第二十三章 玻璃

    徐兰躺床上又想到：今天已经有人冲着清华寺的名号来，还是该把那副字摆出来才是。只是这玻璃要找找。徐兰忽然想到林如松今天寄来的信，这不是有现成的贵人吗。
    徐兰一想便睡不着了，又轻轻地跑回书房，点了灯，写起信来。
    先写了一些琐事，鸟很好，妹妹很喜欢，每天都要逗逗它。都在店里做生意呢，每天还挺忙的。问他知不知道玻璃，就是比方放到纸上，也能看到纸和纸上的字这种东西。如果有的话，愿意出钱购买，尺寸是**，又说昨天刚过了一个生辰礼。
    其它的么，徐兰也实在不知道该写些什么，就写了一些祝福地话就歇笔了。
    第二日一早，便问了陈姐邮差地址，便去将信寄了。
    接下来的这两天生意都挺好的，有了顺子地帮忙收银，徐兰和陈姐基本上也能顾得过来了。
    吃午饭时，徐兰便和赵管事商量这个帕子包装纸的事情，赵管事从没有听过也没见过用纸袋子来包装帕子地，而且这个包装纸届不怎么好看。在他的印象里拿纸包的都是一块方型的纸，就这样拿来裹一块帕子，像什么？
    徐兰便拿了一张纸，画了一个包装的样式，像是一个信封，封口是三角形，有些像前世的手拿包。又在封口的右边剪了个口子，这样帕子的绣花会露在外面，看得也直观。又在纸的背面的右下脚画上了徐记的店标。
    样式一画出来，赵管事便立时觉得这个包装袋很不错。
    徐兰便问他能不能做得出来，最好是纸能做得硬朗些。颜色只要是米白色就行了。
    赵管事便说他拿着去问问。
    隔了一日，赵管事找了一家制纸厂，愿意承接做，但是要五百个起做，右下脚就刻个章拿来印上去，每个袋子二文钱，纸做出来还要裁贴，全部弄好要半个月。徐兰便让它做好地先送几个过来。双方拟了契书，定下了袋子。
    转眼已是十二月十三日了，街上已有些过年地味道。卖年货的也多起来，徐兰也应景了挂了几个中国结和红灯笼，看起来喜气洋洋地。
    店铺里面出现一个空档时，有位年轻地妇人走到店铺里，徐兰一眼就看出来了，是绣帕子地妇人。徐兰正想着货已经卖得差不多了，也不见她们送样来，还担心她不会和她合作呢。
    徐兰上各先作了个揖道：“这位姐姐，你是来找我的吧？”
    年轻妇人回了个礼道：“是的。”
    徐兰引她到柜台里面，年轻妇人便说：“奴家姓冯，这几日因费了些时间找这个料子，拖了些时日。”
    徐兰点点头。冯氏便忙取出绣好的帕子，这次的料子是丝锦，配色很好，丝锦地色泽和绣花地色泽完美地结合在一起。看来这个绣娘的审美观很好。
    冯氏道：“你看，这样可以吗？“
    徐兰一般看一边说了一声：“不错。”
    他数了数一共八块。
    冯氏便道：“这个料子因寻了一段时间，又要颜色配得上。所以绣得少了些。”
    徐兰便道：“不怕少，只怕不好。”
    然后便问她：“你卖多少一块？”
    冯氏便答道：“我家。。我家的绣娘说了，我们不太会做生意，公子上次出的钱也极为公道。让公子看着出个价。”
    看来她家的绣娘也是极聪慧的一个人。
    徐兰想了想便道：“你看三十文一张可以吗？说实话，我们店里的帕子都不贵，我也还不确定能不能顺利卖出。”
    冯氏便忙道：“可以，可以，我家绣娘说了，公子肯定出价公道。听公子便是。”
    这冯氏没出价之前大约是不会把这句话说出来。
    徐兰接着道：“我还有一个条件，就是你们绣的帕子只能供到我这里，不能卖给别人。而且我们也要签一份契约。”
    冯氏听了有些疑问。
    徐兰便解释了一下契约的作用是用来约束双方的。
    冯氏听了便点头道：“只是我还是要回去和绣娘说下，毕竟不是我一个人绣的。这契约一定要签吗？”
    徐兰便道现店内加工类的货都定有契约，这是最基本地条件。
    让她回去和绣娘说了，如果可以，下次带着契约还有绣品过来就可以。说着拿了一份契约的纸给她，告诉她如果同意签个字画个押便行。如果不行的话，怕是合作要中断。
    冯氏应了，徐兰便和她清了货款。
    冯氏却有些犹豫地站在那里，似乎有话要说。
    徐兰便让她有话尽管说，不要不好意思，以为是价钱或者什么地方不妥当。
    冯氏有些紧张地道：“是这样，因奴家家中贫困，但是家里人却不愿意奴家做绣娘出来卖帕子，怕遭人耻笑。可否请公子保密，不要告诉客人，绣品出自哪里。”
    徐兰想了想，想必是那种死撑着要面子的家庭，这也不是什么难事。一个妇人卖几块帕子，应该也惹不出多大的事情。而且有契约在手，一个愿买，一个愿卖，真出什么事，也闹不到自己身上来。
    便道：“可以。”
    冯氏便福了一个礼，拿着钱袋高兴地走了。
    陈姐觑了个空便过来问她那个人来干嘛，徐兰便和她解释了一下。
    陈姐倒是很能理解，便说妇人的家里人不开化，还可怜了一下这个妇人。
    徐兰取出纸袋子，将帕子折好，装进袋子，背面刚好露出一块绣花，很是别致。
    陈姐看了便说这花绣得不错，她只在那个精品店里看过这么精细地活。问徐兰卖多少一张？
    徐兰想了想道：“卖八十文一张试试。”
    陈姐听了道：“会不会太高？”
    结果当天下午便卖出一张，陈姐那个乐得好似帕子是她绣得一般，直说买主识货。
    下午这个妇人走后不久又来了一个人带着两个随从，搬着好似一幅画，外面用纸包着。放到她们铺子口。
    “徐松，徐松。”只见一个穿着青锭色直缀袄子，腰上挂着一个碧绿的玉佩和一个姜黄色地香馕，束着头发，戴着精致的网帽从门口进来。
    徐兰定晴一看，这不是程阁老家的二公子吗？
    忙迎上前施礼，
    程二公子忙说：“拿进来，拿进来。”又给徐松还礼。
    “这是你要的琉璃，林兄弟给我来信，说你缺一块琉璃。我家刚好装过几间琉璃窗，有剩下的。快打开看看。”又指挥着随从将包装打开。
    徐兰这才知道，原来是林如松帮他找的玻璃。