第九十章 新的商业模式

    等到田间的谷子全部都搬了回来之后，还有其他的农作物也都收成了。
    地里算是都空了。
    那些西瓜直接托村子里也有西瓜的大哥帮忙卖，钱九一分成。
    虽然赚不来多少，但是陶知意实在是没有过多的时间浪费在那一片西瓜上面。
    她薄荷糖那边挣的钱，都已经足够他们一家人吃好几年的。
    左右算一算，她的余钱也有十几两。
    陶知意跟娘亲商量过了，决定先买几块地，地无论如何都是升值的。
    也不买远了，直接将何家村里剩下的那些公家地给买下来，反正她现在种地可是一把好手，不怕荒废了。
    等到一切落定，她才去一趟镇上。
    跟何掌柜谈一谈关于薄荷糖的事情。
    他们俩要商量一种新的运作方式，现在光靠她一个人做糖已经完全供应不足了。
    重点是，现在薄荷糖的名声已经打出去，陶知意当然不满足于南乡镇，她要的是整个蜀州，甚至是更大的地方。
    到了何红光掌柜家中的时候，他早就已经沏好茶等着陶知意了。
    “终于来了！”何红光见到陶知意，立马站起身来。
    说实话，他是打心眼里佩服这个小姑娘的。
    要不是她，自己的店铺也不至于突然这么名声大燥。
    以前虽然生意也不错，但一直不温不火的，这次借由薄荷糖，他算是成了镇子上的名店。
    “掌柜的久等了”陶知意行了一礼。
    “没有没有，倒是你这么走过来辛苦了！”掌柜的拱手，连忙请陶知意坐下。
    茶是热乎，看来像是刚沏好的。
    陶知意也正是渴了，没客气的就端起来喝。
    “上回陶姑娘说的方式，我后来认真想了一下，是完全可行的，但还有些存疑”何掌柜现在显得有些着急。
    在这个十几岁的小姑娘面前，他就像个初出茅庐的小伙子！
    “何掌柜请问”陶知意放下了茶杯。
    “你先前说的饥饿营销，是每日故意不给出足够量的糖，这样确实达到了物以稀为贵的目的，但那些买到了的，直接再倒卖出去甚至是比我们还高一倍的价格，如此钱被别人赚了，为何不干脆我们自己提高价格，卖的多一些呢？”
    陶知意听完，笑了笑，慢悠悠地解释“若是我们卖的贵了，客户骂的是我们，若是被黄牛买了再卖的贵，客户骂的是他们。同时正是有他们的存在，显得咱们的东西更加稀有啊？”
    何掌柜见这少女游刃有余，丝毫没有慌张，心中也是多了几分肯定。
    “那为何将它兜售到其他地方去，就要价格卖得高一些呢？”
    “我说何掌柜，亏你还是个做生意的！”陶知意显得有些吃惊，“这么简单的道理你怎么不明白呢？”
    “陶姑娘请赐教”何掌柜做了个请的姿势。
    陶知意叹了口气，“我们带东西到别的地方去，不需要人力物力成本的呀？再说了，我指的是比南乡镇更大的地方，比如县、洲，他们的购买力比起南乡镇肯定是要高一点的，咱们这也是迎合市场。太便宜的反而与那些普通的糖无异，丝毫没有吸引力了”
    何掌柜听她说了这些，似乎是恍然大悟，一拍脑袋“还真是！是我老糊涂了！”
    聊了几个时辰下来。
    最后他们决定，先将薄荷糖带到县里去，何掌柜直接在县城里开一间吃食铺子。
    一开始陶知意说这个钱她来出，但是何掌柜的意思是，他原本也是想扩张的，此刻正是个好机会。
    陶知意这才没有推辞，但她算是以合伙人的身份加入了这个县城的铺子。
    自己的东西，总是要上心些的，何掌柜也是这样的想法，于是两人达成了约定。
    由何掌柜去考察，定地方，再雇佣两个伙计看店。
    此事议定，那么接下来就是关于制作的问题了。
    陶知意只有一个人，而且还要种田，抄书等，就算是分身，也做不了那么多事情。
    更何况现在的薄荷糖需求十分大量，单是原材料她都有些供应不上来了。
    “如此原材料需要哪些呢？”何掌柜的问道。
    他是真诚的发问，并没有什么坏心思。
    陶知意跟他合作了这么久，也知道他是个什么人，所以也不遮掩地将所有的原材料说了出来。
    “陶姑娘可真是大气！”何掌柜自愧不如。
    “没有的事，只是这些材料确实是咱么迫切需要的，特别是薄荷，需要大量。但是你要想，整个南乡镇的薄荷量并不多，咱们就得从外边买，这样成本费又要增加了”陶知意揉着眉心，有些忧愁地说道。
    “既如此，咱们南乡镇这边是否可以涨价？”何掌柜也考虑到了这个问题，成本费高了，卖的价格肯定要提高的，不然没赚头。
    但现在为难的点，在于原先的价格已经卖了，这时候提高价格的话，不仅影响口碑，还容易引起客户的反感。
    “贸然涨价，只会流失客户”陶知意嗓子有些干，想喝口水，突然发现茶杯里空了。
    何掌柜连忙给她倒水，被陶知意挡下了“我自己来”
    跟着陶知意，何掌柜也了解到了一点现代的词语是什么意思，觉得新奇不已。
    “若不然，我们只会亏损”何掌柜也说了事情的严重性。
    陶知意摇了摇头“亏损倒不会，只是赚的不多”
    两人沉默了一会儿，在想着最好的方案。
    瞧着窗外有麻雀飞过，陶知意放空了自己的思想。
    突然。
    她一拍大腿！
    “我知道了！”
    “什么？”何掌柜见她如此兴奋，想来是有了方案。
    “这样吧，你等我回去，想一下，看有没有能够加进去的东西，提升一下糖的质量，到时候再涨价！”
    陶知意说着，就有些跃跃欲试。
    “如此甚好啊！”何掌柜看陶知意的目光，也是越来越钦佩了！
    这样一来，你的糖是质量上升了，所以价格提高也是理所当然的。
    接下来要想的，就是怎么在控制成本的情况下，去加入一些东西。
    二人做了这个决定之后，就没有再继续纠结了。
    陶知意本来想赶着回家，路上顺便去给陶兮买了点柿饼。
    那孩子自从吃过一次之后，就喜欢的紧，这更加让陶知意产生了自己种一棵树的想法。
    但是还没等她离开何掌柜这边，就有伙计匆忙来找，说是出事了！
推荐都市大神老施新书:校花的全能保安