第十八章 阮今瑶讲生意经

    魏明琅真是把不学无术表现的淋漓尽致。
    阮今瑶也不强求了，直接把结果告诉他。
    “大的不说，就说我们长春院。长春院一共有我们两个主子，两个嬷嬷，四个大丫鬟，四个二等丫鬟，六个三等丫鬟，八个小丫鬟，六个小厮和四个护院，一共三十二人。我们三十二人一年要吃三十二石米，也就是八两银子。”
    “这，挺少的吧？”在魏明琅的认知里，八两银子确实算少了。
    “可你有没有想过挣一两银子有多难？就拿我父亲说吧，我父亲一年俸禄有禄米一千石，禄银三百两，也就是一个月有二十五两。”阮今瑶为了吓一吓魏明琅，故意略去了每个月的办公费仆从费这些费用没说，只说了禄米和禄银。
    “岳父那样的一个月才二十五两？”魏明琅震惊了，“那我一个月有多少啊？”
    “你？”阮今瑶睥了他一眼，“我们府上所有人的俸禄都要上交中公，然后进行统一分配。像你只是个白身，没有俸禄，对府上的贡献不高，一个月只有十五两。但你现在成亲了，一个月就有了二十两，我们俩一起，一个月有三十五两。”
    “嗯？等等，为什么我们俩是三十五两？不是一个人二十两吗？”
    阮今瑶知道他什么都不懂，很有耐心的一点一点跟他解释。
    “我们府上的规矩是，男人养家出力，一个月二十两，女人待在后宅花用不多，一个月十五两就够了。还有就是嫡庶有别，嫡出和庶出之间有三两的差别。”
    说到这儿就不得不说王妃真是个宅斗高手。从经济根源上杜绝了庶出爬到嫡出头上来的可能。
    魏明琅听到这里，狠狠的吃了一惊。合着要不是他娶了阮今瑶，他一直都是只有十五两的月例银子？跟魏玉琼一个样？而且要不是他占着个嫡出的身份，他还会是更少的十二两？
    魏明琅感受到了深深的耻辱。
    得亏他不知道魏玉琼一个月有三十两，要不然他得气死。
    那谁让魏玉琼是王妃亲闺女呢。虽然明面上是一个月十五两，但私下里王妃会让身边的嬷嬷再给她十五两。
    这样一想，魏明琅瞬间就不觉得八两，不，一两银子很少了。
    如此，知道了一两银子的价值的魏明琅就知道了一盒胭脂卖五十两是何等的天价。
    “那它一盒胭脂卖五十两也太贵了吧！”魏明琅嫉妒了。这么贵的胭脂也有魏玉琼那样的人买，好嫉妒！
    阮今瑶很满意魏明琅的态度，让魏明琅知道银子有多难挣，她的目的就达到一半了。
    “我刚刚说了，做胭脂的原料不会贵到哪儿去，贵的是盒子。”
    “贵的是盒子！”魏明琅和她异口同声。
    不错，都会抢答了。
    阮今瑶点点头，继续道：“确实，贵的是盒子。但盒子贵，也不会那么贵。”
    “啊？”魏明琅又听不懂了。明明是她说的盒子贵，但现在她又说盒子不会那么贵，那到底是什么贵？
    “最普通的胭脂盒都是只上个漆，没有装饰，这种的一盒可能卖个半两。比这个好一点的，盒子上雕个什么兰花荷花，能卖到一两到二两。但是这两种，沈家的胭脂铺子是不卖的。”
    这次魏明琅很识相的没有接话，他知道阮今瑶会一点一点给他解释清楚的。
    “他们家卖的普通款式是，木盒子上漆，雕刻精美繁杂的那种胭脂。你刚刚应该没有注意看，他家的盒子上刻的一般是石榴、牡丹这些重重叠叠的图案，还有就是鹤、鹭、孔雀这些。
    这些图案本来就复杂，在那么小的胭脂盒上雕刻就更考验木匠的技术，这样一来，盒子卖贵一点也不为过吧？”
    似乎有点道理诶。
    魏明琅点了点头。
    “但是——”阮今瑶又来了个转折，“熟练的工匠做这种盒子一天就能做三个出来。像这种在短时间就能完成，且用的原料又不是多好多贵的盒子，一个最多最多不会超过五百文。”
    魏明琅一边听一边在心中算着。但他没怎么学过算术，没多大会儿就乱了。
    阮今瑶见他手指都伸出来了也没算明白，于是倒了杯茶，用手指沾水写在小桌子上。
    “我们假设大嫂心善，一个盒子就是要价一两。”阮今瑶写了个“一”，“再假设他们一次做二十盒胭脂，原料等花费大概是五两。”
    阮今瑶又写了个二十五，“这样，二十盒胭脂的成本是二十五两。”
    说到这儿，阮今瑶看了眼魏明琅，见他点头表示懂了才继续道：“他们店里一盒胭脂卖二十两。二十盒就是……”
    “四百两！”魏明琅抢答。
    阮今瑶点头，“对，四百两。所以他们最后能赚……”
    算对了很激动的魏明琅再次抢答：“三百七十五两！”
    阮今瑶瞧着满脸写着“求夸”的魏明琅，笑了笑，“你算的没错，但能不能赚这么多钱还得另说。”
    魏明琅催促阮今瑶讲下去。
    曾几何时，纨绔草包魏明琅这般好学了？也就银子有这个作用了。
    也不知道永安王知道了会怎么想。当初为了让他上进，什么办法都试了，唯独没想到用银子“勾引”他。
    阮今瑶觉得，可能得气死吧？
    “很简单的道理，胭脂不像粮食，粮食不吃就会死，但胭脂不是。你今天有钱了或许会买上一盒，但没钱就一定不会买。
    而且，一盒胭脂不是用一次就不用了，像他们家卖的那样的，天天用可能半年能用完一盒。所以，做二十盒胭脂，不一定能全部卖完。”
    魏明琅听了她的解释，仔细想了想，提出了质疑：“但是，他们家的胭脂卖给的是富贵人家，应该是可以卖完的吧？”
    魏明琅还是有几分灵性的，很快就抓住了她话里的漏洞。
    “没错没错。”阮今瑶满意的点了点头，“他们家的胭脂卖有钱人，但有钱人会买一个没听说过的胭脂吗？所以沈家刚刚起家的时候一定非常艰难，一定是砸进去许多银子才打出了名声。”
    “要知道，沈家来京城不过三十多年，作为一个外来人，他们家能在短短三十年里超过京城那些老牌胭脂，只靠胭脂质量好可不行。”
    阮今瑶让他去想，沈家能用什么办法迅速在京城站稳脚跟，并且打败其他老牌，成为京城第一的。
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