第18章 瓶颈期

    而等拿货回来后的应俊则要一边客服，一边把今天要发的货全部打包好。
    也幸好冠云衬衫厂是大厂，不但有专门的质检员，也有专门负责剪线头的大妈，质量方面让应俊完全放心。
    所以每次打包，都不用应俊拆开衬衫检查一遍，只需要找好货直接用快递袋子包起来就行，省了应俊很多的工作。
    曾经卖四季青女装的时候，那里的商户大都是一些小作坊，那做工真是一言难尽。要是每件衣服不提前打开检查一遍，光退换货就能让人头疼死。
    可是每件衣服都要打开检查，那发货的效率自然就要慢很多了，一个小时能打包个二十多件衣服就算高效率了。
    而等到晚上，应俊则一边继续客服，一边抽空把早上拍的照片处理好，上架到淘宝售卖。
    可以说，应俊基本上每天从头到尾都在忙碌，手头的事情就永远做不完。这样忙碌而又似曾相识的日子，让应俊恍惚回到了当初那个在四季青服装市场打拼的时候。
    虽然每天都有点累，但看见凡客淘宝店每天的销售额都在增长。应俊就又会充满干劲，成就感十足。
    而这段时间，应俊每次去冠云衬衫厂拿货，就会时不时的去叶海风办公室坐一坐。汇报一下目前凡客淘宝店的进展，顺便聊聊淘宝和电子商务的未来。
    一方面是以后估计很多地方都需要叶海风帮忙，趁现在有时间，当然要把关系打好；另一方面则是为未来的挖角做基础，所谓“不怕墙角挖不倒，就怕锄头挥不好。”
    让叶海风多了解了解自己，多忽悠忽悠未来，总是有帮助的。
    ……
    时间就这样很快就来到了6月底，这时候的凡客淘宝店日均销量基本稳定在了七八十件。而这个销量已经三四天没有明显的增长了，算是进入了店铺的第一个瓶颈期。
    要是没有新的动作，那估计这个夏天淘宝店的销量都不会再有什么大的突破了。
    其实算一下，现在的应俊一天就能有一千多块钱的进帐。只要继续保持稳定，那一个月就有三万多的收入，可以说已经达成了应俊当初的赚学费的目标。
    如果是曾经大学刚毕业的应俊，估计会很满足于现在的状况。在工薪阶层普遍一个月只有几千块的时候，自己能月入三万多，也就是每天忙点累点，还有什么不满足的？
    如果继续这样按部就班，淘宝的红利期还有四五年。到时候应俊刚好大学毕业，手里估计能积累个百万资金，正好可以找个项目开始创业。
    别人毕业即失业，应俊毕业就是百万富翁，这样的未来不香吗？
    但这样的节奏对于重生的应俊来说实在太慢了，对于创业者来说，资金那永远是多多益善的。区区百万级别的钱，也就只能选一些小项目来创业。
    而且等到四五年后，电商那就会进入白热化厮杀阶段。那时候的凡客店，就基本不再可能这样源源不断，持续的为应俊来提供资金了。
    除非那时候的应俊，把大部分精力都放到凡客店的业务上，并且持续不断的烧钱，才有可能最终在竞争中脱颖而出。
    经历过重生的应俊，自然不可能被区区百万的蝇头小利所迷惑，所以这几天应俊一直在思考如何突破店铺的瓶颈期。
    所谓瓶颈期，就是淘宝店铺的销量经过一段的发展增长后，进入一个成熟稳定期。而只要维持住目前的经营策略基本不变，没有什么大的变故，淘宝店就会一直稳定保持目前的销量。
    这个稳定期，在其他行业，基本都能保持一年，直到过年歇业为止。而服装行业由于需要换季，到时候店铺所有衣服的款式也都跟着要换，但那也至少可以保持整整一季。
    应俊思考后头疼发现，后世突破瓶颈期的几个方法，由于目前所处的年代，基本都没用……
    最直接最粗暴最简单的方法，那就加大广告费的投入。原本一天烧五百块钱的广告费，那就直接翻倍加到一千。
