415 点评

    住房价格自九八年开始住房制度的彻底改革之后，按揭贷款也在全国范围内开始执行，立马迎来了春天，蹭蹭的上涨。
    随着房价上涨，房地产企业也迎来了发展机遇，而且银行的融资渠道对房地产行业全面开放，房地产企业如雨后春笋般的出现。
    李卫东名下的两家地产公司也利用这个机会开始突飞猛进的发展，负债率甚至超过了百分之八十的警戒线。
    “有意义的研讨会是有好处的，但是你们这研究来研究去，我看也没什么用，都是想的怎么赚钱！”李卫东不屑的说道。
    李卫东脱掉鞋，想要给脚放松一下，这一天可是走了不少的路，从早到晚就没消停过，可把脚累坏了。
    没看到有合适放脚的地方，就踩在皮鞋上面，一双好几万块钱的皮鞋就以这种不该有的方式承受着李卫东的脚丫子。
    周双喜看到李卫东这样，四处张望，想要给李卫东找件搭脚的物件。
    只是豆饼眼疾手快，看到旁边的一个软凳，赶紧拿过来放到李卫东旁边。
    李卫东的脚有处安放了，又接着说道，“你们建的几个小区户型图我大概都看过，整体感觉就一个字，土！”
    “就不能多花点请几个长脑子的设计师，做的更漂亮、更合理，别整体抄来抄去的，那没什么心意！”
    “你们现在交房的小区也不少了，就没想着去问问他们住的怎么样，有没有不合适的地方，给以后的项目积累经验？”
    “不要闭门造车，在这方面投点钱，对以后是有好处的，眼观要放长远，想赚眼前利润的，大部分都会失去赚大钱的机会！”
    “不要为了赚钱而赚钱，要为产品服务，为客户服务，提高口碑，钱自然就来了！”
    李卫东虽然知道这阶段是粗放型的地产，只要你有房子，肯定不愁卖，但是他还是忍不住的唠叨几句。
    “哥，您说的对，我们的工作做的还是不够细，回去我就亲自抓这件事！”陈谷光棍地说道，狡辩肯定没有好果子吃。
    “心里有数就行，不要觉得卖完房子就完事了，现在能买房子的人，大概率还会买第二套、第三套的！”
    “这也是你们以后的潜在客户，而且他们买了房子，亲戚朋友是不是要去温锅，会不会聊起房子来，一个好评给能带来很多的客户！”
    “还有物业公司，也要端正态度，是给业主服务的，不是去当大爷的，我早说过，这个搞好了，对公司形象提升很大！”
    陈谷笑着说道：“我们一直按照您的要求做物业管理，而且咱们的物业公司刚刚被行业协会评选为全国物业十佳品牌！”
    “很不错，继续努力，勇于超越自我，追求卓越！”李卫东换了一个姿势，继续说道，“我看你们在建项目有十几个？”
    陈谷不住地李卫东什么意思，点头道，“现在正在建设的小区有十七个，今年能够交付的有九个，现在拿到地还没有开工的有十三个，今年是我们投资最多的年份！”
    “现在各地都开始向外卖土地，咱们有计划竞拍的还有十几个，这些地方主要聚集在一二线城市，房子很好卖，只要封顶拿到预售许可证，很快就能卖完！”
    现在建设的房子多以小高层为主，建设周期比较短，一个项目从开始到最后交房，短的一年多，长的两年足以完成资金回笼！
    李卫东点点头，知道目前的房地产市场还算比较好，向市场投放土地的量也比较大。
    其实在早几年，福利分房政策还在的时候，真正等待的单位分房的人已经不多了。
    所以房屋销售的市场和环境早已开始培育，很多人都已经形成了买房结婚的观念，尤其是广大的丈母娘们！
    没房怎么结婚，门都没有？
    从这个角度来考虑，中国房地产市场持续不断的火热，丈母娘是做出重大贡献的！
    “商业地产呢，这都几年了，建成的广场没几个吧？”李卫东继续问道。
