第三十章：多喜临门

    两个区抽查所得的资料，最后自然到了马小英的手里，经过几天的筛查，一叠厚厚的“潜在用户资料”摆在了黄东的办公桌上，黄东仔细的翻阅资料，他在刻意压抑着心中的惊喜与激动，心中飘过无数个“卧槽，卧槽……”，除了这词儿，他实在找不出什么话能表达当时的兴奋。
    做产品，最大的投入是推广费用，如果能够直接找到客户，那钱就省大了去了，可以说，如果卖产品不用广告投入，简直就等于是包赚不赔的买卖，而且绝对的一本万利。现在手里有这么精准的目标用户资料，那一沓沓的资料，在商家眼里，就是一沓沓的百元大钞，也难怪黄东如此的兴奋。
    “怎么拿到的？”黄东马上意识到一个问题，这些资料，虽然算不上什么绝密，但也不是一般人能拿到的，更何况是一下拿到这么多。
    马小英咬着嘴唇思考了一会，一时不知道从何说起。
    黄东看出，马小英有点为难，起身给马小英倒了一杯水，“这还保密，如果不方便说，就不用说，我不是要打听来源，只是有点好奇。”
    “不是要保密，不知从何说起。”马小英拢拢头发。“记得我和你说过的宋先生么？”
    “嗯？宋先生？”经过了这么长时间，黄东早就忘记了“不起眼”的宋先生。
    “就是以前来过门诊，那个教育局的人，我和你说过。”
    “就是你说要通过他联系学校那个？怎么了，你搞定了？”黄东恍惚有些印象。
    “搞定了？”马小英一听这词，脸一红，“他是咱们市教育局的副局长。”不等黄东问，马小英主动交代。“他把区里的教育局干部介绍给我，我这就拿到资料了。”
    没有太细致的讲述过程，不过，以黄东的精明，马上就猜到其中的关系，一个教育局副局长什么级别，会让下属帮助一个普通朋友？说出去鬼才相信。
    黄东只管潜在用户资料，其他的他倒是不感兴趣，他也没有权利去限制马小英去做什么，尤其是你情我愿的，他也干涉不得。但出于同事兼朋友的角度，他提醒马小英说，“小英，感谢你为门诊做的一切，当然，我是希望业绩能越来越来，但你别为了这个委屈了自己。”
    “黄总，您放心，没有什么委屈的。”
    “那好，咱们讨论讨论下一步怎么做。”
    其实，如果单独在门诊做产品，就是以坐诊医生为主来做产品推广，广告起到的是引流作用，把客户引导进门诊，这种做法是人员少，资金投入小，但在拓客上受到了限制，而且，门诊所在医院的知名度，也是影响顾客信任度的因素之一。
    除了段红辰与蔡东明告诉过他的这些经验，黄东也意识到，这么做的发展前途不是很好，目前，手里有了一大批潜在用户资料，他想效仿司马前他们炒作产品的模式，进行电话营销。
    电话营销，需要一个营销团队，还有独立的办公地点，这样投资要大一点，不过，投入大也是广告的投入大，黄东现在这部分不用，但回报同样也是大，经过这段时间，黄东也有了一些积蓄，房租和人员底薪，根本也用不了多少钱，资金方面已经不成问题。
    “我不太懂这方面的事情，咱们建立团队，是不是有点仓促呀。”马小英对于电话营销方面是一窍不通，也给不出太多的意见。
    “我觉得差不多了，有了这些线索，前期启动应该是没问题了，至于经验，我找别人帮帮忙，给指导指导就行。”对于电话营销，黄东也是突然想起，也没有什么具体的方案。
    “这样，我在考虑考虑，你也想想，咱们过两天再碰一次。”
    “黄总，你定就好，我听指挥。”马小英的确是对这方面一窍不通，也就没有发表意见。
    晚上，黄东接到了孙冰的电话，说丛珊珊约他们吃饭，让他俩去单位接她。
    下班后，孙冰开车接上黄东，在6点钟就到了丛珊珊的办公室。
    “姗姗，什么事这么开心？”孙冰看着一脸春风的丛珊珊问。
    “姐，我带你去看点东西。”丛珊珊拉着孙冰直奔住宅区而去，黄东也被弄得一头雾水，没不敢问，乖乖的跟在后面。
    “这不是咱们买的房子么？来这干啥？”到了5栋一单元的501，黄东还是忍不住问了一句。
    “别那么多问题，好好看着就行。”丛珊珊掏出钥匙打开门，孙冰和黄东一进门，呆了。
    地中海的装修风格，纯美的色彩组合，让房间显得温馨而幸福，屋里的家具、床、家电一应俱全。
    看着目瞪口呆的两个人，丛珊珊很是得意，“姐，你喜欢么，你和我说过特别喜欢我们样板间的装修风格，还说自己的房子也要这么装，我就自作主张，给你们装了这个风格。”
