第一百一十三章 成衣店

    “嗯，你们都去忙吧”陶知意对着他们点点头道。
    收起了方才与费明哲玩闹的笑脸，在这些伙计们面前，她还是要拿出来一点做老板的威严，否则大家都不服管就不好了。
    店里来的客人络绎不绝，有的人只是问问价就走了，有的人则是一次买好几件。
    这多亏了陶知意的完全现代模式的运营。
    首先就是会员模式，因为她日后是要开分店的，所以推出了这个会员模式，比如会员卡可以打八折。
    再就是买多优惠，或者是买多送模式，有点钱的，就非常乐意一次性买好几件。
    南乡镇虽然说只是个镇子，但是它的附属村庄足有几十个，地处交通枢纽，也算是个挺富庶的镇子了。
    陶知意在二楼的小房间里，将这些东西全部倾囊相授给费明哲。
    费明哲是个聪明的，许多事情一点就通。
    “那会不会有一个问题，就是你说的这个会员卡，如果说有一个人买了，然后他借给自己的亲朋好友或者十里八乡的，岂不是给大家省了很多钱？”费明哲提出了自己的质疑。
    陶知意点点头，“你说的这个问题我也想过，但人嘛，多是利益为先的，我自己花钱买的会员卡，凭什么要给你行个便利？再者说了，就算是他借给别人，不也是来咱们家买东西吗？还是我们赚的呀？”
    她一摊手，这是目前来说她还没想到办法避免的。
    这个时代没有什么电子产品，没办法实名认证之类的，他们借出去就借出去吧，反正左右最后都是在她这里买东西。
    只要在合理的价格内卖出去了，她都是赚钱的，只是赚得多少的问题罢了。
    听完她说的这个，费明哲的眼睛愈发闪光了，“姐我发现你真的是个天才啊！”
    他怎么看这个运营模式，都是天才才能想得出来的。
    “嘿嘿，低调低调”陶知意耸了耸肩，“唉，说了这么久，口水都说干了”
    “我这就给你倒水！”费明哲马上狗腿的下楼去给陶知意倒水去了。
    看他这模样，陶知意都忍不住发笑。
    今日是过来查查账的，给费明哲讲完了这些模式之后，她就要认真的看账本了。
    而费明哲则是自己为了学习，到下面去看看伙计们怎么推销。
    至于陶知意招的这些伙计们，可都是经过了她的专业训练，见到什么样的人该说什么样的话，怎么将自己的衣服推销出去，都是手把手的教学。
    如果说还能在哪一家找到比她店里的伙计更机灵的，那算她陶知意输！
    除此之外，她还把现代销售的那一套激励方式放在这里。
    假如说这个店员一个月卖了多少件衣服，则有一定的提成奖励，所以大家都更加的卖力了，也是真心实意的去做事。
    一切关乎到自己利益的事情，大家都会被利益使然，拼了命的去干活。
    这是陶知意做生意悟出来的一个道理。
    转眼日落西山，陶知意伸了个懒腰。
    发现费明哲还在底下，正好跟一个漂亮姑娘讲解衣服的料子。
    陶知意趴在楼上的栏杆看了一会儿，小子讲的还真的有模有样的。
    当然，最后那姑娘买下这件衣服，不知道是真的被费明哲的口才打动了，还是被他的外貌打动了。
    陶知意更愿意相信后者，那姑娘见他的脸都移不开眼睛。
    “明哲！”陶知意见他收完了钱，满脸笑容地将人家姑娘送出门外，出声喊道。
    “诶！”费明哲抬头网上看，正见一个明眸少女笑意盈盈地看着自己。
    陶知意一只手撑着下巴，饶有趣味地说道“口才不错啊？！有天赋！”
    “那是，我跟着这位小哥学了一下午呢！”费明哲得意的说道。
    旁边的小伙计被他这样说的都有些不好意思了，“小少爷您别这样说，我这可都是老板教出来的”
    “嘿嘿！”费明哲贼兮兮的一笑，赶紧跑上去楼了。
    “你说我今儿卖出去一件衣服，你会不会给我提成啊？”费明哲的眼睛里充满了期待。
    陶知意给了他一个白眼，“就这你还想要问我提成？你知道我店里这些伙计，起码要卖出去十件衣服，才能拿得到提成？！”
    “嘁，我跟他们能一样吗？”费明哲一屁股坐在凳子上。
    桌上还有这里好了的账本，每一个都被细心归纳，主人写的字也是十分赏心悦目。
    “这个月挣了多少啊？”费明哲随意地问道。
    谁知道说起这个，陶知意就开始有些隐隐头疼，“这个月是挣得最少的了，才五十两银子”
    “......”费明哲要是会现代词语的话，一定想送她几个大字“凡尔赛！”
    “五十两还不多吗？你知道我爹的茶楼一个月挣得，也不过才三十两左右！”费明哲感觉自己都想骂她了。
    “我这只是挣得，你怎么不算我的成本，人工呢？”陶知意给了她一个白眼，白教了这么多了。
    陶知意向来采用的料子都是还不错，但是价格也卖的平价。
    加上款式新颖，来买的人很多，可她的成本也不低。
    五十两银子去掉人工与材料费房租一类的，七七八八也只能挣个二十两。
    费明哲听她说了这些，还是感叹，“你个姑娘家的，能一个月开店挣二十两，很不错了，南乡镇有几个能做到这么好，再者说，你不是还有和何老板那边的合作嘛，收入肯定不低”
    虽然他说的是实话，但是谁能嫌弃钱多呢？
    既然是开店，肯定是为了挣钱，挣更多钱去发展的。
    陶知意觉得，不能这样子，她的目标是每个月纯利润三十两以上，现在还差了些。
    看来只能从材料那边入手，争取再去跟老板谈一谈，看看能不能便宜点。
    “走吧走吧，今日你学的都差不多了吧？”陶知意叹了口气。
    “嗯，差不多了”费明哲点点头，他今日来可是受益匪浅。
    小脑瓜子已经开始寻思，这样的模式能不能运用到自己家的茶楼上面。
    但是他这个想法刚说出来，就被陶知意否定了。
    原因无他，茶楼本身就是个休闲地方，你搞这个这样的，还不如争取在茶品上面创新。
    费明哲觉得挺有道理，也就放弃了这个想法。
    总之，在他的世界里，听陶姐的准没错，跟着陶姐有肉吃！
    他爹现在都不说他了，整天见到他都是乐呵呵的！
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