    安厦地产和万弘地产成立时走的路子就不同，李卫东是想让安厦地产走商业地产的路子，让万弘地产走住宅的路子。
    当然两者也可以兼顾，而且他们本就分的不是很清楚，但是李卫东的意图不一样。
    若是都干住宅地产，他又何必多此一举的成立两个公司，为什么不集中精力干大事呢！
    陈谷低下头不好意思说话了，他自然记得李卫东是让他干什么的，而且他们第一个项目就是新世界广场，而且从此之后“新世界”成了他们商业广场的logo！
    不过自从建好第一个新世界广场之后，陈谷的想法就发生了一些微妙的变化，回收周期太长了，等他们收回成本，黄花菜都凉了！
    所以后来的项目里，对商业中心的热衷程度就降低了很多，只在一些一线城市建设商业广场，而且速度也是不紧不慢。
    “目前开业的有三个，在京沪深三个城市各有一个，运行的都还不错，目前正在建设的有四个，这两年都能够交付！”
    就算再不好意思也得回答李卫东的问题，不然就是性质问题了！
    “困难在哪里，是缺钱，还是政策不批准？”李卫东听到后直摇头，虽然他早已知道，但是再次听到这个结果，还是不怎么满意！
    “没有，都没有！”陈谷不敢说是因为赚钱慢，不然李卫东由得给他上课了，说他的目光不够长远了。
    “商业地产和住宅不一样，回款周期虽然没有那么长，但是细水长流，把目光放长远点，才能做金钱的朋友！”
    李卫东知道陈谷的想法，课还是要上的，以前他也没怎么在意，但是最近一段时间他关注到旅大的那家企业开始做商业项目了。
    他就意识到，必须要加快速度了，虽然这个市场很大，不是哪一家能吃的下，但是第一个占领市场的才能是赢家！
    商场如战场，第二就是战败！
    “而且你们现在建的是什么，要不是多了一个写字楼，简直就是一个升级版的万家商场，多了几家国际品牌，多了几个吃饭的小店就是商业广场了？”
    “一个成功商业广场应该是包含购物中心，超市、影城，高级酒店，写字楼，公寓于一体的一个城市综合体！”
    “无论你是想购物、休闲、餐饮、文化、娱乐都能在这里找到，一个不依赖于其他商业而独立的大型商圈！”
    “要有建造一个商业广场，成就一个城市中心的气魄，要成为一座城的名片！”
    “你在沪城的那个新世界广场，我去过一次，简直是白白的浪费那片土地，还不如在京城的那个搞的好！”
    李卫东根据自己后世在万达广场溜达的经验，又加工了一下变成自己的话说给陈谷听，也算是拾人牙慧。
    陈谷听完之后，开始脑补这些商业单体凑在一起会是什么情况，并且在旁边的柜子上找来纸笔，开始写写画画。
    过了一会之后，一张纸已经画画的满满的，陈谷兴奋的说道，“哥，你这个想法可真厉害，比现在的这些广场有搞头多了！”
    “你看，这是咱们京城的新世界广场的草图，把这里搞成购物中心，有百货，有家电服装，再有一些国际大品牌入驻就更完美了，还有电影院，这个我们可以和光影娱乐合作，罗总好像今天夜里就到，我明天和他交流一下！”
    “这是写字楼，有写字楼自然就有人，旁边再建造一个公寓最合适不过了，可租可售还能给我们回笼一部分资金！”
    “酒店，可以和麻杆合作，建个五星级酒店，麻杆咱们俩合作肯定有得赚！”陈谷说的兴奋，连郭淮的绰号都叫出来了。
    “哥，您真厉害！”陈谷说完这些之后，平复了一下心情，由衷的说道。
    “行了，我也就是一个想法，具体的你们回去研究一下，有没有可行性！”对于抄别人的主意，李卫东还不稀得自夸。
    “太有可行性了，我这就让设计院重新更改设计方案，咱们就建城市综合体！”陈谷拍着大腿说道。
