第5章 开门红

    沿着路边走了一二里路，没有遇到一个询价的行人。
    苏玉林有些累了，放下板车扶手，暂停前进。
    周围是一排排民房，高矮不一。
    有楼房，但瓦房还是占了多数。
    八十年代，能起楼房的家庭占少数。
    走了一二里路无人问价，继续走下去，估计情况也一样。
    看着从马路两边经过的行人，苏玉林有了主意，清了清嗓子，高声吆喝：“走过路过不要错过，新鲜的青菜，高营养土鸡蛋，上好的大米，全部便宜卖了。”
    他前世是个商人，靠摆地摊发家致富。
    如今重操旧业，自然是驾轻就熟。
    吆喝起来声音洪亮，没有一丝胆怯。
    在他的吆喝声中，周围的行人纷纷驻足，往他这边看过去。
    一些住户从家里走出来，往他这边走过来。
    没过多久，板车旁边围满男女老少。
    “这些鸡蛋怎么卖？”
    一个满头银发的老年妇女问。
    苏玉林对当年的农产品行情价不太清楚，提醒老年妇女：“你看着给就是了，我相信你不是那种乱给价的人。”
    短短一句话，把老年妇女哄得心花怒放，当即选了十个鸡蛋，按照市场价付了钱。
    老年妇女开了一个好头，而且苏玉林卖东西不报价，而是让顾客自己给价。
    这样的销售方式无比新奇，起到了一定的消费刺激作用。
    男女老少们争先恐后，开始挑选自己看上的农产品。
    “给我来一袋大米。”
    “帮我包好这些青菜。”
    “我要五斤红薯。”
    “玉米还有多少？我全部要了。”
    苏玉林一阵忙活，又是捆青菜，又是装红薯。
    一车的农产品不到一个小时，全部销售一空。
    能有这么好的生意，一个原因是一车的农产品确实很新鲜纯天然。
    更主要的原因还是苏玉林敢吆喝，并且采取了让顾客自己开价的奇特销售方式。
    几个原因形成了天时地利人和，促成了这样的火爆生意。
    数着一分一毛面额的钞票，苏玉林笑容灿烂。
    一分一毛在他前世的时代不值一提，掉地上也没有捡。
    但在八十年代，一分一毛相当于新时代五块十块，虽然也是小面额，只要数量上去了，也能形成一笔可观的财富。
    数完了一分一毛后，苏玉林估算自己应该赚了三五百块。
    一小时赚三五百块，放在新时代都是高收入了。
    苏玉林拉着空荡荡的板车，心情愉快一边走一边哼起了小调。
    “春里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良，一双美丽的大眼睛，辩子粗又长.......”
    这是八十年代风摩一时的流行歌曲《小芳》。
    苏玉林在二十年前经常哼唱。
    如今回到二十年前，再次唱起这首歌，他感觉很矛盾。
    既像做梦，又很真实。
    卖完菜的时候已是中午。
    苏玉林找了一家餐馆吃了一碗粉，从餐馆出来的时候。
    无意间看到对面一幢屋里有一堆人打牌。
    苏玉林的心有些痒，真想走过去过过赌瘾。
    转念一想，妻女一天前跳河自杀，差点死在河里。
    苏玉林暗暗告诫自己：“苏玉林啊苏玉林，你不能再赌博了，也不能再喝酒了。你必须努力奋斗，家里才能过上好日子。”
    经历过了一次痛失家人，苏玉林不敢重蹈覆辙，逼自己不再往对面马路看去，拉起板车找了一个安静的角落，躺到板车上睡午觉。
    一觉醒来，太阳已经偏西。
    看看时间不早，苏玉林拉起板车回到了供销社外面。
    他和农民们约定傍晚五点钟碰面，好不容易熬到五点钟，农民们陆陆续续来了。
    一看板车空空如也，农民们立时目瞪口呆。
    “这么快就卖完了？”
    “你不会是扔了一些菜吧？扔也没事，反正你一样要付钱。”
    “我卖菜一般都是二三天才卖完，你一天就卖完了一车的菜？”
    “你是卖给学校食堂的吗？”
    农民们七嘴八舌，都觉得不可思议。
    苏玉林没有解释自己怎么卖光菜的，而是装糊涂闪烁其词：“我就随便找个地方卖菜，可能是运气好吧，一下就买光了。”
    “我就说嘛，一车的菜怎么这么快就卖掉了，原来你走了狗屎运了。”
    “这种狗屎运有一次就行了，不要指望还有下次。”
    “什么时候也给我走下这种狗屎运，这辈子只走一次，我都满足了。”
    “说实话，开始的时候我还担心他是骗子，现在看来是我错怪他了。”
    “对了，小伙子，下次我要有是有菜，也卖给你怎么样？”
    “我家里种了很多菜，改天你去我家看看？”
    “下次想卖菜给你，怎么找你？”
    农民们从苏玉林手中拿到应得的报酬，无不眉开眼笑。
    虽然拿到手的报酬比平时卖菜所得的少，但省事省力，不需要长时间蹲守。
    对于担心买菜误了农活的农民们来说，能省事的把菜卖给苏玉林，是互惠互利的好事，皆大欢喜。
    八十年代还没有手机。
    寻常百姓家里更没有座机。
    苏玉林跟农民们商量好了，每次赶集的时候，他都会来镇上，早上十点钟，跟农民们在供销货外面碰头。
    商量完见面方式后，农民们怀惴不费吹灰之力就到手的钞票，欢天喜地离去。
    时间已经不早，太阳正在西沉。
    苏玉林买了一包红烧肉，一包点心。
    本来想再买一瓶酒，想了想还是算了。
    虽然他首次经商就取得开门红，值得喝酒庆祝。
    但他担心妻子不高兴，于是打消了买酒的想法。
    太阳下山后，苏玉林左右手各自拎着一袋吃的，刚进村就吸引了村里人的注意。
    “玉林，你今天打牌赢了多少钱？”
    “太阳从西边出来了，这小子竟然往家里带吃的。”
    “难得看到他买吃的回家。”
    “估计这些吃的是别人送给他的吧，他怎么可能自己掏钱买吃的，还往家里带。”
    苏玉林二十年前在村里的品碑极差，听着村里人的议论声，他没有当回事。
    一路快步行走，到家后把两包吃的放到桌上，大声说道：“开饭了！”
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