第五十七章、营销方案

    李闲回到时代集团向董事长徐淼汇报模具小镇的建设情况，时代集团是一家以开发房地产为主业的公司，在当地享有盛誉，集团大厦位于市府大道388号。
    “董事长，模具小镇第一期项目全部结顶，接下去就是内部装饰工程，从资金占用情况来看，内部装饰才是大头，我能提个建议吗？”李闲问。
    “你说。”徐淼笑着说，作为项目经理，提出项目有关建议是非常正常的职权范围之内的事，这个李闲其他方面都好，就是有点胆小，缺乏开拓创新精神。
    “第一期我们投产了三千多间门面房，至少需要入驻二千个业主，但从目前情况来看前来咨询的业主（包括电话咨询的）廖廖无几，如果入驻业主达不到百分之五十以上，那么租金收入不足以抵消投入资金的收益。我们不妨采用商品房销售方式，采用预售制，预租门面房，凡提前预租交纳租金的，可以给予租金优惠，这样一来，加快资金回笼，减轻投资压力，实现双赢。”李闲说。
    听了李闲的建议，徐淼赞赏地说：“你这个主意好，我也在担心业主入驻的问题，听说好多人反对泾河村的模具街搬迁。我怕入驻率达不到，公司的投资就会出现亏损。这样吧，你上午把初步方案做出来，事不宜迟，我下午去一趟西城街道办事处，拜访一下周主任，商谈预租的事，你也一起去。”
    见董事长采纳了他的建议，李闲高兴地说：“我已有了初步方案，请董事长过目。”他从提包里拿出方案放在办公桌上。他在时代集团已经十年了，业绩平平，好不容易争到模具小镇这一大项目，他必须做得完美才能得到董事长赏识，从而进入公司管理高层。
    徐淼仔细看了方案，满意地点头说：“好，你马上预约周主任，下午拜访他。”
    周志军对模具小镇的建设进度非常重视，多次视察了模具小镇工地，李闲与他比较熟悉了，但他还未见过时代公司董事长，听到公司董事长过来拜访他，他热情地说：“欢迎，欢迎，小李啊，下午我在办公室等待你们。”他虽然没有同徐淼见过面，但他的事迹听不少人说起过，也算得上是个风云人物，结识这样的风云人物，对他的仕途一定会带来好处。
    下午一上班，尹媚媚拿上文件找周志军，她说：“周主任，这是区‘五水办’下发的文件，要求我们在明天下班前上报统计数据，有点急。”
    “好，我看看。”周志军接过文件快速浏览了一遍，他皱着眉头说：“怎么这样急呢？”
    “您又不是不知道，上级以为我们是电脑，要什么数据随时可以从数据库中调出来，他们一直都是这样对待下级部门的，每天都唱高调说要给基层减负，可根本不落实，是越减越重。”尹媚媚满腹牢骚。
    两人正说话间，李闲和徐淼进来了，李闲说：“周主任，我们来了。”
    周志军站起来走上前说：“欢迎，欢迎，这位就是徐董事长吗？”
    “周主任好，我就是徐淼。”徐淼主动握手。
    “徐董事长、李经理，快请坐。”
    “周主任，您来客人了，我先走。”尹媚媚轻声说。
    周志军对她说：“你留下来，给徐董事长、李经理泡茶。”他暗想，这个尹媚媚长得倒是漂亮动人，可一点眼力见也没有，难道要他亲自给客人泡茶吗？
    “嗯。”尹媚媚张罗着给他们泡茶。
    瞧那徐淼中等身材，穿着一身名牌西装，戴着金丝眼镜，举止儒雅，倒像一位学者，周志军说：“早闻董事长大名，今日一见，三生有幸啊。”
    “周主任客气了，想不到周主任这么年轻，真是年轻有为啊。”徐淼微笑着说。他扫视了一下办公室，看见办公室放着几盆兰花，他惊喜地问：“周主任喜欢养兰花？”
    “谈不上喜欢，工作之余养养花，调节调节情绪。”
    “心理学家说：‘养兰花的人懂得包容，喜欢打理兰花的人，内心都是非常阳光的。’兰花是四君子之一，懂得养兰花之人必是高雅之士，周主任，您说呢？”
    “这么说来，董事长也是懂得养兰花的。”
    “我以前也养兰花，严格来说是炒兰花，于是建了个兰花养植园，在园子里待久了慢慢懂得兰花的一些习性。后来兰花不是不值钱了吗？我就没有心思弄了，这兰花园也差不多荒废了，园子里还有不少兰花，明天我叫李经理送几盆过来。”徐淼淡淡地说。
    周志军说：“我只是玩玩，不敢夺人所爱。”
    “哎，园子里的兰花没有人管尽早要枯死的，送给喜欢的人，那也是给她们找个好去处，物尽所用吧。李经理，你明天就给周主任送过来。”
    李闲说：“是的，董事长。”
    “那恭敬不如从命，我就谢谢董事长哟。”周志军笑着说。
    尹媚媚泡好茶，端到客人就坐的茶几上，说：“请喝茶。”
    “谢谢！”
    “不客气。”
    徐淼喝了一口茶说：“周主任，我是无事不登三宝殿，我有一事请您帮忙。”
    “董事长客气了，您说。”
    “李经理，你向周主任汇报一下方案。”
    “好，周主任是这样的……”李闲说出模具小镇的营销方案，他最后说：“所以，项目部想请街道出面协助我们，预先将门面房出租出去，尽快回笼资金，便于下期工程的推进。”
    “好呀，这是一个双赢的营销方式，街道一定会尽力支持你们。”周志军一口答应下来。
    徐淼感激地说：“非常感谢周主任，这事就拜托啦。”
    “好说，好说，我们的目标是一致的，我还有一事请董事长大力成全，如果模具街一搬迁，对加工户们来说肯定会造成直接经济损失，为了让他们主动搬迁，先期租金的优惠力度尽量大些，加大吸引力。”周志军提出要求。
    “没问题，我会考虑的。周主任，我们一起去小镇工地看看，如何？”徐淼问。
    “好啊，理应陪同董事长视察。”周志军高兴地说，他转头吩咐尹媚媚：“你通知东方键和许楚楚，陪徐董事长一起去工地看看。”
    “周主任，我还没有去过模具小镇，我也想过去瞧瞧。”尹媚媚突然说。
    周志军还没开口，李闲说：“欢迎参观。”
    周志军见李闲都发出邀请了，不好回绝尹媚媚，他说：“好，你叫上他们到门口等，我们立即出发。”
    东方键和许楚楚接到通知到院子门口集合，许楚楚抱怨说：“不就是来了个董事长嘛，拉上这么多人去凑热闹，讲排场，真是的。”
    “我们还没有去过模具小镇哩，你不想去看看？”东方键笑着问。
    “有什么好看的？无非是房子而已。”。
    “既然号称是智能小镇，一定有独到之处吧，不妨乘机参观、参观。”东方键说。
    “你们别说了，他们出来啦。”尹媚媚小声地说。
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