，孙冰难得休息，黄东陪她逛了一天半天的街，丛珊珊由于最近工作太忙，也没时间理他们，不过，倒是极力的要求他俩去看看房子，两人嫌现场人多，没去凑热闹，告诉姗姗给留一套差不多的就行，只要她看上了就没问题，等人少的时候，他们再去看。
    好久没有这么放松的生活，两个人甜甜蜜蜜的逛街，看电影，吃饭，压马路，度过了好久以来最快乐的周末……
    周一下班后，黄东再次匆匆的赶往医院，刚进医院的楼门，就发现自家门诊门口站了10多个人，有大人也有孩子。这以前，可从来没有过一起来这么多人的时候。他看见马小英在正在人群里和那些家长聊天，就喊了一声，把她叫到办公室。
    “怎么回事，今天人这么多？”刚一进门，黄东就迫不及待的问。
    马小英先是狡黠的一笑，“今天去发传单，我先让他们普遍的发了一遍，之后等到放学后，我看哪个孩子的个头矮，就再找家长聊了一次，顺便买了一些学习用品，送给他们的孩子当小礼物。这不就有六个家长带着孩子来咱们这看看。”
    “人才呀，还知道送礼品，这个办法好，可以迅速的拉近关系。”黄东对于马小英的办法很赞赏。
    “对了，我刚才还答应他们，如果感觉咱们的产品效果不好，剩下的产品咱们可以给退货的，我这也是为了吸引他们来，一着急才答应的，不知道行不行？”马小英问黄东。
    “这没问题呀，你以前是不是做过这方面的推广呀，这么轻车熟路的。”黄东答应的很痛快，他听蔡东明说过，做食品或是保健品产品推广，为了降低客诉，退货是常有的事，更何况，退回来的产品还是继续销售，这个损失并不大。
    “没有呀，我也只是想打消他们的后顾之忧。”马小英被黄东的表扬，弄得有些不好意思。
    “人才呀，这得把握住，第一天就能引流进店了，这以后肯定是大有作为呀。”黄东心里想着，看向马小英的眼神也不一样了。
    马小英更是调皮的一下，“初入此道，多多关照”。然后，又去和学生家长老天了。
    为了促进销售，黄东特意告诉今天坐诊的医生，凡是今天成交的客户，买三赠一，只此一天，明天恢复正常，结果当天进店的六组客户，成交了四组，每人买三个疗程赠送一个疗程，当天收入12000的左右，其中有两个家长没带银行卡，留下定金，准备第二天来交钱。
    初战告捷，让马小英信心倍增，也让黄东看到的希望。
    随着马小英的到来，生意一天天的见好，一个月销售额比上个月整整翻了5倍以上，收入超过了6万元，而其中大部分都是马小英主动引领来的客户。虽然第二个月又回落到了一些，但总体要比马小英来之前好上许多。
    几个月的时间转瞬已过。跨过年关，马小英也因为表现突出，被升任门诊的主管，月工资从1500涨到了5000，并且黄东承诺，年底还会有一笔奖金。
    这也让马小英有了动力，每天来的最早，走得最晚，每天都和不同的家长电话沟通，时不时的买一些学习用品或者小玩具，送给孩子们，这些孩子和她的关系也是越来越近，甚至有的时候，家长赶不及接孩子，就让马小英帮忙接一下，老师们接到家长的电话，肯定也不会阻拦，就这样，很多家长和马小英成为了朋友，还主动的为她介绍客户。
    不可否认，做成一件事，除了努力，还需要运气，马小英的运气就不错，那些用过成长之星的孩子，个头多少都有了一些增长，虽然这不一定是保健品的原因，但家长们通常都是这个心理，只要孩子比以前高了，即便是花点冤枉钱，也是心甘情愿的。
    我们现在都知道，如果增高产品中不含有激素的话，那通常就是一些维生素之类的成分，这些成分对于应营养均衡的孩子来说，起不到任何的作用。
    而之所以有些使用此类产品的孩子能够增高，一是因为很多孩子平时不爱锻炼，而门诊的坐诊大夫也明白这个道理，所以，在使用成长之星的时候，同时建议保持户外运动，家长们为了让孩子增高，自然也把医生的话奉为圣旨，每天督促孩子保持运动，合理的运动，会促进了孩子的成长，这个无可厚非；另外，还有一部分孩子发育相对滞后，凡是到门诊的家长，都是经过好长时间，走了好多医院，用了好多产品的，有些孩子，虽然发育晚，但已经开始长个了，而恰恰在服用成长之星的同时，让家长看出了孩子的变化，在家长心里，原本就不抱有太大的希望，效果一出来，甚至超出了他们的预期。于是，这些功劳都被归结到成长之星的产品身上。
    其实，黄东也明白，没有百分之百好用的药品，更何况是保健品、食品批号的一类产品，做这类销售，和赌博一样，就是赌的一个概率。反正自己不做这个，还是有别人做。
    黄东的运气的确不错，尤其碰到倍加努力的马小英之后，他的第一个项目，虽然没给他带来太过丰厚的回报，但总体上也算立住了，这对于他以后在这个行业内的发展，奠定了基础。
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