第11章 卖猪肉

    猪肉贩一听苏玉林想做长期生意，终于妥协让步，把一篮子的猪肉全部卖给了苏玉林。
    两人都没有手机，家里也没有座机。
    商定好每天下午三点在供销社碰头。
    苏玉林把猪肉放到板车上，拉到曾经两次卖菜的路边。
    还没开始吆喝，周围的住户立即涌过来了。
    经过两次卖菜，苏玉林已经树好了口碑。
    他给顾客们的形象是嘴巴甜好说话，而且卖的菜都新鲜。
    经商者只要达到这二个条件，生意想不好都难。
    苏玉林刚停好板车，大妈大叔们凑过来争相询价。
    “这猪肉怎么卖？”
    “多少钱一斤？价格便宜的话我可以多要点。”
    “上次我还问老板有没有猪肉卖，这次就拉猪肉过来了，正好卖几斤回去尝尝。”
    “老板，给我割这团瘦肉。”
    “这是我看上的瘦肉。”
    事情就是这么古怪。
    之前猪肉贩还愁得卖不出去的猪肉，到了苏玉林手里后，竟然大受欢迎。
    吸引了大妈大叔们哄抢。
    没花多少功夫，苏玉林把猪肉全部卖了。
    除去收购价钱，净赚五十块！
    五十块放在新时代少得可怜。
    但是在八十年代，五十块能顶一般人二个月收入了。
    苏玉林再接再厉，转天下午三点钟，准时去供俏社。
    这次猪肉贩也是推着一辆自行车，后座装着猪肉，同样是愁眉苦脸。
    有了第一次买卖成功，双方再次顺利完成交易。
    经过短暂交谈，苏玉林得知猪肉贩叫蒋跃进，四十多岁。
    平时靠去十里八乡帮人杀猪，顺带收购猪肉为生。
    可能是蒋跃进性格比较木讷原因，相比其它同行，他生意最差。
    苏玉林决定把买卖做大，问蒋跃进：“你弄得到拖拉机没？下次帮人杀猪，多收购点猪肉。”
    “拖拉机？你要拖拉机做什么？”
    蒋跃进脑子转不过弯来。
    苏玉林苦笑一声，他终于明白为什么蒋跃进卖不出猪肉原因了。
    就这种木头脑袋，就是卖龙肉都很难卖出去。
    笑过后，苏玉林耐心解释：“你给我多收购猪肉，有多少收多少，有拖拉机你才能装得下更多猪肉，办事效率才更高啊。”
    蒋跃进回过神来，但还是有些担心的问：“我要是一下收购那么多猪肉，你到时要是改变主意说不要了，我怎么办？”
    蒋跃进的担忧有一定道理，苏玉林思虑片刻，用之前收购农产品的方式，买了纸笔写下保证书，保证有多少猪肉就收多少。
    签了名字，还摁了手印。
    写好保证书，苏玉林给蒋跃进洗脑：“现在正是改革开放利好时代，饿死胆小的，撑死胆大的，博一博，自行车就能变摩托。”
    说到这里，苏玉林拍了拍蒋跃进的肩膀：“兄弟，你知道为什么你干这行这么久，只能保证自己饿不死，却发不了财吗？就是因为你不敢博一博。”
    洗脑果然有效果，蒋跃进把牙一咬：“行，我就博一博！”
    两人约好集日早上八点见面。
    转眼到了约定的时间，苏玉林慢悠悠徒步走到供销社外面。
    蒋跃时正坐在拖拉机驾驶座焦急不安张望，一见苏玉林出现了，他满脸喜色从驾驶座跳下来，快步向苏玉林走去，一边走一边笑道：“我还以为你不来了呢。”
    他说话直接，是真的担心苏玉林变卦。
    苏玉林在蒋跃进的跟随下走到拖拉机后面，查看车上的猪肉。
    一共两头猪肉，够他卖了。
    收购两头猪肉需要几十块钱。
    在八十年代来说，属于一笔昂贵开支了。
    苏玉林眼睛也不眨一下，付了钱给蒋跃进。
    在蒋跃进的帮助下把猪肉转移到板车上。
    蒋跃进收下钱后，好心的提醒苏玉林：“如果卖到下午没卖出多少，你最好降价卖，别硬撑。”
    他虽然收了钱已经没有赔本了，还赚了一些钱。
    出于好心提醒一下。
    苏玉林抬起板车扶手，信心十足提醒蒋跃进：“你也不看看是谁卖猪肉，就这点猪肉，我今天就能全部卖掉。”
    “那行吧，希望咱们长久合作。”
    蒋跃进话里话外还是带着担忧。
    苏玉林拉起板车就走，昂首挺胸，精神抖擞。
    当天是集日，不但市场里面热闹非凡，连路边也是人来人往。
    苏玉林把车照旧拉到经常卖菜的路边。
    他已经打出了名头了，周围的住户都认识他，生意就更好做。
    果不其然，他刚放好板车，一些大妈大叔就围过来了。
    “哟，今天猪肉挺多的啊，正好我家来亲戚了，给我来五斤。”
    “这个老板卖的猪肉不错，很新鲜。”
    “老板，我要三斤瘦肉。”
    “猪蹄我要了，你们别抢！”
    “我要猪耳朵！”
    “我要猪鞭！”
    一阵哄抢，苏玉林连吆喝都省了，一头猪肉就卖掉了。
    这样的买卖真是太好做了。
    买到肉的顾客离去后，又来了一批新顾客。
    大家一传十，十传百，都赶过来买猪肉。
    二小时后，苏玉林顺利卖掉了两头猪肉。
    他能取得这样的生意成绩，离不开他能说会道，以及拿货眼光。
    吃完中饭，苏玉林抽空清点钞票。
    除去收购费用，纯赚一百五！
    这样做下去，要不了多久他就能让家里过上好日子了。
    “哟，这不是苏玉林吗？”
    一声惊呼响起。
    苏玉林扭头一看，两个小青年大摇大摆走了过来。
    他立时认出了两人是谁，瘦得像猴子的叫张胜发。
    壮一些的叫李富贵。
    这两人在二十年前是苏玉林的猪朋狗友。
    两人一眼看到苏玉林手上有一叠钞票，眼睛立时一亮，加快脚步凑上来，嘻皮笑脸问苏玉林：“兄弟，你这是发财了呀？走，请我们吃饭。”
    “这么多钱，必须请我们吃餐好的，不然不够兄弟！”
    换成当年，苏玉林脑子一热就被两个猪朋狗友忽悠住了。
    如今情况不一样了，他重生回来，已经不再是当年的二流子。
    不过，直接拒绝两个猪朋狗友也不太好。
    他快速转动大脑，很快有了主意。
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