    当然了，也有可能加了广告费，投入产出不划算，说不定赚得钱更少了，甚至亏本都有可能，属于风险与机遇并存的策略。
    但现在，淘宝网连后来最赚钱的广告，淘宝直通车都没有开通，应俊即便是想烧广告费都没地方去烧。
    所谓的淘宝直通车，类似于百度的竞价排名。
    就是在淘宝搜索界面的右侧和底部，各有一排广告商品栏。等于这些商品不用销量，更不用考虑其他排名因素，只要花足够的钱，就能排到第一页。
    09年后的淘宝，有几千万家淘宝店，一个没有销量基础的店，如何能排在其他店铺前面脱颖而出，让顾客轻易看到你的商品，直通车就成了首选。
    这也成了淘宝网最赚钱的业务，随便一个有生意的店铺，一天烧个几百块子直通车那就不是事。而所谓的淘宝直通车VIP，最低标准是一天烧3000块钱……
    到了淘宝后期，为何很多小卖家生存不下去，纷纷关店倒闭？因为这些店铺，基本没有什么自然流量，全靠烧直通车才会有点生意。只要广告费一停，那就基本再也卖不动货，店铺也就基本死了。
    最后辛苦一年经营下来，发现钱不停从自己手里进进出出，看着有很多钱，但只是在自己手里过了一手。等到年底一算账，赚的钱大头都烧了广告费，全给杰克马做了贡献。有时候甚至还会亏钱，给杰克马白干了一年。
    而随着时间的推移，淘宝的竞争不断加剧，直通车的广告费也在不断的上升，甚至广告费的成本远远超过了实体店铺的各种支出。
    这样一来，自然会导致一些小商家再也承受不住，发现这行赚不到钱后纷纷退出淘宝，拼夕夕的崛起也有一定这方面的原因。
    而想要突破瓶颈期最经济最划算的方法那就是报活动。
    像曾经的淘宝聚划算那样的大活动，那真是只要一被选上，就直接一朝翻身农奴把歌唱。在仅有的一两天活动时间内，最少也能卖上个几千笔。要是东西稍微好点，几万的销量也不在话下。
    所以无数人挤破了头想上聚划算，甚至不惜动用各种场面下的手段。
    而曾经聚划算的头头“慧空”大师，当年最后被爆出来的贪污腐败案，算是惊掉了一地的眼球，最后也直接进去继续修行了……不是我想收，实在是他们给的太多啊……
    但现在淘宝网本身成立一年多，基本上没有什么影响力特别大的活动。仅有的几个小活动，即便报上了，估计销量也不会出现大幅度的增长。
    最后便是帮助应俊顺利突破销量的老方法——刷单。通过刷高销量获得更高的排名，但这时对应俊来说，也暂时也无以为继了。
    现在淘宝网都可以说算是一个有些小众的产物，更别说刷单行业了，估计基本都不会有人听过“刷单”这个词。
    自然的，也不会有专门刷单的网站和各种QQ群了，所以应俊刷单只能去找一些附近认识的人来刷。而网银在这个年代毕竟还是少部分人才会有的，所以想找更多的人来刷单还真不容易。
    要说应俊因为年纪的关系，认识最多的自然就是同学了，但高中生几乎就不会有开通网银的，大多数人估计连张银行卡都没有。
    得进入大学了之后，每个人都需要银行卡来收生活费，这种情况才会好很多。
    而应杰虽然在网吧有一些关系还不错的熟客，前期也帮忙一起刷了些单。但一个网吧熟客来来去去就那么些人，刷完就没了，只能等下个月再继续。这点数量对于目前的凡客店来说，明显是不够用了……
    应俊经过一番仔细琢磨后，觉得目前最好的方法还是三管其下，哪方面都不要落下。虽然不指望全面开花，但最后不管哪方面有所突破，那都能让凡客淘宝店提高一些销量，早日脱离目前的瓶颈期。
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