第102章 喝酒与钓鱼 （跪求订阅）

    话说刘军和赵晓燕在公司学习厚黑学。
    欧旭和魏启富则学习如果做一名合格的男销售。
    他们先来到餐厅。
    魏：“今天我请客，但是记住小旭，下次你请客户到餐厅就是你请客了。”
    欧：“好的魏总。”
    魏：“第一，做销售要懂得先付出，即使没有回报。”
    魏：“你可能觉得这不可能，如果没有任何回报我为什么要请他吃饭呢。”
    魏：“这就需要你把控客户的思维。”
    魏：“要成一个单，你要分析这个客户对我们这个媒体有没有需求。”
    魏：“上次我就做过一个很失败的案例。”
    魏：“我一个客户是做石油生意的，我却让他做地铁广告。”
    魏：“虽然不可否定，做地铁的里面很多是开车的人。”
    魏：“但是这个广告不做在地面马路上效果更直接吗？”
    魏：“所以找对你的目标客户，你的广告成功才能事半功倍。”
    欧：“哦，我懂了魏总，请吃饭之前先要判断这个客户有没有投放广告的机会。”
    欧：“如果没有就没必要在他身上浪费时间了。”
    魏：“你说对了。”
    魏：“好你懂得这些之后，现在到了第二个阶段。”
    魏：“这个客户是你的目标客户了，而且又被你邀请过来吃饭。”
    魏：“这说明什么？”
    欧：“不知道。”
    魏：“说明两个信号。”
    魏：“第一，他们公司可能对你这个广告有兴趣。”
    魏：“第二，应该是有什么重要的事情不方便在公司说。”
    魏：“客户的时间有限，这个时候吃饭你就要聊到重点。”
    魏：“聊到客户满意的回扣，这样才有可能继续合作。”
    欧：“哦，我又明白了。”
    魏：“说到这，客户已经做在餐厅和你一起吃饭了。”
    魏：“男客户一般就会直接跟你出去吃饭。”
    魏：“在你没有带女助理的情况下。“
    魏：“女客户一般不会跟你一起出去吃饭。”
    魏：“因为同事的话很多，等下传到她家里就不好了。”
    欧：“明白。”
    魏：“那现在客户上了你的餐桌了，你应该怎么办呢？”
    说罢，欧旭马上给魏启富倒茶，洗杯子。
    魏：“这样做很好，算是基本礼仪，而且很必要。”
    魏：“必要的时候还要倒酒。”
    魏：“倒完酒之后，要喝酒，喝酒很讲究。”
    魏：“首先是碰杯，碰杯一定要在客户的杯子下，这样就显得对客户很尊重。”
    魏：“其次，一定倒多少要先干为敬。”
    魏：“因为有求于人，这样礼节上的东西就少不了。”
    魏：“小欧，你喝酒没问题吧？”
    欧：“我们在大学宿舍，一箱下去是没什么事的。”
    魏：“那就好。”
    魏：“其次是吃饭的问题，一定不能先吃，一定要让客户先夹菜。”
    魏：“主客要分明，请客，客就要为先，知道吗？”
    欧：“明白了魏总。”
    魏：“最后就是结账，一定要快速结账，不要考虑。”
    欧：“嗯，对了魏总，如果客户抢着结账会导致什么效果？”
    魏：“那是一个不好的信号，很可能他出于内疚，给你结账，因为这个事情办不成等。”
    欧：“那我应该怎么做？”
    魏：“一定要抢着埋单，这样才有最后争取到客户的机会，也或者是客户故意考验你的诚意等等。”
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