    “姗姗，不是说过段时间再装修么？你什么时候开始的？”孙冰颇为意外，又想起丛珊珊的问话，随即又答道“喜欢，非常喜欢，小丫头，你这也太让人意外了。”
    “姐你喜欢就好，你呢？”丛珊珊转头问黄东。
    “喜欢，太喜欢了，最近我还琢磨了开始装修呢，我去看看你的房子，给我钥匙。”黄东伸手，丛珊珊也毫不犹疑的把502的钥匙丢给他。
    502的装修风格以及家具基本和501一样，除了面积大小与房间多少的区别，其他的几乎一摸一样。
    “黄东，姗姗给你这么大的惊喜，你是不是该请吃顿好的。”孙冰看到自己的房子装修好了，心情格外的好。
    “那都是小事，回头把房子发票和装修明细给我，我好把钱给你，不过，还是要特别感谢丛大小姐。”
    “对，黄东说得对，姗姗你可是帮了我们大忙了。”孙冰应和着说。
    “你俩没劲了啊，一直说是给姐的嫁妆，还提钱，咱们的广告公司，姐可是没少帮我挣钱呀。”
    “那是你投资的，钱是……”
    “姐，你还认不认我这么妹妹？干爸干妈已经认了我这个女儿。”丛珊珊有点着急，打断了孙冰的话。
    “好了好了，姗姗，姐不说钱了，好了吧。”孙冰了解丛珊珊的执拗，也不在钱的问题上纠结了。
    “要不，咱别出去吃了，回家做饭吧，我亲自下厨，犒劳二位美女。”黄东的脸上一脸的讨好。
    “好啊！”孙冰和丛珊珊一起答道。
    当晚，丛珊珊留下，黄东自然被赶回了自己的房间。
    ……
    两周后，黄东的电话营销队伍全部上岗。
    同时，随着中小学生抽查工作的进行，越来越多的资料到了马小英手中，而西城区与东关区在与兴盛区、北湾区的交流中，知道了关心中小学生身高工作的“必要性”，也参与其中，马小英也通过各种关系渠道与一些学校的校长，乃至于更多的班主任教师，取得了联系。“成长之星”的销售渠道，正在逐步的拓宽。
    能够有这么精准的潜在用户资料，主要依靠马小英，黄东决定，将门诊15%的股份赠予马小英，如果要奖励马小英的表现，原本不必下这么大的血本，黄东主要的想法是想把马小英和门诊绑在一起，这个有能力、“有背景”的丫头，现在可以是她的摇钱树。
    当黄东把自己的决定告诉马小英后，马小英嘴巴长得老大，简直不敢相信这是真的，她马上拒绝说，“黄总，我可不能要股份，你平时给我的工资和提成已经够用了，那些都是我应该做的。”
    “你先别拒绝，这个也是你应得的，不过，以后你就不是普通的工作人员了，也是老板之一，你就得更加努力了，这就是咱们共同的事业了。”黄东已经下定决心。
    马小英见黄东这么坚决，高兴的说了声谢谢，“黄总。”
    “别叫黄总，叫黄哥！”黄东马上打断马小英。
    “好的黄哥，你放心，我一定会努力的。”马小英很认真的表决心。
    电话营销队伍成立以后，黄东和马小英把工作的重点转移到新的办公室，一个独立的160平的办公室，除了8名工作人员的工作卡位，马小英还有了自己独立的办公室，她坐在自己的办公室里，感觉一切有点不真实，虽然自从认识宋嘉诚以来，宋嘉诚对她爱护有加，凡是她说过的事，宋嘉诚基本上都能满足。她越来越笃信，她的人生将会走向另一个轨道，但令她没想到的是，黄东的如此慷慨，这一部分股份对她来说，至关重要，通过这段时间，她能看出，“成长之星”的销售正在步入正轨，钱会越赚越多，更重要的是，她也成了老板，并且，有宋嘉诚的支持，她完全有理由相信，她美好的生活，就要到来了。
    有了奔头的马小英，工作越来越努力，段红辰曾经派过来一个有经验的经理，指导营销人员，马小玲是学得最认真的，并且还根据自己的想法，逐渐的完善话术。
    到最后，从马小英的发展来看，出身红尘，后来投身销售行业，到最后的酒店老板，成为北华市叱诧风云的大姐大，抛开宋嘉诚对于她的帮助，全程中自己也是非常的努力，与人为善，而且极其善于把握机会，如果不是碰上了黄东、宋嘉诚，她的一生可能平淡的度过，但生活将她推向了另外一条道路。
    几个月后，马小英的身边，发生了三件喜事。
    一是，“成长之星”月销突破了60万元。
    二是，黄东与孙冰订婚了，定在来年五一正式完婚。
    三是，宋嘉诚即将接任北华市教育局局长。
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