第三十三章 生意

    若是凝兮没画那图样，进门之初便说要谈生意。那小二虽敬着重阳宫不敢造次，却也只会把凝兮的话当成小女孩家的胡闹之语，自要想个法子挡了回去。
    如今凝兮既露了这一手，小二自然知道轻重，忙不迭地应了，转身进了内堂，不多时便回来相请凝兮三人道：“掌柜有请。”
    庆云楼的掌柜是个四十多岁的中年人。身材微丰，看起来一团和气。丝毫不露精明之态。
    虽见凝兮年幼却并无怠慢之意流露。客客气气地奉了茶，开口道：“鄙人姓郝。姑娘叫我郝大便是。不知姑娘这样子从何处得来，是单只这一副呢还是另有多幅？”
    凝兮坦然道：“这乃我平日里游戏之笔。带钩便只这一副。不知可入得郝掌柜法眼？”
    那郝掌柜点头道：“确是新颖别致，前所未见。”
    凝兮见这掌柜的识货，不由得更添信心。一鼓作气道：“贵宝号可愿出价买断这图样？”
    这句话说出口，凝兮面上镇定，手心却已全是汗。自己生平第一次与人言这商贾之事，对象还是个古人。也不知道成不成？
    那郝掌柜笑道：“姑娘这图样虽新颖。却也极易模仿。只怕小店前面做出，后面便有首饰行跟风模仿的了。若是成套的，小店隔段时间推出一款，倒能占得些先机。若只这一款，却是难当大用。”
    凝兮见掌柜的说不行，倒也没有太失望。自己卖图样这事原也是异想天开，只是过儿爹爹的礼物却要另寻了。
    正想着，却听得李居寿开口道：“郝掌柜此言，却是看我们年轻不知事了。贵店能经营百年不倒，想必定有独到之处。或凭工艺，或凭印记，定能让这重阳镇的客人只认你一家的新款。我们只管卖这图样与贵店，如何经营便是掌柜的本事了。”
    凝兮听了，心中更多出一个主意来，道：“李师兄所言极是。不过说到经营，若是掌柜的开价合适，我倒是有个点子可随图样一并奉送。不知道郝掌柜意下如何？”
    那郝掌柜心道：你一小小孩童能有什么经营的点子。不过这图样倒确实难得。
    先前他所说难处，不过也是欲压一压图样的价格。生意人总是本能便要卖高买低。
    便故作沉吟道：“不知姑娘要价几何？”
    这也是生意人惯有谈判伎俩，谁先开价，便先输了三分。
    凝兮也自知道这规矩。只是自己也不欲与这郝掌柜多做纠缠。索性直接开价，若这掌柜点头，自然皆大欢喜。若这掌柜不允，便作罢。
    当即说：“实不相瞒，我看中了贵店的一枚猛虎带钩。我欲用这图样换这枚带钩，不知郝掌柜意下如何？”
    陪着凝兮过来的小伙计忙上前向郝掌柜耳语几句。
    那郝掌柜听说凝兮看中的是那枚式样雷今年打造的新款，唤做云纹踞虎犀比的，不禁暗暗夸赞凝兮有眼光。
    不过这枚带钩既然售价五两，成本不过三分之一。
    行内独家的首饰图样，少则五两，多则十两二十两。若是知名匠人设计，更有要价百两的。凝兮这个价格，开得甚低。
    心中大喜面上却是不露声色。当即道：“也罢。惯例小店有自己的设计，轻易不用外人的图样。看在姑娘图样新颖，又是同重阳宫道爷一同前来的，便破例买下了。只是这图样姑娘需守诺不可卖与第二家。”
    庆云楼是百年老号，一项奉行童叟无欺。掌柜的如今低价买进，自要自寻台阶解释一番。却不敢枉顾事实说这图样不好。
    凝兮见生意谈成，也是欢喜。许诺道：“既然说是独家卖给掌柜，自不会再交给别家。”
    想了想又道：“掌柜的不妨限量铸造此物。每一枚上除了自家印记，也加一个编号。言明只此一批不复多造，高价售卖。到时这镇上的富裕人家，自以能抢到此物为荣。别家跟风仿制便不足为惧了。”
    凝兮这个点子，便是学了自己穿越前那些奢侈大牌的限量版策略。
    那郝掌柜精明能干，实是生意人中的翘楚。略一思忖，便知这点子绝妙之处。
    不由暗叹道：“可见人外有人。这么个稚龄女童，竟有这样的主意，定是家学渊源了。”
    生意人另一项处事原则便是对非竞争对手，都要留一线余地。既知这女童见识不凡，便不愿因低价买这图样留下什么后患来。
    便道：“多谢姑娘提点。也不敢让姑娘白出这主意。待依姑娘这图样做出带钩来，小店便先送一枚至姑娘府上以表谢意。只不知姑娘府上何处？”
    凝兮却不欲多生事端，道：“郝掌柜费心了。李师兄，可方便送这带钩到瑶光殿？”
    李居寿便知凝兮不欲旁人知她来历。点头道：“也好。有劳郝掌柜派人送到我教瑶光殿。”
    又对凝兮说：“收到了我再给师妹送过去。”因有外人在场，李居寿索性也不叫凝儿妹妹，只含混叫师妹了。
    凝兮踮起脚和李居寿咬耳朵：“这鹿儿带钩倒是好口彩，正合李师兄佩用。便送给李师兄罢。”
    李居寿推辞道：“不可，怎好夺师妹所好。”
    凝兮却不以为意道：“我一个女孩儿家也用不上这带钩。爹爹用鹿儿又年纪大了些。李师兄若过意不去，改日也寻个新鲜玩儿意送我便是了。”
    李居寿一想不错，便也不复多言。
    说话间先前接待凝兮的小二已捧了包装好的云纹距虎犀比进来。那郝掌柜接过来亲手递与凝兮。道：“小店也算与姑娘有缘。若今后姑娘想买首饰，只管来庆云楼。我给姑娘多多让利。若是再有新图样，也不妨送来。小店必诚心收购。”
    凝兮见庆云楼不仅首饰做得精美，包装也颇精致。又听郝掌柜言语客气周到，拿到这带钩的欢喜又多了几分。
    李居寿见凝兮欢喜，也自高兴。
    三人心满意足地出了庆云楼。秦若瑶犹自感叹：“想不到凝儿妹妹你带钩画得这么好。能不能改日给我也画个新图样，我命人给爹爹也打一枚。”
    凝兮哭笑不得：“好图样哪里那么容易想得出的？我也只会画这一副。”
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