    李卫东摆摆手，让他做好，别那么蹦跶，然后看向霍锐，想了想似乎也没什么可说的，主要是霍锐太稳了。
    霍锐看着李卫东看过来，赶紧把身子坐正，他和陈谷他们不一样，老婆孩子和爹娘都不在齐州，所也就很少回来。
    所以和李卫东交流的时间也不多，一年有个三五回就不错了，相对于他们这个小团伙来说，霍锐算是个另类。
    宜家家居从一开始的定位就是以家居为主，只要家庭生活用的上东西他们都有生产，后来又发展到办公用品系列。
    而且他们几乎所有的产品都是自己的品牌，每种产品又有独立的公司，这也就造成了宜家名下的公司特别多，员工特别多。
    这几年时间，宜家在全国范围内开了十几家家居馆，虽然数量不多，但是质量都很高，年销售额二十多个亿，净利近四个亿。
    这是李卫东没想到，他当初纯粹以报恩的心情成立的公司，先完全出乎他的意料，每年能给他贡献劲三个亿的利润。
    当初那些被动借给李卫东身份证的人，只要不出售在宜家的股份，每年的分红都有十几万，若是考虑股份价值，个个都是百万富翁。
    不过看到霍锐那个期望的眼神，李卫东还是说道，“宜家我很放心，比我想象的还要好，就这么稳扎稳打下去！”
    李卫东犹豫了一下继续说道，“不过有一点，你们的定价有点问题，在齐州的这个店我去过，买了不少东西，东西很好，这个没的说！”
    “但是逛的过程中，听到很多人都说很贵，你们的定价策略是全国一个价，这个是你们的优点，但是在齐州这样的地方就是缺点了，是不是可以打折，你找专家请教一些，看看有没有两全的法子！”
    “当然价格可以打折，质量绝对不能打折，要保持一定的利润率，太高容易曲高和寡，太低咱们赔本赚吆喝也不行！”
    “董事长，我们的定价策略是让付不起高价格的白领买到高品质的货物，可能会有一部分群体不怎么适合！”霍锐想了想说道。
    “当然我们这个全国统一价，最近几家新开的店里的确是遇到了一些麻烦，我们也正在研究如何解决这个问题！”
    “现如今，在京沪这样的大城市，虽然各种成本很高，反而是整体的利润更高，在一些二线城市成本低利润却少！”
    “嗯，你们意识到这个问题就行，遇到问题就解决问题， 办法总比困难多！”李卫东哪怕有比他们多几十年的经验也没办法解决这个问题，只能在精神上鼓励他们了。
    统一降价倒是可以，但是狠不下心来呀，降的可都是利润，就算李卫东同意，其他股东也会有意见的。
    李卫东说完之后，顺着方向看到的是刘大椿和豆饼，对这两人他没有丝毫要说话的意思，这俩人没事就跑回齐州一趟，要不是来回都是自费，李卫东肯定不能同意。
    刘大椿和豆饼二人虽然有些失落，但是也知道李卫东平时对他们说的够多的了，而且没有李卫东的那些话，他们也不能后来居上。
    “哥，蚍蜉资本的姜总和付总和我们一起，今天下午到的齐州，也住在这个酒店！”刘大椿看李卫东对他们没有太多的兴趣，有意无意的说了一句。
    “哦，他们也到了，倒是把他们给忘了，今天应该给他们接风的！”李卫东一拍额头说道，这可是他最近最关心的两个人。
    “姜总到了酒店后吃了点东西就回房间了，付总和她的助理还有佟总四点多就出去了，不知道现在回来了没有？”
    郭淮是四季饭店的负责人，对来李卫东的客人特别留意，听到李卫东这么说，马上给李卫东解围道。
    人家都不在酒店怎么接风，这事也不赖你，你不用这么难过！
    “四点就出去了，现在都九点半了，怎么还没回来，打个电话问问去哪儿了?”李卫东看了一眼手表，诧异的说道。
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